最近小米10衝擊高端手機市場的消息很多，在這裡發表一下我自己的看法。
目前高端市場中，手機特色如下：
蘋果有：芯片+系統+軟件算法+品牌形象
三星有：芯片+屏幕+外觀設計+品牌形象
華為有：芯片+軟件算法+通訊技術+品牌形象+小功能創新（一碰傳，拍照，金融級保密等這些）
VIVO、OPPO有：超級快充+（大膽前衛的）小技術創新+外觀設計
小米有：供應商技術？+供應商技術？+供應商技術？+系統？（不知道算不算）
粗略看一眼上面，就知道區別。
高端手機市場的手機，蘋果、三星、華為都有屬於自己的芯片、芯片、芯片，這是手機和電子產品最核心的技術。
華為在高端市場成功搶奪蘋果和三星的肉，就以華為進軍高端市場的手法，來分析吧。
高端市場也是一個個性化的市場，產品差異化、技術特殊化、外觀個性化是重要的指標。
有其他廠家沒有的技術，有其他廠家沒有的功能，這是將自己和別人區別開的手段。你沒有什麼特殊的地方，拿著任何廠商都能拿到的技術，你有別人也有 ，怎麼吸引消費者？
差異化、特殊化、個性化這一點，蘋果和華為做的很好，蘋果一直我行我素，為什麼還有用戶買單？因為蘋果與別的手機不同。（女神高冷，拒人於千里之外，依然有一堆‘追求者’（舔狗）。）
華為一開始學習蘋果，刀法很準，這裡可以理解為因為技術硬，所以敢任性，正是打著產品差異化、技術特殊化和個性化的刀法，華為成功在高端市場搶奪三星和蘋果的份額。
麒麟芯片，萊卡拍照，保時捷設計（品牌形象），5G，軟件算法，IP6，金融級保密，一碰傳，方舟編譯器，還有處於幼兒期的鴻蒙系統等。這些技術和功能，都是與其他手機廠商差異化，自己個性化的技術。
技術之外，是品牌形象，品牌形象很重要，很重要，很重要，說三遍。塑造一個高端品牌形象，是進入高端市場的門票。
這點上，餘承東的刀法還是很準，拋棄國內其他廠家，盯著高端市場的三星和蘋果來追打，餘承東通過多次在發佈會上對比三星蘋果的方式，來塑造華為不弱於三星蘋果的印象。幾年下來，在消費者心中，就形成一個印象，三星、蘋果和華為是同一個層次的，當年華為就是這麼擠上高端市場的。
（注意：餘承東塑造品牌形象，大多在發佈會上進行對比，私下發的對比並不多。在微博、頭條上天天罵街碰瓷，品牌形象註定被消費完，招來消費者的厭煩，公司給人印象低端，怎麼塑造高端品牌形象？）
華為通向高端市場的路，是在有硬實力技術的前提和技術上實現的。加上美國瘋狗一樣的制裁，基本確定華為是高科技公司的形象。沒有硬實力和技術，任何嘴炮都是枉費，外強中乾不會有任何作用。
我個人認為，小米進軍高端市場的方式錯了。小米學著華為開設子品牌沒錯，但紅米的出現是一個錯誤。
首先，華為子品牌榮耀出現，是華為高端市場對中低端市場的補充。本身華為的高端品牌形象已經有雛形，才會出現中低端子品牌榮耀的市場層次補充。
而小米的方式恰恰相反，小米本身並沒有高端市場品牌形象，而且在高端市場品牌形象沒有塑造成雛形的時候，就成立紅米，這一步棋錯了。
原因是，一直以來，小米給消費者的品牌印象是：‘性價比’、‘實惠’、‘便宜’，而且這個印象，在小米自己的營銷和宣傳中，一直在強調，致使‘性價比’這些印象在消費心中根深蒂固。（華為、蘋果和三星從來不會宣傳強調自己手機的性價比。）
小米 ‘性價比’的特點在消費者心中根深蒂固，所以消費中買手機時，想到小米，第一印象是‘便宜’，於是，但看到小米不再便宜時，同樣的高端價格，消費中會考慮其他確定的高端品牌。
回到上面說的，為什麼紅米的出現是錯的？紅米的出現，對小米上高端的步伐並沒有幫助。上面說了原因，小米這個名字，在小米多年的宣傳和營銷中，已經被消費者同性價比劃了等號。有這個根深蒂固的等號，高端品牌形象的上升之路更加艱難。
我個人認為，小米上高端的方式，其實可以換一換。方法還是創造子品牌，只是子品牌並不是創造低端的紅米，而是創造一個高端的子品牌。如“高粱”（舉個例子）。
消費者的消費觀都是往前看的，不是向後看的。任何一個癩蛤蟆，都有吃天鵝肉的心，這是上進心和遠大理想。買性價比手機，並不是消費者想買，而是錢包不允許。消費者都想有錢，都想要更好更個性的手機。
小米本身已經給人固定的中低端市場品牌形象，應該以這個品牌為基礎，向更高品牌形象進發。就像一個蟲繭，化成蝴蝶，飛向天空，孵化一個更高的形象。小蟲子變成美麗的蝴蝶。給小米手機用戶一個更高端的‘奮鬥目標’和情懷，這可以讓小米粉絲很容易過度接受。
創造紅米，在我看來，是小米愛惜羽毛的表現，不願意拋棄這個經營已久的知名品牌情懷，硬要扭曲它在消費者心中的形象。殊不知道，創造一個高端品牌形象，比強行改變在消費者心中根深蒂固的性價比形象更加容易。
比如村子裡有一個傻子叫狗蛋，狗蛋在村子出名，變成傻子的代名詞，而且這個代名詞和印象根深蒂固，成為村民的共識。然後你在村子裡宣傳，狗蛋很聰明，非常聰明，它的傻勁傳給他兒子‘紅蛋’了，他變聰明瞭。然後呢？村民信嗎？村民說到狗蛋時，會認為這是聰明的代名詞嗎？
而如果你在村子裡宣傳，狗蛋還是傻的，但他生了一個兒子叫‘紅蛋’，腦子不傻，而且很聰明，紅蛋考上清華了。那麼當村名提到‘紅蛋’時，他們會認為他是傻的嗎？
村民第一印象是‘紅蛋’是清華高材生，很聰明。雖然可能想到他是狗蛋家的孩子，但同時也會想到孩子有出息了，而不是‘紅蛋’和狗蛋一樣傻。
現在紅米和小米就是這種狀態，消費者提到小米和紅米時，都是同樣的性價比，在我看來，這是非常失敗的，方向上的失敗。
最後說一下，技術是科技公司品牌形象的一個最重要的指標。無論是三星、蘋果、華為，無一例外，品牌形象都是建立在自己硬技術的基礎上的。
而小米除了宣傳供應商的技術，看不到一個拿得出手的屬於小米自己的技術亮點和獨特性。這怎麼衝擊高端？就像開頭所說，高端市場需要產品差異化，產品差異化需要有自己的技術作為支撐。小米系統聽說不錯，但旁枝末節太多，顯得雜亂無章，核心反而不突出了。
如果整合供應商的技術就能衝擊高端，藍綠廠早成功了，輪不到小米。小米要衝擊高端，沒有自己獨特的技術，成功的可能比藍綠廠還低。
小米不改變現在的狀態，技術、品牌形象、產品差異化沒有找到自己的定位，不可能衝擊高端成功的。
以上是我個人對小米衝擊高端手機市場的看法，你們可以噴我了。
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