“9月下旬，世界方便麵協會發布的統計數據顯示，2018年，中國人的方便麵消費量達到402.5億份，平均每人每年吃30包，排名世界第一。”
在一個深秋的工作日午飯時間，吃著泡麵的小張刷到了這條信息，“這泡麵都開始回暖了，樓市卻越來越涼。”小張擦了擦濺到手機上的湯汁，繼續往下滑屏幕。
“中國方便麵市場經歷三年黯淡後，2017年整體銷量略增0.3％，銷售額增長3.6％；2018年銷量增長3.2％，銷售額增長8％，增速大大加快。”
“你們是馬雲背後的女人，我們是康師傅背後的男人們。”小張擦了擦嘴，掏出一枚綠箭，一邊跟下午預約的客戶確認時間。
小張是娜姐的一位老友，在南京樓市做了近8年的銷售，是位不折不扣的老江湖。與不少地產人一樣，小張抓住了樓市的好時機，憑努力置辦了3套房，身上房貸近2萬。
原本計劃拿房後拋出2套小戶型，置換一套大戶型的他，卻犯了愁：到手的房子快一年了，還沒賣出去；由於限價，所在的項目遲遲沒有開盤，每個月過得緊巴巴，“不開單的時候，吃泡麵；開單了，留著還房貸。”
在樓市的江湖裡，一線的銷售是“先知鴨”；而小張的身份就更為特殊，既是新房銷售，又做過二手房中介；既是賣房的房東，也是想要置換的買房人。
“不好做。”小張17年初趁著市場好，與朋友一起投資開了間中介門店，憑人脈和專業，17年還小賺了一筆；但到了18年，尤其是下半年開始，生意便走下坡路了。
“賣房的不少，但來看房、買房的人卻少了。我那個小門店，後期一個月盈利1000多，開單少了，員工留不住。這條街上，留下的幾家都是鏈家、我愛我家這種大公司。”
寫到這兒，娜姐想起了自己的一位朋友，去年底把板橋的房子掛在了中介，報價172萬：“中介壓價，讓我至少降10萬，當時不樂意。現在無奈降到了162萬，但一個月來看房也沒幾個 。”
小張露出狡黠的笑：“快一年了還沒賣掉，除非房主大出血，不然中介是不會帶客戶去看的，看得人越少，房東就越著急。這賣房啊，也是場心理戰！”
除了用降價、促銷來吸引買房人的中介，最近也有不少新房樓盤的優惠海報陸續出現，不過與中介的簡單粗暴相比，新房的優惠海報卻有著很多的“彎彎繞”：
總裁特批一口價房源，劃重點，總裁特批，足夠有誠意了吧？
你以為阿中哥過完了生日，就沒優惠了？不，為了感謝廣大購房者，特別推出了節後優惠；
慶祝公司上市一週年，推出限時優惠，一口價房源還不夠，現場還送精美禮品。
不過更神奇的還在後面，外地的一樓盤為了慶祝銷售經理大婚，當天認購的客戶可享受額外優惠。
總之，你可以說我推優惠、一口價，就是不能說我“降價”。
著急的不只是開發商，還有渠道公司。六合遠洋棠悅山水推出5套特價房，直降13萬，不過海報特別突出了“貝殼專屬”。開發商與中介、代理公司的合作也多為淘汰制，渠道公司為了搶客戶，就會從自己公司的佣金裡讓步，給買房人。
“如果砸金蛋的售樓處越來越多，那就說明房企的日子越來越不好過了。”小張點了根菸。
前段時間，娜姐就去參觀了一家樓盤的營銷中心：門口的潺潺水景、光滑的大理石吧檯、水墨風情的裝飾畫，處處流露著淡雅的東方韻味，但沙盤旁邊bling bling的金蛋和錘子，卻把整個調性拉低到十八線縣城售樓處的水平。
9月南京共有55家樓盤開盤，包括9家純新盤，超1.1萬套新房上市，無需搖號直接平推的樓盤有23家，當天基本賣完的只有12家。
娜姐與其中一家售罄樓盤的操盤手進行了交流：“以前是躺著賣，現在得站起來揮舞兩下才能基本賣完，中籤率是個有力的參考，但不是個絕對的數字，最重要的是成交。以前不愁賣的樓盤也變得謹慎了，愁賣的盤更愁賣了。”
這還沒完，數據顯示，10月南京預計有45家樓盤共6863套房源即將上市。但在已經過去的半個月裡，只有6盤拿到了不到700套房源的銷售許可證。這意味著，10月後半個月的開盤激烈程度，不亞於9月的後半個月。
最後，在雙十一即將到來之際，小張決定囤上幾箱泡麵，“這苦日子，還在後頭。”
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