各大房地產公司線上辦公已經好幾天了，但售樓處自關停之後何時營業還未可知。疫情，這一超級黑天鵝事件，打破了去年底預設的各種目標，所有房地產公司都在重新調整節點和指標。第一季度的銷售成色大打折扣已成定局。而疫情之後，才是房地產真正分化的開始，如何轉危為機才是重中之重。
分化之一：城市群的吸引力已截然不同
一場疫情，讓大家明白了什麼樣的城市才值得居住。從一級響應的宣佈時間、嚴控疫情的封閉式管理、每日召開的新聞發佈會、針對企業復工的指導及補助政策，每一個細節都顯示著一個城市的硬核實力。
2019年，出臺人才政策的有百餘城市，超30城出臺新落戶政策，多地開出高額購房補貼，各種招式讓人應接不暇。而這場疫情中各個城市群的不同表現，將決定房地產的城市化發展差異。
目前大家的普遍想法是，一定要去“運轉高效”且“醫療發達”的城市買房，前者讓你防患於未然，後者讓你即使患病也能獲得及時的救治。顯然，一線城市和沿海發達城市是更好的選擇。包郵區在這場疫情中的突出表現，刷到了一大波好感，讓區域內的不少城市順勢打造了一張金名片。
對於深耕三四線城市的地產公司來說，銷售受到的衝擊極大。2020年一季度，三四線及以下城市是返鄉置業的主力軍，受疫情影響，即便碧桂園、恆大等積極開展線上銷售，短期內成交情況恐難理想。
對於重倉佈局那些疫情最為嚴重城市的房地產公司來說，如果在未來的3、4月，地產企業難以真正復工，那麼影響更為劇烈。
分化之二：誰做復甦後的第一批搶收者
疫情一定會過去，春天必然會來臨，關鍵在於，誰能跑在最前，成為第一批搶收者。
餐飲品牌西貝莜麵村就表示，賬上的現金最多撐3個月。對於企業而言，如果沒有收入而各種開支照常，任何公司都沒法撐下去。餐飲業、酒店業、旅遊業在這次疫情中遭受重創，如今蔓延到奢侈品業、鮮花業、養殖業、線下教育等多個行業。
疫情過去，一部分客戶已經暫時沒有購買力或者購買慾望，年前蓄客的名單顯然要重新盤點一遍了。
而另外一些行業卻獲得了生機，比如醫藥行業、遊戲業、生鮮電商業獲得了大幅增長，還有一些行業受影響不大。如何抓住新的客戶將成為接下來各個公司思考的問題。
疫情之後，提振購房信心是關鍵，首先願意打破冰凍局面的會有兩類客戶，一是長期宅家之後對於居住空間極為不滿，強烈改善型客戶，還有一類是撿漏型客戶。如何搶收這一批客戶也是第一季度的關鍵。
現在，各大房產公司都進行了線上直播售樓的工作。但從實際來看，對於房產這樣的大宗商品，沒有實地去過售樓處和樣板區，單純通過網絡視頻查看、遠程溝通下訂單的數量還是極為有限。還有，線上直播對於有效客戶的排摸也是後續工作的關鍵。
在這次疫情中，星巴克實行了用“啡快”和“專星送”的“無接觸式點單”，為客戶提供持續未間斷的服務。前天，浙江省住房和城鄉建設廳出臺的18條措施中，也提到了房地產開發企業復工後，可進行“一對一”預約開房和簽約。從這種方式來看，較適合改善型樓盤的銷售服務。
分化之三：資金鍊的承壓能力決定企業命運
售樓處關停，簽約停止，對所有房企而言考驗的是資金鍊問題，大部分房企的負債率很高，之前高週轉、快去化達到資金快速運作產生利潤來填補前期高昂的資金利息。現在第一季度前兩個月銷售停滯，一些抗風險能力較差的房地產企業將壓力驟增，一些房企甚至會被淘汰出局。
對於高負債、高週轉的房地產企業來說，承債的壓力從來沒有減少過。對於在上一財務季度就已呈現資金短缺、償債能力減弱情況的企業，開年不利更是讓人如坐針氈。
而且，接下來的3月、4月是很多房企拿地的重要時期。如果第一季度資金迴流差，直接導致很多房企沒有更多資金去拿地。而那些去年底回款充裕的公司將會擁有更多的拿地時機。
對於普通購房者來說，看清疫情之後的真相意味著也擁有更多的選擇權。
（1）無論線上還是線下銷售，接下來會有一些房產品的優惠折扣出現，急需置業和換房群體，面臨不錯的窗口期。這次疫情之後，大家更加懂得擁有一套空間合理的自有住房是多麼重要。
（2）此次疫情中，一線城市和發達沿海城市的醫療水平、運作高效程度明顯高於三四線城市。在這樣的城市群中買房，未來十年都不會錯。
（3）每個人對於社區的物業服務水平都有了非常直觀的認知，選擇配套完善、物業管理出色、生態健康方面做得優秀的項目將是明智之選。
（4）房地產不會崩盤，遭受重創的中小企業也會慢慢復甦，要相信決策者的睿智。目前不少城市的扶持政策已經出臺，復工指導政策也陸續公佈。對於疫情並不嚴重的城市，恢復的時間點更是讓人滿懷希望。
這次衝擊，不僅會激發房地產企業高層對發展模式的認真反思，在不確定的市場中保持一個相對穩健的經營模式，也會激發很多行業的變革，危局中永遠都會產生新的機會。
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