揭秘神舟怒懟京東背後的故事。
文 | Tech星球 王琳
2月20日，神舟電腦在官方微博上宣佈，由於京東拖欠貨款3.383億元，已於2月18日在北京第二中級人民法院提起訴訟。神舟電腦董事長吳海軍在微博上也向京東和劉強東喊話，稱“欠賬還錢，天經地義。我們正式起訴京東！”
不過，京東馬上在微博上回應，稱是神舟違反了雙方簽署的產品購銷協議條款，導致未結算貨款被暫緩支付。京東還表示，與神舟一直就爭議問題進行溝通。希望合理合法地解決分歧。
受此事件以及其他因素影響，從2月20日開始，截至發稿前，京東股價從42.99美元下跌至40.42美元，市值蒸發40.4億美元。
2月22日，此次貨款糾紛的主體公司——深圳市神舟創新科技有限公司總經理史俞馨，接受了Tech星球的獨家專訪，史俞馨在專訪中詳細介紹了此次糾紛的來龍去脈，以及與京東方面就貨款糾紛溝通的過程和諸多細節。
對於雙方的糾紛，史俞馨表示，我們吳總跟跟劉總都是江蘇人，蘇北老鄉，他倆都是從農村出來的，二人創業初期的經歷也差不多。她轉述吳海軍的話回應：我們兩兄弟有必要為了這點兒小錢撕破臉麼？
22日下午，京東電腦數碼方面對Tech星球表示，“對於雙方的爭議，我們相信法律會作出公正的裁決。”
以下為深圳神舟總經理史俞馨採訪實錄，Tech星球編輯整理。
Tech星球：目前，很多商家都面臨著生產停工的難題，特別是中小企業，現金流關乎企業的生死存亡，此次拖欠貨款事件是否會進一步導致情況的惡化？
史俞馨：我們目前已經復工了，深圳公司是2月10日，江蘇崑山公司是2月12日，都獲得了政府的批准，年後的生產經營一切正常。在現金流上，公司資產負債率不高，在銀行的信用額度也很充足，所以，在資金這方面我們沒有什麼擔憂。
Tech星球：你們在2月13日就曾發微博，表示多次向政府調研組反映：疫情當前，與其讓銀行給中小企業貸款，不如加大對個別不良大企業的執法力度，讓大企業不惡意拖款，比銀行放貸更重要更有效。
史俞馨：我們向政府反應這個事情，並不僅僅是從神舟一家公司的角度去看，而是觸類旁通，疫情一來，我們看到很多中小企業在抱怨現金流不充裕，而剛剛過去的1個月，很多中小企業沒有開業，這意味著沒有收入，但是硬性的支出卻沒有減少，包括房租、人員工資等。
國家和政府已經在社保和公積金等方面給了中小企業很多支持，但現在讓銀行給中小企業放貸，按照銀行的內控和管理流程，整個下來也要幾個月。
而這些處於優勢地位的平臺，或者說是處於壟斷地位的大企業，他們只要把拖欠中小企業的錢給他們，小企業就可以轉起來了，這就相當於救活了中小企業。
實際上，國資委對這方面也非常重視，國資委專門開會，要求所有的國有投資公司對旗下的三角債立即予以償還。去年12月，工信部立法解決拖欠中小企業貸款問題，規定貨物款賬期不超過30天，最長不超過60天。
Tech星球：神舟跟京東合作了多久？中間賬期一直是45天麼？
史俞馨：我們跟京東的合作已經10年。
當初神舟是最早從線下轉線上的，在京東早期，戴爾和惠普都不願意給京東供貨的時候，神舟以官方身份第一個站出來和京東合作。後來，2012年神舟轉做遊戲筆記本，起初，京東的遊戲本頻道都是神舟建議京東上線的，剛開出來的時候，神舟的遊戲本在京東遊戲本頻道的銷售額佔比達到60~70%，去年也有30%左右。可以說，最初是神舟撐起了京東的遊戲筆記本頻道。
最初，京東跟我們的合作是沒有賬期的，後來賬期逐漸變長，現在到了45天。但事實上，我們從發貨到收到貨款，在京東不拖延的情況下，我們60天或者70天拿到貨款就很幸運了，有時候拖到70-80天都是很正常的事情。
原因在於，發貨時間要從京東錄入電腦才開始計時，而我們需要在此之前提前發貨，中間的時間差京東不算在裡面，等到約定的45天到了之後，我們這邊可以申請結算，京東內部開始走流程：京東的運營採銷人員開始對賬，對賬完畢開發票，開完發票去財務排隊，排完隊最終等到財務副總裁簽字，才可以打款。
去年開始，京東對很多商家的預付款賬期從45天延長到了60多天，供貨商的賬期被拉長，資金的週轉壓力就變大。過去一兩年，我們反覆跟京東溝通，希望京東可以把付款方式變成現付，或者縮短到一週兩週也行，或者給現金折扣也可以，但是被京東拒絕了。
另一方面，京東對我們商家一直要求，所有貨一旦上架後，必須在20天左右賣掉，賣不掉就算滯銷，所以一般20天，甚至2個星期就會賣掉。
