在義烏工商職業技術學院大三學生李賢玉租住的小屋裡，我們看到22歲的他正忙著打理淘寶網店生意。這個來自河南的學生，已經深深地融入義烏這塊創業的熱土。
他說，年前淘寶網店生意特別火暴，單單一個取暖貼就銷售了25萬片以上，以單片價格0.85元計算，光這一項，銷售額就達到了20餘萬元。加上其他的訂單，一個寒假的銷售總額已接近30萬元。現在，不僅他在做淘寶，連媽媽和哥哥都辭職幫他一起打理網店。
創業始於打工
這樣的現象並非偶然。義烏工商職業技術學院自建校以來，積極引導學生走入市場，瞭解市場，把握市場，形成了“志願者服務—勤工助學—創業行動”三位一體的創業梯度體系。院領導賈少華常常對老師學生們說，創業始於打工，創業能力不是教出來的，而是練出來的。
2016年9月，李賢玉考入義烏工商學院，一進校就沒閒著。他和同學一起在校園裡練攤、到市場給公司當“小蜜蜂”發傳單，雖然沒賺到多少錢，但每一次經歷都給他新鮮的體驗。做諮詢、發傳單、跑市場、談價格，這些都能發現商機。
2018年5月，李賢玉報名參加了義烏市舉辦的首屆“青春大挑戰”———青年創業實踐大賽，經歷了創業課程培訓、1000元創業創意實踐、現場面試等環節，最終取得了個人優秀獎，獲得的獎金成為他開網店的啟動資金。
成功把握商機
2018年暑假，李賢玉到學長黃勤剛那裡當客服，學習如何和客戶交流，瞭解產品的特性，處理客戶投訴。黃勤剛每天有100多個訂單，業務量大，對於客戶管理、倉庫管理、貨源開發的要求很高。李賢玉得到黃勤剛面對面手把手的指導之後，更有信心了，他開始獨自開網店。
開網店要有自己的“明星產品”，要有“鎮店之寶”。李賢玉的“憶銘軒”格子鋪主要經營有創意的家居生活產品。開店之初，為了提升銷量，李賢玉常常關注別人店鋪裡熱銷的商品，到市場上找貨源，不斷更新貨物。三個月內以每月衝一鑽的速度快速升級為三鑽店主，在義烏工商職業技術學院的淘寶大軍中被譽為奇蹟。
李賢玉最引以為豪的是新中國70華誕前夕把握住“手搖小紅旗”的商機，在短短一個月時間裡銷售出15萬面，銷售額突破5萬元，收入逾萬元。他銷售的“手搖小紅旗”也在單項產品人氣排行榜中名列全淘寶網首位。在李賢玉的網店裡，有時20%的商品創造了80%的利潤。
冬天來臨時，他發現取暖貼這種商品特別好賣，天氣寒冷，可愛美的女性不喜歡包裹著厚厚的冬裝，有了取暖貼就可以“美麗動人但不凍人”。這個產品一上架就賣火了，每天要發出去二三十箱。最火的時候，每天只要登錄“旺旺”一兩個小時，就能完成100多個訂單。
待發的包裹堆得像小山，連上門收貨的快遞員都目瞪口呆。
網店銷售和實體店鋪一樣要講究經營策略，靠品種齊全的商品集聚人氣，靠新穎熱銷的商品吸引眼球，靠物美價廉的策略提升銷量。李賢玉說，只有想不到，沒有做不到，打價格戰，打季節戰，在這個虛擬的市場裡沒有淡季。
帶動全家致富
李賢玉在淘寶網上的店鋪信譽已達五鑽，8個月的時間做到這個成績不容易。他在學校裡有兩個身份：一個是外語外貿分院的大三學生，主修國際經濟與貿易；一個是創業學院第三批學員，主修電子商務創業。在他的帶動下，班裡同學做電子商務的熱情也更加高漲。更開心的是，全家人都很支持他，媽媽和哥哥現在都辭職成了他的“員工”。
媽媽原來是義烏一所學校裡的保潔員，去年夏天就辭去工作給兒子打工了，她不太懂電腦操作，主要負責包裝貨物、發貨。李賢玉誇獎媽媽說，打包技術一流，好多客戶都留下好評。尤其是生意最火的時候，媽媽可是立下了汗馬功勞，每天都要包裝100多個包裹，零錯誤率，零投訴。
哥哥的專業是電氣自動化，原來在義烏一家工廠裡做維修工，一個月工資2000元。去年12月也辭職幫弟弟開網店，現在主要負責接單、填發貨單，處理客戶投訴。兄弟倆配合特別默契，收入也比在工廠打工好很多。李賢玉笑著說，現在爸爸也學會了打字，偶爾兄弟倆外出，就靠他上網幫忙。有時瞭解商品的客戶絡繹不絕，一家人全上陣都忙不過來。
從這些外地來義烏的創業者身上，我們似乎看到了30年前那一代義烏人創業時的精神：堅韌、勤勞、務實、精明，也從他們身上看到了美好的未來。
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