元宵節是繼春節之後最熱鬧的一個節日，對於商店來說，節日帶來了顧客流量，同樣對培訓機構來說，這也是一次不可多得的展示自己的機會。

如果這天，我們能做好節日活動，增加家長上門量，那我相信一定能帶來不少轉化。

那我們該如何做活動，才能在眾多的活動中將家長和孩子的注意力“搶”過來呢？

低幼年級學員為主的培訓機構

針對學員的特性，我們可以考慮舉辦一場親子活動—元宵喜樂會。

除了常規的元宵活動，比如，親子元宵DIY、互動遊戲、節目表演等之外，我們可以添加一場猜燈謎的特色活動。

提前在各大學校門口擺臺邀約學員參加，告知我們會舉辦一場特色的猜燈謎活動—學員出題大家答，積分換豪禮。

利用特色活動及獎勵，吸引家長和學員體驗參加。此次活動亮點主要有三點：

1.親子互動；

2.贏取獎品；

3.另類體驗。

燈謎必需要由參加活動的學員自己準備

，節日當天，學校將所有的學員燈謎展示出來，號召在場的所有家長和學員猜燈謎（猜對燈謎有小獎品可以領取），每當一個燈謎被猜出正確答案的時候，學校就會給燈謎的出題者記一分。

活動結束時按照分數來舉行頒獎典禮及頒發獎品，最高分的前三名出題者可以獲得“最受歡迎燈謎金、銀、銅獎”，分數最低的出題者可以獲得“最難之星燈謎獎”，現場還可邀請家長投票選取“最佳創意燈謎獎”、“最有特色燈謎獎”等獎項，利用頒獎來活躍現場的氛圍，製造活動的高潮！

積分除了可以拿來評選獎項，還可以按照一定的規則來兌換禮品，禮品可以包含實物、代金券、湯圓等。

中高年級學員為主的培訓機構

此階段的學員較為理性，所以我們的活動以體驗為主基調，可以舉辦一場民俗活動—元宵民俗體驗party。

常規的元宵活動建議選取猜燈謎贏禮品、節目表演即可，注意要在活動現場開展實時抽獎環節，利用抽獎活躍氛圍。

特色活動建議是舞龍表演，將報名活動的學員分成幾組，請老師提前指導一段時間，然後節日當天舉辦舞龍PK表演，讓所有的學員和家長共同為他們喝彩。

每個小組可以自行設計舞蹈風格及動作，現場評選，表演最精彩的小組可以聘請他們為學校的御用舞龍團隊並將他們的照片張貼在學校的宣傳欄，同時在以後的節日或活動中學校會邀請他們為學校表演助興（可自行設置是否有補貼）。

最後，在元宵節來臨之際，專門準備了一份活動方案，希望能讓各位校長有所啟發，在元宵節把握機會，打響春招的第一槍！

元宵節活動方案

一、活動主題

喜氣洋洋鬧元宵（主題可按照自己校區特色來定）

二、活動時間

可提前於元宵節幾天舉辦（具體時間按各自學校自身情況安排，避免當天開展沒人）

三、活動目標

1、引導學生了解元宵節的意義、民族習俗及元宵的來歷、品種等。

2、激發孩子參與制作元宵活動的興趣，體驗大家一起慶祝節日、分享勞動成果的快樂。

3、通過製作花燈。鍛鍊學員的手工製作能力，在製作的過程中瞭解到廢物再利用的意義。

4、與家長一起完成，增進親子關係。

5、通過活動，建立魚塘，收納周邊學生名單，擴大機構招生宣傳和學校的影響力。

四、活動形式

場地分為幾個區進行（根據校區員工人數靈活安排），如：知識區、製作花燈區、製作元宵區、觀賞區、燈謎區、休息區、領獎處，家長自帶參與活動的小朋友選擇感興趣的區進行遊玩。

