剛畢業的時候我做的工作是銷售，這是我的第一份工作，具體內容就是做的廠房租賃。怎麼說呢？這份工作給了我很多，也教會了我很多。
當時我的老闆是年齡稍微比我大一點的年輕人，他在這個行業好多年了，經驗算得上是很老道，不過他卻沒教了我什麼銷售技巧和談判技巧。
我剛進公司沒多久開了個幾百平方米的小單，後來陸續開了一些小單，終於盼來了我期盼已久的大單。那是一個8000平方米的大單，佣金可是不少，提成也不少。我是拼了命要把這單拿下。
帶這個客戶去看廠房，看了好多個獨院式的都不合適，最後有一個新出來的房源，我就想著要不要約他出來看一下這個房子，後來約他出來看，他一看就看上了。
看上了就是約業主出來見面談判。談判那一天我想讓老闆和我一起去談判，但是他卻有重要的事情要忙，沒辦法和我一起去談判。老闆沒辦法和我一起去，他就說，你說話一定要自信，只有自信，才能夠贏得客戶和業主的信任。
我在路上一直琢磨老闆所說的自信是什麼意思?直到我去到和客戶約定的見面地點都沒有什麼頭緒，等了一會客戶到了，這次客戶沒開他之前的大眾，開的是一輛豪車：奔馳S600。
看著客戶的奔馳S600我突然有了一個不成熟的想法。沒辦法表現出自信，是不是可以通過別的方式來表現？就像客戶特意換一輛豪車奔馳S600來談判一樣？
後來在談判的時候，我語氣堅定，用了很多帶有明確性意思的詞語，比如，絕對，肯定，絕對不會等這些語氣非常堅定的詞語。
後來這個單子沒成，因為客戶覺得我在忽悠他。我還一臉茫然，這是怎麼回事？後來我還被業主投訴了，被投訴之後，老闆什麼也沒說就讓財務找我給我結工資讓我走人。
我不服，找老闆問清楚，老闆說我在談判中說了太多絕對的詞語，給人一種不真實的感覺，這是談判的大忌，我說是你讓我自信的，我想不到怎麼表現自信，只能通過一些帶有明確確定意思的詞語來實現自信。
老闆來了句，你不適合做業務，你走吧，去找一份另外的工作。我無奈只好離開，後來我又找了一份同樣的工作。
現在，我明白了自信的含義和怎麼讓自己表現得自信，我得感謝他讓我離開。
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