幕後TV的目標是成為最美式的全方位籃球品牌，而他們手上要打的牌主要有兩張，一張是球星經紀，另外一張是籃球教學。
作者 | 袁昌佑
這是三聲報道的第366家創業公司
4月17日，籃球媒體公司幕後TV宣佈獲得千萬A+輪融資，本輪投資方為美國的家族資金Summit Point Capital與宣亞國際。
據公開資料顯示，幕後TV是展示體育影視明星幕後花絮的平臺，但事實上，其業務卻不僅僅是幕後花絮。除了幕後花絮之外，幕後TV還包含了球員採訪、籃球教學、搞笑視頻等內容，甚至還在兩年前開闢了球星經紀業務。
內容變現一直是困擾內容創業者的大問題，籃球內容的變現同樣艱難。創始人Gary（吳中肇）對《三聲》（微信公眾號ID：tosansheng）表示，幕後TV的業務是在隨著盈利模式的探索中持續增加的，而幕後TV目前的發展方向業已錨定。
2014年，Gary與好友Joe聯合創立了幕後TV。在此之前，Gary在日本呆了10年，一路做到日本軟銀集團營銷經理的位置。2011年，日本發生3·11大地震之後，Gary家人為他安全考慮並勸其離開日本。Gary隨即產生了互聯網創業的念頭，而好友Joe恰好在美國工作期間積累了眾多NBA球星及經紀人資源，兩人因此選擇了籃球內容這條賽道。
成立4年來，幕後TV先後完成了三輪融資，前兩輪分別完成50萬、100萬美金的天使輪、A輪融資。目前，Gary還與B輪投資對象進行商業接觸，預計今年年底前完成B輪融資。
短時間內計劃完成2筆融資的背後是各方資本對幕後TV未來盈利能力的認可。據悉，幕後TV已在2017年第三季度首度實現盈利，今年預計實現全年盈利。
幕後TV的目標是成為最美式的全方位籃球品牌，而他們手上要打的牌主要有兩張，一張是球星經紀，另外一張是籃球教學。這也是本次A+輪融資的主要用途。
籃球教學內容變現嘗試
成體系的美式籃球教學視頻是幕後TV賴以起家的內容，其內容的優質為幕後TV積累了眾多用戶。目前，幕後TV在社交媒體的總用戶數已達127萬左右，而美式籃球教學視頻仍然是最受歡迎的內容。
幕後TVlogo
在擁有雄厚籃球群體基礎的中國，籃球教學視頻的雜亂與不成體系卻一直是行業痛點。幕後TV在初創時就選擇了籃球教學視頻這一細分方向切入，憑藉著Joe在美國擁有的私教資源，幕後TV陸續將美式籃球教學成體系地帶到國內。
幕後TV的內容主要分為獨家視頻、原創圖片及原創文章三大類，前兩者佔大多數，風格也都體現了濃厚的美式籃球色彩。幕後TV目前的內容團隊共有30人左右，分佈在美國及中國兩地，前者負責美式籃球教學及賽事報道，後者主要製作與拍攝本土化的搞笑視頻內容。
截至目前，幕後TV的美式籃球教學視頻仍都是免費的。但在以免費內容獲客的階段結束之後，幕後TV也打算逐步涉及內容付費的嘗試。
內容付費計劃是幕後TV探索盈利方式的新動作。Gary對此胸有成竹，“該動作將會改變籃球市場格局”，而A+輪的成功融資正是出於資本對幕後TV即將佈局的新計劃持積極態度的原因。Gary透露，幕後TV將利用A+輪所籌得資金拍攝完整的籃球培訓內容，嘗試應用於願為籃球產品消費的分發平臺、青訓機構與私人教練之中。
為此，幕後TV已經邁出了第一步。今年3月，幕後TV與上海市籃協達成戰略合作，將為後者免費提供一整套獨家籃球培訓課程。幕後TV選擇與官方組織合作併為其課程背書，將在實驗課程可行性的同時為平臺引流。除此之外，幕後TV已同騰訊達成付費合作，而同今日頭條、B站等分發平臺的合作也在陸續進行之中。
在Gary看來，與諸多青少年培訓機構相比，幕後TV的優勢在於優質的美式教學內容，且省下了線下實體運營的成本。同時，籃球教學內容看似容易枯竭，但實際上內行的籃球教學是沒有天花板的，這給籃球教學內容的商業化變現提供了保證。
球星經紀的擴大
作為幕後TV盈利貢獻最大的球星經紀業務，其實是在機緣巧合之下開啟的。
在2015年的一次國內商業贊助賽上，知名NBA球星艾弗森以其簽約合同為執教合同為由拒絕登場比賽，而贊助商執意讓其登場比賽的態度使艾弗森頗為不滿。事後，這位在中國擁有上百萬粉絲的球星曾表示從此不會再來中國。幕後TV看準此次機會，通過Joe在美國的多方協商之後，最終在2016年4月將艾弗森帶回中國。
6個月後，艾弗森正式與幕後TV簽約，這是後者簽下的第一個球星，也是第一個獨家簽約球星。這意味著，幕後TV全權代理艾弗森在亞太地區的經理業務，“就算是NBA內部找艾弗森都要透過我們。”
幕後舉辦2016年NBA球星艾弗森中國行
憑藉著艾弗森這一籃球界巨大IP的經理業務，幕後TV開始逐步實現盈利。正式簽下艾弗森後不久，幕後TV代理艾弗森以首席教練身份簽約了國內籃球青訓機構YBDL，並正式推出艾弗森個人運動品牌AI3。此後，幕後TV還與知名潮牌設計團隊FadRookie合作，想將AI3打造成高端潮牌，並預計今年在日韓兩地落地。目前，球星經紀在幕後TV營收來源中佔了6成。
在Gary看來，幕後TV的核心競爭力在於美國的球星及經紀人資源，這使業內同行一時間內無法望其項背。幕後TV在美國設有辦事處，由聯合創始人Joe全權負責球星及球隊資源方面的業務。“在美國，大概4~5成左右的球隊、球星都知道我們，”Gary說，“對我們來講，這個是很大的優勢。”
除了NBA球星經紀代理之外，幕後TV還涉及中國元素在NBA比賽中的露出業務。Gary介紹，吳彥祖、黃子韜等國內明星在NBA比賽中的出鏡就是勇士、湖人等NBA球隊請幕後TV安排的。
明星經紀的成功使得幕後TV得以繼續深耕這條賽道。在打造艾弗森深度IP的同時，Gary還想簽下更多NBA超級球星以擴展版圖。目前，除了艾弗森以外，幕後TV還計劃在今年7月陸續簽下另一批球星。Gary透露，艾弗森對幕後TV的代理頗為滿意，而他有理由相信，艾弗森的口碑效應將會替幕後TV打開更多超級球星的簽約可能性。
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