在現今市場競爭如此激烈的大環境下，不少商家在面對同行比拼的競爭壓力時，都紛紛選擇以營銷或者拋優惠等手段來吸引顧客，比如我們最常見的外賣界的兩大巨頭：美團和餓了麼。雖然餓了麼在收購了百度外賣之後，整體陣容稍變強大，但是似乎仍然無法與美團分出一個高下。今天就來帶大家看看，在近幾年外賣APP在為了搶佔市場的情況下，他們是如何靠營銷方案來相互競爭的。
首先最常見也最簡單有效的競爭方式，自然就是打價格戰。美團於2010年成立，相較於餓了麼來說，還是晚了兩年。但美團的發展速度過快，所以相較於餓了麼來說並沒有落下多少，甚至有反超的趨勢。回顧當時美團的營銷方式，首先是不斷地通過砸錢曝光進入大眾的視野，更是在如今外賣行業興起的時代刷足了存在感。其後還向用戶發放各種福利優惠券，在眾多活動下無疑讓顧客在訂餐之時享受到了不少的優惠和待遇。另外為了進一步提高知名度，美團甚至與成立較早的大眾點評進行了合併，在市場上打出了漂亮的一戰。
而面對美團的來勢洶洶，餓了麼也同樣不甘示弱，畢竟背後有阿里巴巴這個強大的靠山。所以餓了麼同樣以不差錢的態度，學習美團的明星代言以及放出大量的優惠券，目的自然都是為了同樣是在市場上刷出了存在感。雖然兩家外賣平臺都是以打價格戰的方式來爭奪市場，但是結果還是有所差距的。據數據統計，其中美團補貼了42億，而餓了麼緊隨其後也補貼了30億。所以美團在給了顧客優惠及服務到大眾的同時，也成功地奠定了自己在大眾眼中的地位。
不得不說，兩家除了營銷策略相同以外，還懂得聯合可靠的商家。餓了麼作為阿里巴巴力挺的產業，自然緊緊依附著阿里巴巴，而支付寶作為如今常用的軟件，點餐外賣就有餓了麼的入口。餓了麼也是靠著阿里巴巴的知名度，在大眾面前狠狠地賺了一筆。
當然，美團自然也有自己的合作商家。在如今的生活中，大眾除了使用支付寶外，最常使用的就是微信APP了。而微信的點餐外賣，正是美團外賣的入口。無需下載APP，就可以通過這兩個軟件進行點餐。這在一定程度上也便利了人們，同時也在一定程度上拉動了這兩家外賣平臺的銷量增長。
那麼，為什麼同樣的營銷策略，同樣有靠山加持，餓了麼在如今市場上的銷量份額還是幹不過美團？
其實究其原因不外乎是兩者本身的發展渠道有所不同。餓了麼主營外賣配送，而美團在外賣配送的同時，也拓展了其他領域。除了餐館以外，美容、旅館等行業也都成為了美團的主要業務之一，當用戶通過線上訂購時，往往會比實體店支付的費用要優惠許多。正是因為這種大眾化的影響，當美團開發了外賣項目後，人們點餐可能第一時間想到的會是美團而不是餓了麼了。試想如果在當下的局面，餓了麼僅僅一味地跟風美團的外賣營銷策略卻不去嘗試創新，那麼即使有金主阿里巴巴的支持，也難以打一場漂亮的翻身戰。
閱讀更多 財經先聲 的文章
