與430+全國社友，構建工業互聯網認知框架

打通資訊→信息→知識→認知→見識的通路

工業互聯網研習社風向觀察

在這場影響廣泛且深遠的新冠肺炎疫情之下，可以確定的是，沒有人能獨善其身。

工業互聯網產業仍處於並將長期處於初級階段，疫情對工業互聯網的影響評估暫時無法給出，但有一點可以確認，工業製造業形勢不好，寄生在製造業之上的各類服務公司也好不到哪裡去。

一些工業互聯網賽道上的創業者還相對年輕，缺少經濟受挫和疫情變故帶來的衝擊。“不當家不知柴米油鹽貴”，很少有員工能懂得其中的艱難，這對於領導者和創業者來說，生成一個必然的課題：風險管理，這是創業征程上必須要上的一門課，需要一整套的思考框架。

「工業互聯網研習社」將持續關注疫情對於宏觀經濟走勢、企業家應對策略、創業者調整建議、影響情況調研報告數據等，更多一線企業家和真知灼見的建議，研習社社友可在（「工業互聯網研習社」的知識星球）瀏覽全部內容。

文｜劉成軍，工業互聯網研習社發起人，首席知識官

一

疫情中的你，我，他

總體建言

此次疫情的到來，有兩個最大特點：一是突如其來，誰都沒有防備，年前制定的2020公司計劃的環境已全然改變；二是影響範圍大，而且深遠，對於絕大多數企業來講，都是切身感受的。

各種調研數據已然表明，“現金流”無可爭議的成為了當前企業面臨的第一大難題，中小企業面臨的核心命題是：如何活著，如何活下去。而對於工業互聯網產業公司來講，其實是一種雪上加霜的狀況，前期平臺和方案、人員、渠道等等一直在投入，背後的母體公司和外部資本撐腰尚且可推動前行，自身盈利模式的發掘尚需時日。

所以，在前期探索和積澱基礎上，確保有生力量的存活。“核心團隊是剩下來的，不是招募來的”。工業互聯網賽道將長期存在，只有活著才有機會。如果能渡過這一劫，就已經能夠超越多數友商了。不要動不動心一熱就去尋找所謂的機會，小心踏空，葬入無人之地。

對外與對內應對策略

對外：密切關注製造業經濟形勢與開工情況，如何工業製造企業形勢長期不見好轉，那麼寄生在製造業之上的各類服務公司也好不到哪裡去，“皮之不存，毛將存焉？” 近期會有多個針對製造業、服務業、商貿流通業等行業影響情況的調研，值得大家關注具體的數據表現。宏觀經濟的影響除了瞭解官方的報告數據之外，獨立經濟學家的觀點亦值得關注，跟進把握經濟發展大勢和起伏。（微觀層面的客戶要點可參考第4點）

對內：成立疫情防控領導小組，總裁/總經理掛帥，總經辦、HR和行政部等成為專門小組，從“人”這條主線上下貫通，處理好公司內員工返程過程中的安全防護、健康狀況及復工之後的安全防護，不可掉以輕心（員工感染已經被納入“工傷”了）；針對行政辦公樓、工廠、園區等制定嚴密的部署，充分利用信息化手段，實現“無接觸式”操作，減少感染風險。（詳見： ）

現金流/開源節流

“不當家不知柴米油鹽貴”，各種進賬停止，支出卻一直進行，CEO們的「財務觀」要接受現實考驗了。此時此刻，再怎麼強調現金流都不為過！在找錢這件事情上，如同尋找業務一樣，“八仙過海，各顯神通”。

現金流開源

節流：疫情防控領導小組派專人跟進當地省/市的特別政策，想方設法為公司爭取多種優惠政策，這是當下減少損失和影響的重要舉措。據瞭解，已經有北京、江蘇、上海、山東等省市出爐相關專項，能節省一分是一分，在合規的情況下，儘可能多爭取。

另外，在近期一份針對995家中小企業的調研報告的結論中，員工薪酬在初創公司的支出佔比高達62.78%，在工業互聯網產業的服務商中，更是高度依賴人的研發與交付，成本支出佔比更高。在降薪和優化員工方面的權衡，主要基於當前影響力度與下半年業務行情好轉情況的預判做出。

如果資金量不能維持6個月以上，砍掉還處於探索期的業務線和相應人員收縮，在一定程度上起到“立即止血”的效果；如果資金量只有3個月的儲備，麻煩保持靜默，任何的動作都是浪費、流失，此時更應重點關注內部優化的動作，“活下來是第一要務”。

如果從事外貿的訂單交付出現可能的違約問題，可以在線諮詢中國國際貿易促進會（網址：http://zhengming.cccme.org.cn/）及其分支機構，請求提供書面/電子證明，可化解違約風險。

