現在應該是大多數企業交預算的時間，2020年怎麼做，每個公司基本上都要做一個規劃，大一些的需要幾十頁的報告、小公司也需要有一個
PPT吧，畢竟有規劃、有預算、有目標，才能知己知彼，雖然這樣也不一定能百戰百勝，但是沒有這些是很難有勝機的！當然做這些都要有預測，做一個一年的預測其實挺難的，很容易被打臉，但是你沒有選擇，做企業就必須要面對，就像柴米油鹽醬醋茶，眼前沒有就做不了飯，所以厚著臉皮也要去規劃和判斷；既然一定要做，那我們就先從手機行業說起吧！
1、 華為手機
華為手機這兩年多時間，在國內市場可以說是突飛猛進，採用飽和攻擊下的市場，華為已經無孔不入，你走在大街上估計看到最多的就是華為的門店標誌和廣告牌，華為也提出了1+8+X的策略，不再僅僅希望獲得手機的市場，還希望在生態融合上有更多的建樹，並期望打造一個生態命運共同體，這種利益共享確實吸引了更多的企業參與進來，擁有購買率也是大大增加，一個200平米的一線城市甚至做到1000臺/月（一般500-800臺），好像更大的數字也不再是一個稀奇的事情，就是在2、3線城市一個店面也可以銷售30 0-500臺（數據可能沒有那麼精準，每個區域不一樣），因為華為手機整體利潤可觀，大部分零售商2019年都可以笑著過年，雖然有壓力，但是能賺錢，那就已經很不錯了！
當然既然是飽和攻擊，渠道策略就一定是強勢的，按照華為的風格就一定是強調執行力的管理方式，估計很多零售商賺到的錢基本都在提貨上了，甚至還會有貸款和其他的融資方式，這是和頭部品牌合作的必然，所以有些焦慮是必然的，適當的焦慮是前進的動力！
2020年預計華為並不會降低這種飽和攻擊的力度，對於有些還沒有覆蓋的或者覆蓋不理想的市場依舊會加強市場的推進，而對於一二線已經飽和的市場，會更深入的挖掘市場需求，最近掃樓的活動，就是一種深入，當然我們發現大多數零售商都是在執行，並沒有理解這種政策的深意！
在產品上5G一定是大行其道，因為手機市場雖然是行業集中度越來越高，但是還是有競爭的，你不發佈5G更多的型號，別的人會推出啊，所以華為一定會推出更多的5G型號，不同價位段、不同的色彩、不同的定位，所以5G很有可能是用戶端倒逼運營商的進步，這也不見得是一個壞事，問題是，那麼多4G怎麼消化呢？還是要加快速度的，所以對於零售商而言，快，就成了2020年上半年更大的壓力和動力，天下武功唯快不破，是如此也！
2020年做華為手機要有足夠的現金流、要想辦法提升單店產能、要學會和華為各個部門合作、要注意提升公司內部的管理結構，尤其是庫存，這些，都非常非常重要！
當然順帶提醒一句，任何市場的飽和式攻擊都會有後遺症，就是推行的項目中有成功的也一定有不成功的，因為有些環節就是為了補齊閉環，這些就是風險，當然知道了風險也就能找到解決辦法，那依舊是“快”，讓這些環節的產品快速迭代快速變現，是降低風險最有效的辦法，因為你沒有選擇說可以不提貨，所以唯“快”不勝了！
2、 蘋果手機
2019年的蘋果，其實創新並不是很明顯，但是暗夜綠確實很扎眼，蘋果產品很多零售商都不再說什麼庫克不行了，因為賣的還不錯，還經常斷貨，這樣的生意好多年不見了，看來蘋果還是蘋果，他大爺雖然老了點，但是還是很有底蘊的！
其實蘋果自己的生態一直做得很健康，通過軟件為內核，實現1+N的生態閉環，無論是供應鏈上的廠商還是消費者，都會覺得這個生態比較健康，手機3年保值率一直處於行業前列，加上封閉系統的流暢性讓使用者具有極高的粘性，所以蘋果目前看還是健康的，這兩年的AirPods又成為爆款，引領了便攜藍牙耳機的潮流，也是成為零售商一個很不錯的利潤來源，大家覺得蘋果嘛，還能做做！
據說蘋果已經開始縮減4G手機的生產線，加大5G手機的研發，如果消息準確，那說明蘋果看到了5G的趨勢就是倒逼模式，也就是消費者都用上了5G手機，運營商和廠商必須跟得上，所以蘋果預計2020年出5G是大概率事件，對於庫克這樣精明的商人，不可能放棄這樣的機會！
當然如果不出5G怎麼辦？如果蘋果2020年不出5G手機，要麼產品有特別大的更新，要麼發佈一個全新的有市場衝擊力的產品，當然即使這樣也是蘋果的一個小年，起碼在中國這樣的市場上，是沒有競爭力的！
所以您如果是蘋果的零售商，控制好蘋果4G產品的庫存依舊是必要的工作，然後想辦法做好耳機等周邊產品銷售，尤其是要做好用戶的管理，不要再出現那種群發的“朋友圈第一條點贊”了，這樣的營銷真的太容易被拉黑了，當然據說這是某個總代理發明的，不是蘋果的原創，總代理現在都這麼不接地氣了嘛？
3、 OPPO、vivo
