最近4+7集採已經開始執行，各地細則也已逐漸鋪開，第二輪的集採估計會在今年二季度兩會之後開始籌備，一輪一輪的大品種談判，在集中採購配合各省市招標體系的環境下，將會對整個醫藥行業產生深遠影響。
我們碰到一個論調，以一些上市公司為例，某些券商研究員和投資人認為：原來他們出廠價是三五扣，現在降價55%變成四五扣，然後直接賣出，其實算下來就差幾個點，幾分錢，無關大局，對公司影響並不大。
但為什麼會說他們說得不對呢？因為這些企業只有一部分是直營，在更廣大的市場是以招商代理製為主，原來三五扣出廠，八五扣終端出貨，有差價，有利潤，有回扣，讓經銷商可以有空間去執行，現在三五扣出廠，四五扣賣給醫院，經銷商喝西北風去嗎？所以說它會帶來整個營銷體系的崩潰。
還有人跟我說，4+7地方採用直營方案，其他地方參照原來去做就行了，但其實這是做夢！因為市場會自發的聯動，印度購藥那麼困難那麼複雜，都有30億的產業鏈，假定如果上海是賣50元，嘉興賣100元，會有什麼情況發生？自發就會市場化聯動，經銷商自己都會竄貨，別說患者了！然後各個省的醫保基金也想省錢，必然會要求或者是參照接近這個招標價來執行，所以說不聯動也會聯動，市場經濟的特點就是哪裡有一個縫，就會給你鑽一個洞，整個企業的招商代理體系全線崩潰。
所以特別對一些藥企的主力銷量是4+7的重磅品種來說，未來它將只能由自己公司去建直營團隊，那樣他的成本一下子就飆起來了，所以不要看他眼前的收入和毛利還在上升，實際上他的營銷體系崩潰後，要進行自建，換句話說，如果自建真的那麼簡單，他們當初就不會招商了，所以自建的成本、綜合毛利的下降，特別是冷啟動的痛苦，會讓一大批企業墮入深淵，甚至沒有餘力再有很多錢和精力去研發新的產品！
摧毀了整個代理營銷體系，特別是差價空間價格下降之後，根本沒有代理商的空間了，倒過來說整個行業的醫藥代表和代理商整體要裁員，然後這批企業因為它要建直營體系，顯示出來是在擴招，繼續追加代表，但並不是說行業好像在回暖，而是這些是被迫的一種行為。
風暴才剛剛開始！
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