業務條線

業務是收入和利潤之源，也是成本支出的重要內容，自然要高度關注。當下疫情的影響，很大程度上就是因為業務停擺造成的。要集中力量推進比較成熟的業務/產品/解決方案，在這個時候，只有能為客戶解決問題的方案才能贏得客戶信賴和付款，那些打著概念噱頭的業務線可以休矣。

針對To B客戶訂單的銷售，單純的線上溝通很難拿下訂單，需要多輪面對面溝通、甚至演標競標等流程，所以，重點關注年前溝通暢通，容易確定落單的客戶，哪怕是給予一些特別的服務保障與增值權益，也要建立合作關係。新開發的客戶目前主要處理內部事務（復工等），開拓起來相對難，可不做重點。

技術與解決方案團隊

針對To B客戶訂單，技術與解決方案團隊複雜交付，線上、線下的交付方式都離不開。此段時間因不可抗力主要依賴線上，切不可不管不問，這樣容易造成項目中斷。疫情結束之後再次重啟就比較難了。

是時候下決心基於PaaS平臺開展新業務產品開發了，這是打造基於平臺展開交付的重要內容。「工業互聯網研習社」建議，2月-5月，不易開闢新的產品線探索；如果不是非常特殊的私有部署項目，任何其他產品開發都要基於已打造的PaaS生成，形成行業性解決方案，實現快速部署。（行業性解決方案的出現，是工業互聯網走向深入和逐漸成熟的第一標誌。後續會詳細論述）

神策數據創始人桑文鋒：凡是能用產品解決的，就不用服務去解決；能用服務解決的，就不用諮詢去解決。儘量把諮詢工作服務化，把服務工作產品化。因為一旦你的模式越依賴於高階的人，一定很難規模化。

技術團隊與業務團隊的培養、內部協作可以提上日程，原來想加強卻因時間未能加強的內部學習與交流，此時可以拿出一些線上時間來推動，這也是穩定軍心的需要。等春暖花開、業務崛起時，還是需要足夠的團隊來承接。

融資節奏與貸款

可以參照「易凱資本創始人王冉」的建議，控制節奏是關鍵：

即便沒有疫情，一個正常的融資交易在今天這樣一個市場環境下平均也需要4-5個月，普通的盡調通常也需要1-2個月（特別早期的項目可能會短一些）。因此無論怎麼看，所有原本計劃節後啟動的融資，由於疫情的原因真正能夠對外啟動很可能要到3月，交易完成幾乎肯定要到下半年。

如果疫情防控非常不順利的話，那影響的就不只是上半年而是全年了，一些投資機構全年開天窗也是很有可能的。要知道，投資機構在疫情沒有得到充分控制之前暫停投資是沒有太大壓力的。

那麼，那些原本計劃節後啟動融資、希望在6月底之前拿到錢的創業公司應該怎麼辦？

儘快找現有股東開始溝通，尋求救急辦法。他們是同一條船上的戰友，只有他們才最有動力確保你不被凍死在這個疫情肆虐的冬天。提前把應急的過橋或者可轉債談好，成本高一些也沒關係，一定要確保他們的錢立等可取。

如果你是受疫情影響較大的企業，除非萬不得已，在生意沒有恢復到正常水平之前不建議啟動融資。因為兩邊圍繞不確定性的立場會差距很大，創業者會普遍認為這是一次大型意外，很快自己的公司還是會回到原來的增長曲線上；投資人則可能會有非常不同的看法。

這裡也順便提醒一下那些受疫情影響較大、節前已經完成了融資談判但還沒有完成交割的企業：抓緊抓緊抓緊；同時做好重談一些條款的思想準備，因為你今年的增長預期已經發生了巨大的改變。

新的產業模式出現之後，儘管已經沒有技術障礙，但出於習慣和慣性，大量的應用場景依然很難實現。疫情危機的出現，帶來了一些新的轉機。 只要活下來才能等到新的轉機。

2020年，是考驗生態思維的時候了。產業鏈及生態圈的小夥伴，能否一起共克時艱呢？

2020年，「工業互聯網研習社」繼續線上和線下的方式推動知識分享、行業交流、精英社交，與業界同仁一起，把握髮展的積極因素，化解消極因素，推動產業健康穩健發展。

在享受工業互聯網發展紅利的同時，也要問問自己：這個產業有沒有因為我的存在，而變得更好？事在人為，勢也在人為。「工業互聯網研習社」與業界同仁共勉，繼續推動行業專業化新分工和橫向協同。

長期深度聚焦 、 、 等。歡迎加入研習社「頭條圈子」，與 、 一起，構建工業互聯網知識體系，讀懂工業互聯網發展大勢！獲得行業報告/白皮書無刪減版，圈友可私信申請下載50+行業深度研究報告/白皮書PDF版全文。

工業互聯網研習社頭條圈子

閱讀更多 工業互聯網研習社 的文章

關鍵字: 美好，一直在身邊 中小企業健康之道 劉成