這次我們跟京東的貨款爭議，實際上去年10月我們就發貨了，這批貨在去年“雙十一”的時候已經全部賣掉了，按照現在的物流速度，即便是貨到付款，差不多三四天，京東平臺也可以收到錢，也就是說11月15日之前，這些貨款基本上都是“落袋為安”了。
我們氣憤的是，現在已經過去了120天左右了，依然沒有收到錢，而我們是在2月10日才發的催款函。
Tech星球：賬期被延長的同時，京東通過子公司“京寶貝”放款給企業，這背後的邏輯是什麼呢？
史俞馨：上架就需要趕快賣掉，賬期卻被延長，企業的現金流無法週轉，這時候，京東就可以通過“京寶貝”給企業放款。
“京寶貝”是通過上海邦匯商業保理有限公司操作的，其和京東的關係如下圖所示：
Tech星球：糾紛發生後，到目前這段時間，神舟方面和京東做過哪些溝通？
史俞馨：去年“雙十一”，天貓出錢發放優惠券給消費者，我們也參加了這個活動。
11月4日，天貓優惠券在網上露出後，京東立即找到我們，要求我們不要參加天貓的活動，我們當時拒絕了京東的要求。京東提出，如果我們參加天貓的活動，那麼天貓讓利給消費者的優惠券，在京東平臺也要執行，並且這部分費用由神舟獨自承擔。
如果京東自己讓利給消費者，我們同意，但是現在卻變成了本該是京東給的優惠要由廠商承擔。因此，我們斷然拒絕了。
11月7日，京東便對比著天貓，把所有的產品按照用券後的價格強行降價，這樣一來，一天就賣了近2萬臺。
11月11日，我們在京東上面賣了近3萬臺，一直以來，京東上面銷量最好的電腦依次是聯想、惠普、戴爾、神舟，這一次我們超越了惠普和戴爾。
11月下旬，京東反過來索要2500多萬的返利，被我們斷然拒絕了。
11月29日下午，京東自營把我們所有的產品全線下架了。
12月2日，我們去跟京東溝通，對方給出的回覆是，因為財務要求一定要神舟支付返利，所以才下架了所有產品。
經過溝通後，京東再次將我們的產品上架，但是我們的搜索權重降低了，“雙十二”的活動京東也沒有讓我們參加，後來經常把神舟的貨設置成沒有庫存了。
圖說：2月22日，在京東平臺檢索，以神舟(HASEE)戰神Z6-CT5NA系列為例，該系列共有50種不同配置的電腦可以選擇，只有7種有貨。
12月底1月初，結算的日期已經到了，但京東遲遲不結算，所有活動不讓我們參加，搜索降權，從12月到1月也一直沒有訂過貨。
1月中旬，吳董親自出面跟京東負責3C業務的總經理溝通，他答應我們去跟下面負責筆記本電腦的人溝通，而在此之前，京東3C負責人、電腦業務負責人等人來深圳跟我們溝通，當天，神舟吳海軍董事長親自拿了好幾瓶2008年的茅臺招待他們。
2月3日，因為疫情的原因，遊戲筆記本大賣，京東還跟我們訂了900多臺的貨。
本來以為事情有了轉機，結果，2月10日，京東繼續向神舟創新公司索要1559萬返利。
當天，我們向京東發起了催款函。2月11日，京東曾組織一個微信會議，整個會議僅僅5分鐘，非常簡短。主要的內容就是京東方面堅持要求我們支付1559萬元的返利。
2月14日，京東通過郵件給了我們回函，隨後我們在2月18日收到了京東加蓋公章的公函，我們覺得已經無路可走了，就只能起訴了。
神舟和京東公函來往
Tech星球：神舟的銷售渠道都有哪些？京東的佔比如何？
史俞馨：整個神舟集團在天貓、蘇寧、京東等平臺都有自己的渠道，也包括一些線下店面，全國各地也有自己的經銷商渠道，每個省至少有1-2家，個別省有兩三家，京東這個渠道大概佔我們銷量的30%-40%，去年神舟在京東的銷售額做近25個億元
Tech星球：截至目前，除了那份聲明，京東方面包括劉強東本人，有沒有與吳海軍董事長協商解決問題？資料顯示，吳董事長和劉強東是老鄉，劉強東目前有沒有和吳董事長溝通？吳董有什麼想對他說的嗎？
史俞馨：我們吳總跟跟劉總都是江蘇人，蘇北老鄉，他倆都是從農村出來的，吳總跟劉總創業初期的經歷也差不多。據我瞭解，吳總現在就想跟劉總說一句：我們兩兄弟有必要為了這點兒小錢撕破臉麼？
目前，劉總本人並沒有跟吳總聯繫過。
我們還是那個觀點：欠帳還錢，天經地義！
對於神舟電腦和京東這次拖欠貨款的爭議，你怎麼看？這一次糾紛，你站哪一家？
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