一個月後，聚集千萬球迷目光的世界盃就要開始了，你的“世界盃營銷”方案准備好了嗎？
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世界盃營銷
一場“流量爭奪賽”
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擁有強大話題效應的“世界盃球賽”，向來是商家爭奇鬥豔的比試場。
無論是快消品、家電、汽車，還是遊戲行業，正使出十八般武藝，試圖在這場“營銷洪流”中抓住消費者的眼球。
比如今年，百威啤酒預計將派出數千架無人機送酒，蒙牛已簽下梅西為品牌代言人，海信舉辦“足球公益”預熱世界盃營銷......球賽還沒開始，各商家已做好了“營銷熱身”。
而面對上億球迷，餐飲品牌能在這場狂歡中怎麼玩？
來回顧一下四年前的世界盃：
▶ 金百萬：營造體驗感
當多數餐飲品牌在“巴西風情”上做文章時，金百萬啟動“24小時營業方案”，啤酒免費喝，還把宴會廳佈置成超大看球主場，並配備超大屏幕，世界盃氛圍超強。
▶ 李老爹香辣蟹：用遊戲玩互動
在2014年世界盃期間，李老爹店內根據不同時段播放不同世界盃相關歌曲，活躍現場氣氛。店內還張貼賽事日程表，並根據比賽環節，邀請消費者參與有獎競猜。
▶ 眉州東坡、必勝客：推世界盃套餐
眉州東坡酒樓在“大力神杯”上做文章，推出“大力神杯營養早餐套餐”，夜宵時則推出“足球夜話”烤串系列。
必勝客將菜品和優惠活動向巴西元素靠攏，比如，桑巴狂歡烤肉，桑巴狂歡三人餐。
▶ 吉野家、金鼎軒：更換餐具
吉野家將小口杯換成超大汽水3D酷炫杯；金鼎軒也將巴西黑啤的容器，換成了獎盃形狀的“大力神杯”，儀式感十足。
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餐飲品牌追熱點用處大嗎？
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在餐飲市場越來越趨於同質化的今天，很多時候，消費者選擇你，並不是因為你的品牌價值，而在於你不停活躍在消費者面前。
打個比方，你願意和死氣沉沉的人相處嗎？理財產品有句經典的slogan：你不理財，財不理你。餐飲品牌也是，對於一個長期處於休眠狀態的品牌，哪怕是一塊璞玉，大多數消費者也會選擇無視。
其實商業中，所有營銷的作用都一樣，讓消費者“愛上你”，而不僅僅是“消費你”。而營銷的作用就在於，
一、激活現有消費者，提高用戶粘性；二、撩撥潛在消費者。人常有“湊熱鬧”的心理，對大眾熱烈討論的事願意付出更多關注。餐飲商家往往隨手追的一個熱點，幾乎都能獲得比平時更多的傳播。可以說是，付出低成本，收穫高流量。
拿世界盃這個熱點來說，營銷有3點注意：
▶ 要快速，提前造勢
人每天被無數信息充斥，注意力的稀缺決定了品牌在營銷時會產生的兩個門檻：信息無法準確到達消費者，短期營銷被瞬時忽視。
所以，打“提前量”必不可少。麥當勞早在一個月前，就開始為世界盃營銷造勢，北京工體店的門頭換成了綠色，早早給過往的消費者釋放邀約信號。
▶ 多渠道宣傳
都說門店3公里附近的客群是固定的，但一到了線上，客群立馬被分散。
除去線下門店內的海報宣傳、易拉寶製作，線上的H5投放，電商平臺推廣、新媒體多渠道宣傳，在預算充足的情況下，能上的渠道要儘量照顧到。
▶ 營銷後要與消費者互動
很多餐企營銷後草草收場，既不去維持老客源，也不挖掘話題的剩餘價值，這無疑是對先前投入的浪費。
如今，酒香也怕巷子深，“純線下營銷”顯然不能吸引活躍在互聯網上的新消費者，打通線上線下，做營銷結合，才是王道。而對於熱點營銷，數據的指導也不可缺少。
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數據和經驗告訴你：世界盃營銷得這樣玩
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有數據顯示，2014年巴西世界盃，中國球迷貢獻了獨立用戶達5.3億，頁面流量量達151億，兩項數據是2010年南非世界盃的兩倍以上。而對於2018年在俄羅斯舉辦的世界盃來說，時差帶來的便利及新消費者的崛起，將給今年世界盃帶來前所未有的關注量。
話題基數雖大，但單個用戶的關注點卻有限，如何在這條噴湧的流量口，精準的找到自己的客群？
專注中小企業營銷的需求對接平臺——“搞定平臺”認為：借勢世界盃，首先得搞清，看世界盃的人是誰、他們又是怎麼看世界盃的。
即先看數據，再做營銷。
據《世界盃球迷人群洞察報告》顯示：2018年的世界盃球迷正在悄然改變。90後佔比從9%增長至20%，女性球迷從34%增長至46%。而觀賽習慣，也從過去的純直播，向回放、集錦傾斜，微信成了獲取諮詢的主要來源。
在做了大量用戶分析、數據調研後，搞定平臺認為：今年世界盃營銷，互聯網才是品牌應著重發力的營銷陣地。
作為一個雲集全國千萬專業營銷人才的平臺——搞定平臺，為中小企業搭建起一個雲端市場部。十年來，為1000多家中小企業服務的營銷經驗中，通過總結如airbnb，三隻松鼠，褚橙、滴滴等品牌的成功營銷邏輯，將成熟企業的營銷思路，經過提煉，提供給更多中小企業。
拿這次世界盃營銷來說，搞定平臺通過社交工具，收集了大量真實用戶數據。
比如，在收集到的球迷年齡構成數據中，佔比最多的是25歲-54歲人群，佔48%，65歲以上球迷人群最少佔10%。在制定營銷方案時，系統內會自動根據25歲-54歲年齡段人群喜好，制定營銷方案。
經後臺數據分析，“搞定平臺”定製出一套，能針對不同球迷人群的不同營銷方案的世界盃營銷套餐：
通過借勢世界盃，與其把錢花在買流量上，不如打通自己的流量道，自建流量池。
而另一方面，搞定平臺團隊積累了10年中小營銷經驗，專門針對中小企業的階段性營銷，而在價格上比4A公司的營銷價格一半還要低。這樣的優勢，給了資金較有限的小品牌更低的試錯成本和空間。
小 結
相比於線下營銷，線上營銷內容有一個天然優勢，內容足夠好時，能引發用戶進行自行轉載擴散，引起裂變。
對於現在，無論是哪種營銷形式，其內在的商業邏輯是一致的。沒人喜歡“被批量製作”，精準投放、定製化營銷才是打下不同高地的“殺手鐧”。
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