講到裂變，大家可能都非常的熟悉，各種各樣裂變的玩法，比如有一個遊戲“冰桶遊戲”，自己用冰水倒在自己頭上，指派三個朋友，要麼也像我一樣用冰桶自虐一把，要麼捐款一百美金。這會遊戲從澳洲傳到美國，美國傳到中國，從明星傳到企業家傳到普通老百姓，這個遊戲引起了瘋狂裂變。另外拼多多拼團裂變，砍價裂變，一元奪寶，這些裂變幫助很多企業快速成長，但是很多企業都把這種裂變當成一種簡單的營銷工具，短時間拉人過來，達到吸粉目的就結束了，沒有持續下來，而我講的裂變，不僅僅是營銷的工具，裂變本身就是商業模式，裂變模型效率決定商業模式效率。
我要帶給大家新的裂變模型，既能吸粉，又能成交，粉絲源源不斷，成交永不停止。
這就是廖桔-超級裂變模型。
我跟大家分享一個重要理論：客戶自循環理論，任何生意都可以用四個階段來概括，讓更多的人來，讓來的人都買，讓買了的人再來買，讓買了的人再介紹人來買，任何企業都要用復購流量和轉介紹流量替代廣告流量，實現客戶自循環，構建社群商業模式。
超級裂變模型第一步：吸粉路徑設計
吸粉路徑就是粉從哪裡吸到哪裡?最終的目的地是微信個人號。
吸粉路徑設計：朋友圈——微信群——個人號
我們首先吸粉到一個微信群，加微信群相對比較容易，在朋友圈發一個群二維碼，很多人很快就可以掃碼進群，進群后，群主輸出價值，對方主動加到微信個人號，加到後設計一次成交，然後設計下一個環節，就是下一個微信群，我們把他叫成交之後的會員群，繼續設計往後面成長的路徑。
超級裂變模型第二步：吸粉利益設計
潛在客戶都在各種微信號上面，朋友圈，微信群，私聊，訂閱號，服務號，H5，這些潛在客戶可以看到我們的信息和吸粉價值利益。
吸粉進群重要工具:群二維碼。群二維碼要在海報上面，海報上還有相關的利益設計，比如進群聽課，進群領紅包……
進群后推送一個加粉利益（加群主領福利）
加群主後，我們需要溝通，目的就是成交，成交要有成交的利益，溝通過程中一定要推送一個利益，我不買就會吃虧，非常超值，可以包裝成一個產品海報，或者產品的鏈接，然後一個活動，一共特別的福利政策優惠，這樣讓進來的人高轉化率成交。
超級裂變模型第三步：裂變利益設計
我們希望每一個客戶都可以幫我們轉發帶來分享。如果你發一個海報到朋友圈，我就可以給你贈送一件東西，複雜一點，如果您生成你自己的專屬海報到朋友圈，吸引人進群加粉成功，那我就可以送東西，比如積分，積分兌換，這種利益叫粉絲裂變利益。即使對方沒有加好友也沒有關係，他可以幫我們無門檻的轉發，先分享獲得好處，領取好處加微信個人號。再做二次三次溝通，希望他們再次裂變，成為會員後，我們要給會員設計，會員裂變的權益，給他們更高級的積分，更高倍數的積分。
總結與實戰。
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