五、前期準備

1. 給本機構家長髮放活動通知及邀請函，校外學員憑藉邀請函參加活動。

2. 學員登記表(用於現場領取邀請函時登記)。

3. 活動需要準備的宣傳物料，如展板等。

4. 製作條幅：××教育第X屆元宵喜樂會。

5. 製作花燈的材料(皺紋紙、彩色卡紙、宣紙、剪刀、膠棒、膠水、塑料瓶、多色毛線、彩筆等)。

6. 做元宵的材料(做元宵的專用糯米粉、餡3—6種、盆3—5個、笊籬3—5個、一次性餐盒、一次性手套)。

7. 班級進行美術活動《花燈》：學員制作花燈(教師做好輪廓)裝飾為主;有些學員以線條畫為主，將作品佈置成展板，在本次活動的欣賞區進行展示。

8. 班級內提前向家長收集花燈圖片、花燈、飲料瓶(礦泉水瓶、露露瓶等)、多色毛線/細繩，將其中收集的圖片做成展板進行展示。

9. 教師收集學校以前學過的燈謎，再蒐集一些沒學過較簡單的燈謎，製作有燈謎的花燈。

10. 製作以“元宵節的由來”為內容的展板。

11. 提前製作各區標牌和區域規則提示板。

12. 由機構後勤人員(3—5名)，組成安全小組。

13. 準備活動中發放的小獎品，各區(休息區除外)準備小印章。

六、場地佈置

公共場地用氣球、綵帶、彩旗、燈籠、彩燈裝飾，在突顯的地方掛好條幅。

1. 知識區：展示“元宵節的由來”的展板，可供家長講給參加活動的小朋友聽。

2. 製作花燈區：

① 放置區域規則提示板;

② 擺好桌椅(根據場地大小，桌椅可連放也可分放)、投放製作花燈的材料;

③ 每桌前安排一位會製作花燈的教師，從而協助提醒家長及參與活動的小朋友順利製作。

3. 製作元宵區：

① 放置區域規則提示板;

② 擺好桌椅(根據場地大小，桌椅可連放也可分放)、投放做元宵的材料、一次性餐盒;

③ 每桌前安排一位會做元宵的教師，從而協助提醒家長及參與活動的小朋友順利製作。

4. 欣賞區：

① 放置區域規則提示板;

② 在本區內放置各班級“花燈”展板、花燈圖片展板，懸掛收集的花燈。

5. 燈謎區：

① 放置區域規則提示板;

② 懸掛有燈謎的花燈供學員與家長選猜。

6. 休息區：擺放椅子供學生、家長休息。

七、活動流程

（一）入場

在場地入口處，設有登記處，招生辦人員專門負責。家長帶著學生憑邀請函入場，不是本機構的學員，填寫登記表領取一張邀請函(一個孩子一張)，即可參加活動。

以班級為單位，各班老師首先組織家長、學員在各自班級指定的場地等候。在活動開始之前，全園統一由各班級教師帶領本班學員及家長跳律動。

（二）主持人開幕

（三）活動開始

家長可帶領學員自由遊玩，班級教師提示家長注意學生安全。

注意事項：

1. 每參加一項活動，負責教師就在邀請函上加蓋印章以示鼓勵。

2. 允許孩子將花燈作品、自制元宵帶回家，與家人分享勞動果實。

3. 在孩子做好的花燈上貼上有機構聯繫方式的小卡片。

4. 安全小組隨時巡視、提醒，在場地出入的地方設固定的安全人員看守。

5. 活動中全程播放歡樂的節日的音樂。

（四）活動反思

任何學校在舉辦一場活動以後，一定要進行一個活動反思，主要分為兩個方面進行：

1、活動的優點

2、活動的不足

從兩個方面去分析一場活動的價值和不足，有利的地方繼續沿用，不足之處也要吸取經驗不斷改進，這樣才是一個學校進行活動營銷的長遠有效的辦法！

（五）後期營銷

後期等開學之後，進行有效回訪，瞭解當天孩子家長實際參會感受，瞭解補習情況，是否對自己機構有了更進一步瞭解。邀約過來進行學習測評、學習規劃指導等。