文|叢樹
來源|魯商儒風
魯商傳奇故事 NO.107
今年1月24日,正是大年三十,一輛載著13噸醫用酒精的卡車,從山東馳向武漢。車的前面打“國美酒精集團支援武漢”等字樣。
不熟悉的人可能會認為,這是前首富黃光裕在馳援武漢?
不是,只是重名。而且兩家企業的名字,除了國美兩字相重外,其他方面都有著很高的辨識度。山東這家叫國美酒業集團,LOGO類似漢字的國字。
不像山東的另一家企業,叫中國萬達,不僅和首富王健林的萬達重名,而且官網風格、LOGO等都相似,而且兩家公司都成立於1988年。雖然,兩個萬達的行業也相差很大。
黃光裕充滿傳奇色彩,山東這家國美,也有著一些傳奇故事。
1、初中畢業白手起家
國美酒業的創始人叫武玉傑,山東莒縣人。
很多人對莒縣不熟悉,它最初屬於臨沂,後來歸屬於日照。臨沂還有另一個縣叫莒南。這裡就是當年莒國的所在地。
武玉傑如今做酒,剛一開始工作就和酒有關係。
他生於1972年,初中畢業後,就到當地一家糖酒公司工作,做銷售。在這裡,武玉傑體現超強的銷售能力,很快成為銷售部門的經理。
幹了幾年,武玉傑不再滿足給國有企業打工。23歲的時候,他註冊了一家叫“東方糖酒站”的小企業,算是開始創業。這“東方糖酒站”就是國美酒業的前身。
那是1995年,正是全國掀起下海創業的熱潮之間。當年,他幹了自己人生中的好幾件大事,除了創業,還有結婚和生子。
糖酒站就是賣酒的,對於武玉傑來說,駕輕就熟,而且已經擁有了一定的客戶資源和供應商資源。因此,他的投資其實很小,憑著良好的關係和信用,很多貨他都是先拿貨後結賬付錢。
第一年,他就賣了2000多萬元的酒,賺了300萬元。創業的起點相當不錯。
不得不說,他確實是一個銷售牛人。
2、自建酒廠,收購當地知名酒廠
賣了四五年的酒,武玉傑又不滿足了,索性自己辦起了酒廠。那是2000年。
酒的名字叫沂蒙小調。前面說了,莒縣最初就屬於臨沂,處於沂蒙老區,大家都知道《沂蒙山小調》,這是一首膾炙人口的民族歌曲。
隨著這首歌,武玉傑的沂蒙小調酒,也在當地家喻戶曉。用現在的話說,沂蒙小調很快成網紅。
莒縣還有一家老牌酒廠,叫浮來春。
浮來春酒廠最早創始於1927年,上世紀90年代時曾紅極一時,在山東也有一席之地。一句廣告語“老爺我今天剛上任,就遇到了好酒浮來春”,曾讓很多人一下記住了浮來春。
辦酒廠僅3年,2003年,武玉傑就出資4300萬元現金,收購了浮來春。這一舉動在當地曾經引起很大反響。
也是在這一年,武玉傑正式打出國美酒業的牌子,註冊了商標。
第二年,2004年,黃光裕才首次成為中國首富,不過,當時的國美已經以家電“價格屠夫”的鑽外號而名震全國。
不知道武玉傑是否有傍首富的國美的意圖。
他們後來的解釋是,“國美”之意,取自“中華最美”。他們註冊這個商標的目的是,做全國市場。
這顯然是武玉傑上的一個大臺階。
隨後,他的國美進入多個行業,並通過投資、併購等方式在四川宜賓、貴州茅臺鎮等地建起自己的釀酒基地,僅併購四川宜賓的酒廠,就斥資8個億左右。擁有三香合一產品開發模式,中國的白酒生產企中是獨一份。
他們甚至一度擬收購山東的另一家知名白酒企業——景芝。當時這家公司掛牌出讓,他們報價了。最終由於種種原因,武玉傑沒能成行。
3、年入百億、馳援武漢
如今,武玉傑已經擁有浮來春和國美兩大品牌,除了酒外,還涉足房地產、礦山經營、生物化工、小額貸款等多個產業。
在2019年山東民營企業100強中,浮來春集團榜上有名,年營業收入達129億元。
當初的小民企,已經成為一家企業巨頭。
武漢疫情暴發後,1月24日,就是大年三十,國美酒業13噸醫用酒精緊急馳援武漢,第二天晚上,這批物資達到華中科技大學的同濟醫院。
隨後,他們又多次向眾多醫療部門、公共部門捐贈了數量不等的醫用酒精。
與前首富的國美同名,或是純屬偶然,或有傍名牌之意,這都不重要。重要的是,他把自己做成有活力且有社會責任感的企業。
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