「生命是一場修行，要接受發生的一切。人修行的過程就是點亮你的心燈，把一些不明白的事情想清楚。」
作為歐普照明的創始人，馬秀慧白手起家偶然進入照明領域，她用二十餘年的時間把一家只有 8 個人的小作坊，發展成了照明行業的領頭羊。
歷經磨難的馬秀慧坦言：做企業是件很辛苦的事情，但不要一條道走到黑。要從容、快樂地去做，並且不斷地去學習。做人不能總想著去走捷徑，有些路就是需要踏踏實實的腳步才能完成，人一旦沒有正確的價值觀、原則和底線，你就會離目標越來越遠，行正即是道。
「我想，哪天自己突然兩手空空了，但是隻要人還在，我堅信自己仍能從頭再來。」
1971 年，馬秀慧出生於浙江的一個農村家庭，那時候家裡窮得每天都是玉米羹和野菜，三個月都吃不上一次米飯。在她很小的時候，父母擔心馬秀慧餓死，便將其送給了別人。慶幸的是，養父母非常愛她，讓她度過了無憂無慮的青少年時期。
17 歲那年，馬秀慧與王耀海相戀，經商的養父母不同意他們在一起，認為女兒跟「農村男人」王耀海肯定沒有未來。在經歷了分分合合之後， 23 歲時，馬秀慧最終選擇了愛情，和男友王耀海「私奔」去了廣東。
起先，他們一起在中山古鎮辦了一個農場，不料一次颱風來襲把養的雞鴨全都折騰死了。血本無歸之下，兩人開始選擇新的創業方向。1994 年，在親友的介紹下，馬秀慧和王耀海在中山租下了一個「小門臉」，做環形燈管批發生意。
每天天一亮，王耀海就把成箱的燈管從二樓的庫房搬下來，再捆到三輪車上去送貨，一天來往無數次。他的整張臉除了墨鏡遮擋的部分，其它部位全被曬黑了。當時已有八個月身孕的馬秀慧看見後心疼不已，總想幫老公做點什麼。
「那時候，我能做的就是把大箱子搬到樓梯的扶手上，讓它順著往下滑。每每這時，老公就心疼地大喊，不讓我做任何事情。但是，我還是想幫助老公分擔點，於是，我就去收貨款。」
有一次她遇見了一個耍賴的潑皮，還被對方痛罵了一頓。回去後，剛強的馬秀慧忍不住哭了起來，「這個錢本來就是我的，這是我送貨的錢，我沒有要你的錢，即使是乞丐也應該尊重一個人，我太知道收款要賬有多麼不容易。」
「後來我自己做企業了，我絕對不拖欠供應商的錢，也絕不抹零，嚴格按照時間打款。做企業首先就是要講誠信，如果不講誠信、不負責任，企業一定做不好。」
在當時，做配件的市場競爭異常激烈，尤其是隻做代理銷售，十分的被動。 1996 年的一天晚上，王耀海剛進家就從包裡掏出一款美國生產的節能燈，此時國內市場並未被打開，馬秀慧一下就看到了這款節能燈的優勢，決定自己開公司。
「我覺得做照明是特別幸運的，人家常說靈光一閃，就有創意，其實一個人的身體本身就是一個發光體，是透明的，就像小孩單純可愛看著特別透明，我們就很喜歡。所以沒有光，就不能造物一切。」
辦廠的第一天，馬秀慧跟丈夫講：我們要做企業就好好做，如果做得不好，失敗了，就打工把欠別人的錢全還了，以後再也不辦企業。
歐普成立之時，馬秀慧就要做百年老店，要做自己的品牌，絕不做貼牌生意。
剛進入節能燈行業不久，歐普就遭遇了殘酷的價格戰。許多廠商看到節能燈這塊肥肉，不惜使用劣質材料生產燈具，價格一路下跌。在降價潮中，馬秀慧堅持使用優質原材料，保證燈具的節能性能和使用壽命。經過一段時間的努力，歐普不但逐步收復了失去的節能燈市場，還贏得了更多的客戶。
打了翻身仗的馬秀慧開始全力以赴地去捕捉家居照明行業新的亮點，豐富歐普的產品線。
