“发奋识遍天下字，立志读尽人间书。白雪乾金飞琼苑，黄芽坤土发玉园。”大家好，我是白雪黄芽。今天和大家一起研读《鬼谷子•捭阖》最后一段文字。

捭阖之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。

译文：关于开放和封闭的规律都要从阴阳两方面来试验。因此，给从阳的方面来游说的人以崇高的待遇，而给从阴的方面来游说的人以卑下的待遇。用卑下的来求索微小，以崇高来求索博大。由此看来，没有什么不能出去，没有什么不能进来，没有什么办不成的。用这个道理，可以说服人，可以说服家，可以说服国，可以说服天下。

善于捭阖之道者，善用阴阳来调动、探索人与事物。用阳，即积极、开发、向上的思想来游说，探查出对方的思维高度、格局与胸怀等；用阴，即消极、保守的思想来游说试探，使对方暴露出懦弱、易怒、胆小等人性弱点。所以以低下的方式来试探对方，获取其卑小的一面，用崇高的方式来试探对方，获取其伟大的一面。按照如此的方法来谈，没有获得不到的信息。就凭此方法，可以游说一切。

为小无内，为大无外。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入。阳还终始，阴极反阳。以阳动者，德相生也；以阴静者、形相成也。

译文：要做小事的时候没有“内”的界限；要做大事的时候没有“外”有疆界。所有的损害和补益，离去和接近，背叛和归附等行为，都是运用阴、阳的变化来实行的。阳的方面，运动前进；阴的方面，静止、隐藏。阳的方面，活动显出；阴的方面，随行潜入。阳的方面，环行于绺和开端；陰的方面，到了极点显就反归为陽。

善用捭阖之道者，没有大小、内外的限制。所有一切目的都可以用阴阳来驾驭。面对阳气，即积极的、崇高的、伟大的，被需要的等方面，就应积极采取行动；面对阴气，即消极、落后、备下、气馁等方面，就应该及时停止和闭藏。以阳气来运行者，道德就会增长；以阴气安静的人，形势就会生成。阳气与阴气最终是互为转化，互为根基。能善用阴阳变化者，就能把握事物发展规律。

以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也；阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓“圆方之门户”。

译文：凡是凭阳气行动的人，道德就与之相生；凡是凭阴气而静止的人，开拓热就与之相成。用阳气来追求阴气，要靠道德来包容；用阴气来结纳阳气，要用外来约束。阴阳之气相追求，是依据并启和关闭的原则，这是天地阴阳之道理，又是说服人的方法，是各种事物的先异，是天地的门户。

阳气即积极、向上、崇高、伟大；阴气即安静、保守、卑下；阳气生道德，以阳求阴，只有道德才能包容阴气特质的人，如此两者才能共荣；阴气生形势，以阴求阳，则需施加力量来推动，需要外在的形势来迫使阴转向阳。所以，阴阳互求互转，皆是遵循开启和闭合的天地法则。既然这是天地之间的法则，那也是游说对方最基本的方法，由此擅于捭阖之道人，不输于战国苏秦与张仪。