作者周忠，泛家居圈创始人、家居建材业资深观察家、资深媒体人、商业作家。

五一前夕，诗尼曼家居推出了14800元套餐（两房两厅全屋定制，不限平方）。

这是一个什么样的局？

这是一个常见的局，也是一个不常见的局。

为什么说这是一个常见的局？

因为，由于供需关系的变动和影响，任何产业发展到一定程度都会出现价格战，比如比全屋定制家居行业成熟的家电业，其价格战早在十多年前就爆发了。

经过十多年的洗牌，家电业（不管白电黑电）的市场集中度大大的提升了。

目前，全屋定制家居就处在这个常见的局中：经过十多年的发展，特别是前两年的飞速发展，在上市潮、扩产潮等的推动下，这个行业走到了价格战的局里。

在索菲亚前几年推出799套餐的时候不是价格战，在欧派衣柜在前两年推出19800套餐的时候也不是价格战。

在今年315前后尚品宅配推出518套餐后，价格战开始了。

为什么说这也是一个不常见的局？

因为，就产业属性而言，全屋定制家居行业与其他行业相比较，有其巨大的独特性：

1、这是一个发源于传统家居建材业的产业，但是，这个发源于传统产业的产业，有其独特的新产业特性，突出表现在其大规模非标生产，也就是大规模个性化定制，这种独特性与当前世界最先进的工业4.0密切关联，另外一个突出表现是信息化，从后端到前段，这个产业必须全面融入世界最先进的信息化手段，第三个特性是互联网化，当前最新锐的新零售和o2o等等，都和这个产业水乳交融。

2、全屋定制家居的三大独特性，决定了这个产业的玩法，与其他产业的不同，比如价格战，家电业的价格战的信息是非常对称的，一台彩电降价多少一台空调降价多少一目了然，因为，彩电空调等家电产品属于标准化生产的产品，全屋定制家居就完全不一样了，生产的非标化决定了全屋定制家居产品的价格很难标准化，加上全屋定制家居涉及的品类众多，其价格的不对称性就异常明显。

因此，也就出现了诗尼曼14800、欧派19800、索菲亚799、尚品宅配518等等不同的好像毫无关联的套餐。

透过现象看本质，在这些套餐的背后，其实就是各品牌依据自身的综合竞争力，在进行抢夺市场蛋糕的阳谋。

谁能带给消费者更多的性价比、更好的消费体验、更人性化的产品和服务，谁就能拥有更多的市场份额。

那么，问题来了，诗尼曼凭什么在价格领域叫板“三巨头”？！

凭速度：诗尼曼去年的增长速度是52%，今年预计增长50%左右；

凭空间：由衣柜到门窗到橱柜到木门等等，这个跨越，诗尼曼只用了两年时间；

凭渠道：诗尼曼2017年全屋+橱柜+门窗约1200家，2018年预计可到1500家左右；

凭产能：诗尼曼湖北智造基地用几个月的时间就投产了；

凭资本：诗尼曼是目前几大资本都合作的唯一一个全屋定制家居品牌 特别是红星美凯龙和居然之家的合作最具代表性。