「我不喜歡賣普通產品，別人都在做的產品我就不願意重複進入。」經過一番考察，馬秀慧發現，吸頂燈在國內並沒有幾家廠商生產，於是她就做起了吸頂燈的項目，還因此被業界稱為「吸頂燈大王」。
2000 年，第一家歐普品牌的零售店開張。馬秀慧再次打破行規——一改照明產品市場的坊店式獨家經營、等批發商上門要貨的傳統，在全國各地建立分銷網絡。
「早期，很多人做生意都希望配多一點貨給經銷商，這樣就可以收多一點貨款，但歐普恰恰很早就開始關注經銷商運營，幫他們分析賣得好不好，會不會積壓庫存。企業要關注經銷商的利益，要管理他，跟他一起成長。」
「很多人會說：如果他不進你的貨就會進競爭對手的貨，但我覺得這都是內在的恐懼和假想敵。供應鏈管理給我們帶來了大幅度的淨利潤。我認為自己要很清晰地找到內在真正的真理，知道做什麼事的長期競爭力，讓企業持續發展是每個企業家的追求。」
對馬秀慧而言，真正的挑戰是市場而不是競爭對手，所有的企業都是兄弟姐妹。如果一路樹敵過多，就會被束縛，不敢做決定。當你力量很足的時候，內心一片陽光，一定會覺得自己做得到。
馬秀慧認為企業度過爆發期後一定會遇到瓶頸。如果不想再痛苦了，必須做出選擇，換另外一條路走。
當企業走向成熟後，馬秀慧開始到德國、日本等地不斷學習。歐普最重視的就是自主研發能力，截至 2018 年，歐普擁有專利技術超過了 1900 項，業務佈局遍佈全球七十多個國家和地區。
「相比一些外企和其他大品牌，我們一個研發人員的工作產出可能就抵他們十個人，這當然也跟激勵有關。」
「作為一個老闆，要經常感知團隊的關係，而舒適的團隊關係很重要。我自己一直覺得，帶領員工成長、賺錢，是我非常榮幸的一件事情。所以我們有自己的員工基金，幫助他們去投資等。很多人都問我如何能做好一家企業，我的回答是：先做人、後做事。我的利益可以被傷害，但是我的員工的利益不能被傷害。」
儘管馬秀慧身家不菲，但她始終低調。「每個人的生命都是獨一無二的，我把自己活出來，不太在意別人說什麼。」
創業 20 餘年來，馬秀慧和王耀海可謂黃金搭檔，丈夫出任董事長，主抓研發和生產；而馬秀慧則擔任總經理，負責公司的日常經營與管理。馬秀慧曾向媒體描述，她最喜歡的男人身上的品質，王耀海都具備了。比如：自信、有責任感、悟性高、非常努力、懂得包容。
一次，極少下廚的馬秀慧給丈夫做宵夜，追問好不好吃。王耀海開心地回答：謝謝。這麼忙就不要做這些了，讓保姆去做嘛！隨後，他又補充道：我不敢說好吃，不然你又要花時間去做了。
「生命是一個修行的道場，我們每個人的一生都是在做一種修行。陽光的人才能有激情，才有發展；有愛的人，才會快樂，才會幸福。」
馬秀慧認為許多人在「走人生」和「做企業」的過程中總耗費過多精力去擔心，好像把職業經理人變成了對立面。而支撐她的信念焦點是明確大方向後心無旁騖，「心口意」合一，全力以赴地去研究怎麼大踏步踏實地走向終點。
「企業家一定不要感覺自己是孤獨的，而是要讓大家在靠近你的時候感覺很溫暖。在中國做企業為什麼辛苦？其中一個原因就是價值觀的缺失。我始終堅持的價值觀是非常懂得感恩，然後接納世間萬物本來的樣子。」
馬秀慧十分尊重自己，一路走過來的這些都是自己的選擇，所以她沒有後悔，沒有遺憾，想到的也都做了。
「愛是最有威力的工具。只有先愛自己，才有能量更好地愛別人；只有做到自己喜歡自己、欣賞自己，女性創業者的自信才能由內而發。」
閱讀更多 獅吼網 的文章