估計2019年最著急的品牌就是OPPO、vivo了，雖然開了旗艦店，但是OPPO一個是太藝術化，表達不知所云（上海店），一個是展示了科技魅力（華強北店），不知道用戶看了會怎樣想，如果沒有想去第二次的慾望，那就是不成功的；vivo旗艦店看起來真的是想打造一個地標，問題是這樣的地標能給自己帶來什麼？除去媒體一片喧鬧，也就沒有然後了！
這個兩個品牌實行的是地包商渠道模式，這樣的模式特點就是開局快，但缺點也很明顯，就是後續動力不足，很難吸引地包商以外的優質渠道參與；加上產品閉環建設本來就很弱，這一年應該是吃了比較大的苦頭，據說很多渠道都被迫轉向其他品牌了！
其實對於這兩個品牌，如果沒有特別想法，2020年應該各自找幾個總代理，作為資金盤和物流盤，然後改變地包商模式，實現大客戶直供、其餘客戶間接直供的模式，這對於渠道開發是非常有幫助的，起碼可以擺脫現在進退兩難的境地；當然這個決定是非常困難的，也是不他們以前擅長的，但是路總是走出來的，不試試怎麼知道不可以呢？
OPPO、vivo其實自己的生態還是要去建立的，可以學習蘋果的模式，變成1+N的模式，第一步實現弱生態化，然後逐步強生態化，因為他們在3、4、5、6線城市還是有很多忠實的消費者，還有發揮的空間！
當然如果本質上來說兩個品牌的母公司可以建立一個新品牌，定位在蘋果和華為之間，這裡還有龐大的市場，他們還是有這個實力的，不過目前看這就是一個想象！
對於零售商，2020年一定要看OPPO、vivo下一步具體策略，相信他們一定會有變化，吾等旁觀者都能看清楚，不相信他們自己不明白！
4、 小米手機
小米本來不想寫的，因為小米是一家TO C公司，他們眼裡只有最終用戶，渠道商對於他們而言，那就是一個平臺，這個平臺小米自己也可以建立，非要有零售商也往上撲，要麼就實在沒有沒產品可以做，要麼就是為了獲得自己的用戶池子，如果這兩者都沒有，那就是替小米做嫁衣了！
毋庸置疑，小米依舊是主打高性價比，雖然出了環繞屏，那也是想提升一下自己的逼格而已，他們短時間內還不可能改變自己的曾經定位的形象，雖然現在不怎麼提了；其實小米也沒有必要去改變太多，現在推出5G款手機並且將價格做到2000元以內，那還是有相當多的粉絲拍手稱快的，畢竟手機這個產品現在就是一工具，大多數時候不再是什麼身份的象徵，所以只要便宜、產品品質還過得去，就一定會有人追捧，他們也不需要什麼5年保值率，因為本來就是花了大牌1/5價格購買的，這些用戶追求的就是新鮮和時代感！
如果你是小米零售商，做小米一定要學會運營用戶，要不就白瞎了；當然據說小米也在提升渠道商的在生態產品上的利潤空間，如果達到一定的標準，還是可以考慮一下，這個標準因企業而異，20-
30%就差不多了，但是如果提升到這個水平，小米必須大面積提升周邊產品的品質，似乎小米已經在朝著這條路在走了！
5、 三星
據可靠消息，三星12月份又裁了不少人，很多省辦公室沒幾個人了，看起來有點悲涼；但是我們不能忽視的一個事實是，三星機銷售量依舊是手全球第一，也就是說三星並沒有死，只是暫時在中國市場衰落而已，但他們還是有強大的翻盤能力的！
三星在中國市場除去當年的爆炸門事件，其實還有很多很深層次的問題，其中單就市場緯度來說，就是三星在中國市場一直沒有管理本土化，以前的三星中國區中國人能做到部長就已經是很高的職位了，並且沒有太多權利，這對於這麼大的市場而言，本質上就錯了，三星很多玩法、營銷、效率，都跟不現在的中國發展速度了，所以出現問題也屬於正常！
當然我不認為三星會完完全全退出中國市場，除非他們富三代的領導者真的無所謂了，但這不符合商人的特質；如果這樣看，那麼現在的國內裁員是不是騰籠換鳥呢？也許這是一種最好的猜測！
不過據說現在開三星手機授權店補貼很多，開店基本不虧錢，當然也沒有大利潤，這個信息值得很多人思考，當然這個是一種“賭”，就看你下多少注了！
6、 其他
2020年會不會還有新品牌冒出來，其實要看市場還有沒有空隙、要看行業變革中是不是能有新的空間、要看有沒有這樣有目光的勇敢創業者，我相信，一定會有的，在手機行業越來越集中的今天，其實已經存在太多機會了，因為人的需求是萬花筒，並不是只要千篇一律的白茫茫一片，所以，2020年也許會有新的品牌出現，可能是現有的投資者、也可能是一個外行的創新者，但是無論哪一種，都值得期待！
2020年，5G時代就真的來臨了，對於我們這就是一個很好的機遇，因為未來的物聯網時代保守估計會有500億個設備（全球數量，現在全球40億個），這中間一定會有更多的有趣的商業模型，只有你想不到，沒有創新者做不到！
也許，這次才是我非常憧憬2020年的原因，因為在一個創造的時代，我們每個努力的人，都有機會！
加油2020！
加油，所有零售商朋友們！
加油，手機智能硬件廠商們！
加油，我們這個時代的每一個人！
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