我國茶葉消費群體正穩步增長，2016年已達4.78億人，國民收入的穩步提升，消費的多樣化發展，健康消費觀念深入人心的社會環境促使更多消費者有意願、有機會嘗試茶葉產品，茶葉消費群體得以保持增長。
本報告以電商銷售數據為基礎，對茶葉在電商銷售過程中，包裝規格、定價、商家題名關鍵詞等因素對銷售狀況的影響進行了定量分析，以下為本報告主要摘要：
01
包裝規格
茶葉電商市場銷量最高的包裝規格集中在500g、250g，其次為50g、120g、100g。石阡苔茶銷量最高的包裝規格為100g、200g。石阡苔茶包裝規格中應考慮加入50g、250g。
茶葉電商市場規格分佈
苔茶市場客單價分佈、產品規格與銷量的聯動分析
x軸：客單價 元；y軸：重量 g；氣泡大小：銷售量 單
02
銷售定價
茶葉電商市場中定價20-50元茶葉商品成交量最高，其次是50-100元，石阡苔茶銷售定價成交情況類似。
茶葉電商客單價分佈情況
03
包裝種類
茶葉電商包裝種類中成交量最高的茶葉主要以罐裝為主，其次是袋裝和盒裝。石阡茶葉包裝應針對性設計包裝種類。
茶葉電商包裝種類情況
04
茶葉電商份額
茶葉電商中再加工茶的銷量和銷售額份額最大，石阡可針對開拓再加工茶市場。同時綠茶、紅茶同質化競爭嚴重，普遍定位中低端，石阡應著力打造提升石阡苔茶品牌形象。
茶葉電商份額
05
茶葉電商賣家分佈
現階段茶葉電商全國省份、城市排名中，貴州省及城市排名表現乏力，石阡應組織鼓勵發展茶葉電商，提高影響力。
茶葉市場銷售量TOP 10賣家省份分佈圖
06
商家提名關鍵詞
從重點商家（成交量TOP100）題名關鍵詞分佈來看，去掉茶品種相關詞語，我們發現
銷量高的商家題名出現“新茶”、“禮盒”等詞語的頻率更高。級別、香型、包裝形式等相關詞語可能有助於銷量。本週重點茶葉商家題名關鍵詞
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