兩年前的一天，一個客戶來找我諮詢，他開了一間KTV，準備做活動促銷，問我的建議。
他對活動提了三點要求：
1.活動要是常態化的，天天能做，不要是一次性的。
2.能夠宣傳KTV，也能夠回饋老客戶，還能夠引導客戶多次來店消費。
3.今年店裡的營銷成本所剩不多，越省錢越好，儘量不對外採購禮品。
我思考了一下，問他：
一萬個客戶，拿走你的宣傳資料，兩個月不丟掉，宣傳效果如何？
答：效果肯定好。
我再問，花2000元，吸引一萬個客戶，省不省錢，劃不划算？
答：簡直太好了。
於是我給了他以下建議：
1. 拿出KTV閒置包廂，用來贈送給客戶。節假日每天2個，非節假日每天10個。
2. 用2000元印製10000張包廂兌換卡，印上KTV宣傳廣告，這個卡用來送給客戶。
3. 客戶來消費的時候，告訴客戶，今天是回饋老客戶活動，點一打啤酒，可以抽獎送包廂，100%中獎。
4. 送出的包廂是有時間要求的，比如你抽到當天日期的兌換卡，當天就免單了，抽到2個月後日期的兌換卡，就是2個月後來消費免單。
5. 持有兌換卡的客戶，如果提前來消費，可以憑兌換卡抵消費，每次抵101元，一共可以使用3次。
這樣做，合理利用KTV的閒置資源，促銷了啤酒、回饋了老客戶、宣傳了KTV，還埋下了引來客戶多次消費的種子。
這些建議很快就被客戶採納了，而且是長期使用。因為這個營銷模型，幾乎沒有成本，效果比到大街發傳單好10倍、幾十倍。
我在“跟偉哥學營銷”裡面經常推送類似的文章，講述的案例雖然各不相同，但是背後的原理是共通的。
後來，我還用這個模型給一家中西餐廳做了營銷諮詢，簡單地說，這樣來做：
1. 點一份牛排，抽免單卡；
2. 免單卡上有使用日期，但是如果提前來消費，可以抵扣50元，最多抵扣4次。
看到這裡，很多人都已經明白了模型的原理，它可以應用到非常多的行業。
學會這個營銷模型後，類似的策劃方案十分鐘就可以做出一個，你看，營銷是不是特別簡單。
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