“發奮識遍天下字，立志讀盡人間書。白雪乾金飛瓊苑，黃芽坤土發玉園。”大家好，我是白雪黃芽。今天和大家一起研讀《鬼谷子•內楗》。

君臣上下之事，有遠而親，近而疏；就之不用，去之反求；日進前而不御，遙聞聲而相思。

譯文：君主與臣子上下級的關係，有的距離遠卻關係密切，有的距離近卻關係疏遠；有的接近卻不被任用，有的離去卻反而被求取；每日在君主跟前卻不被使用，有的相隔很遠卻思念。

鬼谷子說：上下級關係中，有的整日一起卻顯生疏，而不被重用，有的相隔很遠，卻關係密切，常常思念。那是什麼造成這種結果的呢。從結果來看，整日在領導身邊的人，不會做人、做事，天天在一起工作，卻仍然有生疏感，必然未能討得領導歡心。

事皆有內楗，素結本始。或結以道德，或結以黨友，或結以財貨，或結以采色。用其意，欲入則入，欲出則出；欲親則親，欲疏則疏；欲就則就；欲去則去；欲求則求，欲思則思。若蚨母之從子也；出無間 ，入無朕。獨往獨來，莫之能止。

譯文：凡是事物都有內心上的思考與謀劃，在與對方之間一開始就相互聯繫、交結。或是以道德原則相結交，或以志同道合的朋友關係相結交，或以金錢財務來相結交，或以聲色容顏相結交。君主採用臣下的建議，那麼想進入就進入，想出來就出來；想親近就親近，想疏遠就疏遠；想投靠就投靠，想離開就離開；想被求取就求取，想被思念就思念。就像土蜘蛛帶領後代，出無痕跡，入無標記，獨來獨往，沒什麼能阻止的。

鬼谷子說：想要與對方建立起聯繫，甚至進一步密切的關係，從一開始就要細心謀劃。對方是道德高尚的人，就以道德形式來結交，同理對方喜歡財色名利，就以財色名利的形式來結交。一旦對方接納認可你，必然對你會“言聽計從”。所以，傾其所有去討好對方，不如投其所好來得更快。