小服裝廠現在的情況是怎樣的？
王老闆開服裝廠十幾年了，每年營業額大概700多萬，總的廠房大概有500多平方米，淡季一般請十來個工人，旺季的時候最多請二十個人左右，貨物全部內銷。因為規模比較小，利潤比較低，沒有辦法請到專業的管理人員來，同現階段很多同等規模的廠家一樣，只能通過家庭式管理，現在主要由王老闆的母親及他的姨媽管理、姨媽安排生產，王某負責產品的開發及與客戶聯繫。
小服裝廠的“三大問題”
招工難、管理難、銷售難
招工難
服裝廠家競爭過於激烈，造成服裝加工利潤微薄，淡旺季單量相差很明顯，工人工資普遍在3000到4000左右，加上當地年輕人很少有人願意吃苦去做服裝生產，工人很難請。目前工廠中大多是計件的工人，其中老師傅佔到70%，學徒工佔30%。有些工序必須由熟練工來操作，而學徒工需要一年以上才能熟練，但現在即便是學徒工的也很難招。王老闆曾想過通過提高工資收入吸引工人，但廠裡利潤有限，工資上漲的餘地不是很大，吸引力還是不足。
管理難
由於當地做服裝加工的工廠不多，熟練工人少，而周邊其他行業的工廠都在到處招工，工人不愁沒工打，導致王老闆也不敢隨便炒掉廠裡的老師傅。久而久之，這些工人都認為自己是廠裡的骨幹，不太服從管理。王老闆也曾試圖制定規章制度來約束員工行為，但效果不佳。
銷售難
資金週轉慢，欠賬多。原材料都需要現款購買，但產品賣出去要1-3個月才能收到回款，有的老客戶還要壓幾批貨的款，所以資金經常很緊張，貸款當然少不了。市場競爭激烈，市場範圍窄，產品偏低檔，價格低廉，進不了高檔市場，銷路也僅以2個批發市場的4-5個客戶為主。主要依賴線下進行。
遇到這些困境要如何解決？
其實工廠基本上是以銷定產，而獲得訂單的能力就在王老闆自己身上。一年能夠接到多少訂單基本上是可以預計到的，那麼王老闆應該對自己的訂單做一下分析，結合一下往年的銷售情況，儘量做到本年訂單均衡化。
忙的時候少接點，淡的時候多接點，根據這樣的情況設定工廠的崗位，讓工人滿負荷甚至超負荷工作。這樣可以極快地培訓出一批熟練工人，做到優勝劣汰。隨著效率的提高，你的成本就會降低。
一句話，必須讓工廠必的工人有活幹。有幹不完的活，他們自然就會穩定，效率就會持續提高。如果做不到這一點，還不如憑自己的營銷能力找其他的工廠幫你生產，我想一定會有效率高成本低的工廠找不到訂單的！
商一通可以通過銷售統計幫助你更有效的統計淡旺季，年總銷售情況，根據訂單量快速做出反映，做到最快的訂單均衡化！
開發一款主打產品
如果我是這個王老闆，肯定會往產品上發力，親自主持開發一款主打的產品，把它做到極致，做到和別人不一樣。也就是爆款
國內太多企業的太多產品，基本上就是工業級的，就是能用的水平，但是這種產品的市場從趨勢上看是越來越小了。但是國外的產品，那是藝術級的，關鍵是以後的趨勢就是這樣。
從工業級到藝術級太難了。哪怕是一個很小的細節，都不知道要付出多少心血；哪怕是增加一個滿意的包裝，都不知道要額外增加多少成本。但是，無論如何，這個臺階必須邁上去。
商一通可以對每一個商品的銷售情況進行分析，細緻化的分析出暢銷款作為主打產品。
應收款賬期長，利潤低
這是這個行業一貫的做法導致的結果，很難改變，除非你的產品很牛，供不應求，可以先款後貨，但很明顯，包括王老闆在內的大部分老闆是做不到的。
工廠經營這麼多年，到今天的現狀，王老闆有反思過嗎？知道同行中哪家是做得特別牛的，它們為何這麼牛嗎？如果知道行業中確實有人做得很好，是否會安慰自己說“人家是財大氣粗的大公司，我沒有資格和能力學它們的做法”？
你不改變，就只能倒閉！大家都在說，企業要良性發展，要賺錢，就要開源節流。
想過讓行業中存在的淡旺季，在你這邊今後都是平穩的，或者都是旺季嗎？比如，跳出行業中常規的銷售渠道，除了與服裝店、批發商合作，還可以試試與企業合作，比如定製企業的員工制服等。你可以結合廠內運營情況，看看能否拓展原來單一的產品和銷售。如果還是跟大部分同行一樣繼續走低端路線，走常規銷售路線，公司再煎熬幾年也是今天的模樣，關門倒閉是時間問題。
節流也要深思：
每年每月的各種費用中，採購成本、營銷成本、人力成本、資金借貸成本等方面，哪些是可以削減的，哪些是可以完全取消的，削減後可以省下多少錢？
商一通可以通過完善的經營情況統計對企業各種成本進行結合統計，以便廠家可以進行分析節流
服裝行業屬於勞動密集型行業，門檻低、附加值不高，所以如果覺得目前的路走得有點困難，千萬不要硬撐，多瞭解、多結合整個行業趨勢，嘗試一些新的營銷思路。
使用企業管理軟件---商一通可以有效節省您的時間，統計您的利潤，分析您的訂單，有了商一通，生意更輕鬆！
閱讀更多 商一通軟件 的文章
