5月22日，貴州茅臺參加了“真誠溝通 規範發展——貴州轄區上市公司2017年度業績說明會暨投資者集體接待日”活動，並就投資者關心的公司戰略、業績增長動力、產品提價、茅臺酒毛利率下降、預收款下降等多個問題回答了投資者提問。以下為酒網酒為您整理的問答精華。
問：實現千億目標是新的公司戰略？具體哪些措施來保障千億目標的實現？
答：公司將以“釀造高品位的生活”為使命，以“健康永遠，國酒永恆”為願景，以“做足酒文章、擴大酒天地”為戰略定位，全力確保產品質量，努力擴大競爭優勢，著力實施“133”品牌戰略，不斷創新營銷模式，鞏固高端白酒優勢地位，拓展中端產品市場空間，努力打造品牌引領發展、市場不斷擴大、業績持續增長的發展新局面，鞏固和提升茅臺酒世界蒸餾酒第一品牌地位，打造受人尊敬的世界級企業。
問：公司2018年業績增長動力在哪裡？管理層目標大概多少？採取了哪些措施已實現目標。
答：公司2018年度實現營業收入較上年度增長15%左右，增長主要原因是公司在2018年調整了主要產品茅臺酒的銷售價格。
問：目前設計產能5.4萬噸，在建產能何時達產？將增加多少萬噸產能？
答：根據公司發展戰略，公司決定投資建設“十三五”中華片區茅臺酒技改工程及其配套設施項目。項目計劃建設制酒生產房23棟及其配套設施，建成投產後將新增5152噸/年茅臺酒基酒生產能力；酒庫20棟及其配套設施，建成後將新增26000噸基酒貯酒能力；制曲廠房8棟及其配套設施，建成投產後可配套7168噸茅臺酒制酒的用曲需求量。項目建設工期兩年，建設期為2018年5月至2020年5月。
問：今年飛天的出貨量是多少？
答：公司2018年度茅臺酒銷售計劃為2.8萬噸以上。
問：一季度預收款回落主要原因是什麼？
答：公司一季度預售款回落主要是：1、春節傳統旺季結束；2、公司加強經銷商管理，要求經銷商合理打款備貨，同時加快發貨速度。
問：茅臺2016年和2017年股息分紅率都是51%，請問明後幾年公司有沒有提高分紅率的打算？
答：做有良心、負責任的企業。自2001年上市以來，堅持對投資者持續、穩定的回報，堅持每年現金分紅，公司會根據《公司章程》的規定製定利潤分配方案。
問：茅臺酒毛利率近三年呈現下跌態勢，並沒有隨著提價而上升，請問什麼原因？
答：一季度1、總經銷產品按老價格確認收入。為穩定市場，2017年總經銷產品有1100噸計劃延遲到2018年按老價格執行。2、銷售結構變動。①2018年1季度為保證春節供貨，公司加大投入普通飛天茅臺酒，使得普通茅臺酒佔比加大。②本期銷售中，醬香系列酒佔比同比加大8.41%，造成噸酒收入降低。③總經銷產品因2018年合同簽訂晚，多為3月份簽訂，導致一季度基本沒有銷售。
問：系列酒營業收入同比大幅增長的原因是什麼？
答：公司全面推進“建網絡、抓陳列、搞品鑑”三大工程,採取品鑑推廣、公益贊助、文化傳播等方式，主動作為、優化服務，真正把“做市場”落到了實處、抓出了實效，系列酒全線大漲。
問：公司今年計劃提價嗎？
答：截至目前，無相關計劃。
問：公司渠道中自營目前數量是多少？十三五公司的渠道規劃將達到多少個？含經銷商渠道？
截至一季度末，公司渠道中自營數量為33個，國內外經銷商合計3112個。
問：2017年底前收到賬目上的預收款，執行的是提價前的價格，還是提價後的呢？
答：公司預收款是根據銷售計劃及合同的約定價格執行。
問：根據公司年報和一季報，預收款連續兩個季度下降，如果按照公司要求收款一個月發貨，未來預收款是隻保留一個月左右水平嗎，也就是會進一步下降到70億左右？
答：公司預收款減少主要是公司加強經銷商管理，要求經銷商合理打款備貨，同時加快發貨速度。
問：公司如何看待三公消費限制力度加大帶來的需求下降的風險？
答：公司把茅臺酒消費群體定位為中產階層，系列酒消費群體定位為小康群體，消費群體從“公務消費”轉變為“大眾消費”，使商務消費釋放潛力、大眾消費不斷給力、個人消費充滿活力、家庭消費充滿魅力，公務消費從32.5%下降至0.13%。
問：對終端價格進行嚴格管控，公司有哪些具體措施？
答：公司採取了優化營銷渠道，派駐工作組巡查市場，加大產品投放量，加強雲商建設及經銷商指導，聘請第三方機構監測市場，加大營銷網點宣傳及打假維權力度等有力措施，切實擔起市場主體的責任。
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