09.30 創始人股權分配：如果兩人各出50萬，是不是每人50%？

每個人都有一個創業夢，大家都知道我第一次創業是在2008年，我和原來公司的同事一起開了禮品公司，股份按照出資比例55分。

雖然當時股份一樣多，但主導人是我。後來做了一年多，我們的個人收入遠遠超過打工。

那時在合夥開的這家公司裡我自己一人完成了這家公司80%以上的銷售額，但我並沒有因為股份55分有任何的不滿，反而是我當時的合夥人因為有一個新的機會，要求散夥。

可是因為沒有退出機制，一夜回到瞭解放前。

我的故事，估計也是每個創始人最頭疼的事情。一旦處理不好，就可能導致夫妻分離、兄弟反目。

那如果把創業比作一個蛋糕，那到底是先做蛋糕還是先分蛋糕呢？

假如先做蛋糕，再分蛋糕？

好處是蛋糕先做出來了，在評估做蛋糕誰的貢獻多少時，這樣可以看得清楚一些。

不好的地方是：前期沒有明確分工，團隊就沒有動力去做蛋糕；另外也沒有辦法界定平均分配的比例。

其實如果做不起來的話，分多少都是無所謂的。但是一旦開始做公司，那麼即使是一份股份也可能價值百萬，這時候在分配的時候就需要考慮標準的制定。

假設換另外的做法，先分蛋糕，再做蛋糕？

這樣大家開始是有目標去做的，但是後面也是存在一定風險的。比如，有人只參與一部分製作，有人做了一部分貢獻，或者有人參與但是沒有貢獻，有人有參與、有貢獻等等一系列的情況。

因此，先分蛋糕，再做蛋糕，也會出現一系列的問題。

還有一種處理方式，就是邊分邊做，邊做邊分。雖然這看起來是一個很中庸的辦法，但是其中大有講究。如何既保證大家有動力去幹，又保證未來有調整與退出空間？

這是一個系統的工程，涉及到股權的分配等一系列問題，接下來我們詳細闡述合夥人股權配比怎麼樣才是最合理的。

1、大股東：創始人要絕對控股

比如雷士照明股權的案例，雷士照明創立時，吳長江出資45萬元，他的另外兩位同學杜剛與胡永宏各出資27.5萬。

從股權結構看，吳長江佔比45%的單一大股東，而相對兩位同學的合計持股，他又是小股東，“當時就達成協議，他們兩個55%，我45%，我說以後如果我吳長江一意孤行，你們兩個可以制約我。”

企業剛開始時在這種“有控制權，但又被制約”的結構中，三位同窗合理將企業迅速做大，第一年銷售額即達3000萬元，以後每年以100%的速度增長。2003年銷售額超過3億，2005年超過7億。

隨著企業做大，股東之間開始有分歧了。

首先，對於錢怎麼用的看法就不一樣，吳長江想的是把企業做大，賺了錢就要投入，而其他兩位股東希望賺了錢要分紅。

真正爆發時間是在2005年，吳長江想要進行渠道改革，但是其他兩位股東不同意，因為渠道變革的分歧，雙方上升到企業分家的局面。最後吳長江留下，其他兩位股東各拿8000萬元離開企業。

後來雷士選擇在香港上市（香港的上市制度是同股同權），與資本合作，股權不斷被稀釋，上市後持股比例下降到17.15%的最低點，賽富還擁有18.48%的持股比例，這些都給2012年雷士股權紛爭埋下了隱患。

反觀互聯網公司，李彥宏在創業過程中，也因為多輪融資導致自己的股權在IPO之時僅持股20%，甚至還低於雷士照明IPO時吳長江的持股比例。但是，李彥宏持有的1股股票所包含的投票權是10票，而其他股東僅1股1票，即使他持股比例僅有20%，但擁有的投票權超過半數，依然牢牢控制企業。

2、股權與出資比例的設置

很多人經常會問：如果兩人各出50萬，是不是每人50%？

並不是這樣的。

對於公司來說，好的執行力遠勝於idea和資源，所以不一定要按出資比例來確定股權，可以將人力股與資金股分開進行計算。

比如，100萬的出資額度，3個人各出一部分錢湊齊100萬。如果出大錢的人未必是最能幹的，或者說是出錢不出力的人，可以將人力股和資金股分開計算，人力股佔60%，資金股佔40%。這樣分配股權可能比同股同權的分配方式好一些。

因為有很多的例子，都是因為出錢的是大股東，出力的因為沒錢只有10%或20%，到後期出力的人就會覺得不平衡，出錢的人也不理解，然後這個公司好好的情況下就散了。

那怎麼分才是合理的呢？

比如這個項目是由ABC三個人共同發起的，前期資金需要100萬，假設B出80萬， AC兩人各出10萬，根據資金股計算得出A10%，B80%，C10%，這時我們通過人力股和資金股6:4的權重算出A佔25%、B佔54.2%、C佔20.8%。這樣的方式就可以避免不必要的內耗發生。

PS：這裡所說的6:4分配方法僅僅是引導，創始人應該根據實際情況來計算。也許是8:2或是7:3的分配方式，這些都是可以的，核心還是看怎樣可以保證真正的執行者保持長久執行力。

3、公司有其他合夥人時，不能平分股權

一般來說，每個創始團隊必須有一個核心人物，這個核心人物需要有更多的擔當，承擔更大的責任。所以，在股權分配上，要持有相對較多的股權。而且，團隊的核心人物應該是有絕對控股權的。

也就是說，除了預留股份之外，核心人物的股份要佔到一半以上。這樣，一方面有利於企業運營過程中的決策和執行；另一方面，企業在後期融資的過程中，更有利於與資本抗衡，不至於被資本牽制。

有合理差距的股權會形成相對穩定結構，平分的股權最容易造成動盪。另外股權分配絕對不能是均等的比例，在股權分配的時候要有明確的梯度，以三個合夥人為例，比例可以是5:3:2，也可以是6:2:2，但絕對不能是平均分配。

所以，合理的設置股權能使公司更好的發展。但是作為創業者，創業初期都是對公司未來的美好憧憬，往往會忽略公司初期的財務狀況等，從而會造成合夥人之間的隔閡。

有些公司因為股權設置合理而使得內部異常團結，而有部分公司也因為股權問題，導致內部矛盾不斷升級。