12.14 飛天茅臺作為王者榮耀,“放量”跟醬迷們關係甚微


飛天茅臺作為王者榮耀,“放量”跟醬迷們關係甚微


12月10日,貴州茅臺酒銷售有限公司下發了《關於提前執行2020年一季度計劃的通知》。

通知稱,考慮到元旦、春節茅臺酒市場消費需求旺盛,決定從2019年12月12日起,提前執行2020年第一季度茅臺酒計劃,主要投放於經銷商、自營公司、商超、電商渠道,預計投放量約7500噸,以確保“兩節”期間茅臺酒市場平穩有序。

12月11日,國際金融報記者走訪上海市場發現:隨著元旦、春節臨近,飛天茅臺市場價一路飆升。多家白酒銷售商反饋,近半個月以來,飛天茅臺的終端價格已超過2300元,“一瓶難求”現象愈演愈烈。一家酒類專賣店的店長表示,目前500ml的53度飛天茅臺“一天一個價”,今日售價為2349元/瓶。“近半個月來,單瓶漲價幅度動輒百元以上。這個價格已經很便宜了,有些地方都超過2500元了。貨很緊張,今天店裡的存貨已賣完,如果需要,可以今天先付款,後天來取貨”。一家大型商超菸酒專櫃工作人員也告訴記者,店內飛天茅臺缺貨已久,具體能到貨的時間也不清楚。

12月12日,胡潤研究院發佈的《匯桔網·2019胡潤品牌榜》顯示,貴州茅臺以6400億元的品牌價值排名榜單第一,中華煙則以3500億元從第16位躍居第二,中華煙品牌價值3500億元。目前在A股飲料製造板塊中,貴州茅臺以總市值1.5萬億排名第一,年初至今接近翻倍。截至12日,貴州茅臺市值年內最高一度接近1.56萬億元,而貴州省2018年GDP為1.48萬億元。對此,胡潤表示:“在新經濟時代,大家都關注互聯網品牌,但中國最值錢的前兩大品牌來自實體經濟——茅臺和中華。”另外,金融和房地產仍是今年上榜品牌最多的兩大行業,兩者上榜品牌數量佔整張榜單三成。

有數哥說句心裡話:茅臺再怎麼放量,都必須去搶,才有可能搶到。搶酒的群體中有許多堅挺的黃牛,搶酒就是他們“正兒八經”的專職工作。長期喝醬酒、喜歡醬酒的大多數是精英,沒有多餘的時間圍繞著一瓶酒轉悠。他們不會也沒有時間去搶,但需要正視的是,他們經常是不需要自己帶酒的。他們參加的飯局上,茅臺是常見的。那麼,招待貴賓們的“飛天茅臺”,要麼有“渠道”,要麼市場上採購。這部分採購者,絕對沒有黃牛黨不達目的不罷休的精神頭。那麼問題來了,高檔宴會上的茅臺酒,有多少是真,多少是假?……至少一半是假的。

假茅臺酒,只有很少的一部分能喝出來。這部分人,是飛天茅臺真正的鐵粉。他們自己跟茅臺結緣很多年,是精英中的精英。自從營銷大咖何慕老師創辦了有數酒,長三角、珠三角的部分茅臺鐵粉轉為有數粉了。這是因為,有數的醬6(使用了酒齡長達15年的基酒),遠超當年的飛天茅臺;有數的醬4(使用的基酒酒齡為10年)、醬酒3(使用的基酒酒齡為8年)作為醬迷的口糧酒,因為高性價比而深受大家喜愛。

從有數酒的暢銷可以明白,縱然是多年的茅粉,也可以在品鑑後接受並長期享用有數酒。可見精英們並不是追著茅臺不放,天天追茅臺的、追得茅臺集團、李保芳書記心煩的恰恰不是鐵桿茅粉。……或者說,追飛天茅臺的人群中,有一部分甚至不喝醬酒。他們覺得二鍋頭也挺好。除了黃牛黨,還有一部分群體收入不多,但是時間多,因為好奇而搶不停。當然,這部分參與者,買到的可能性很低,他們是業餘的,跟專業黃牛黨比起來,專業能力弱。

總的來說,茅臺酒僅僅是一瓶酒,喝了不會飛天,也不會長命百歲。市場追捧是可以理解的,但是為了茅臺而瘋狂,這不是正常的市場現象。不管是股價還是單瓶飛天茅臺的價格,適度才好,繼續飛下去,茅臺集團是最心煩頭疼的,這並不利於茅臺這個金字招牌的長期發展。


飛天茅臺作為王者榮耀,“放量”跟醬迷們關係甚微


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