個人名片
阿茲茲，阿富汗人，紮根義烏17年，曾獲第四屆“商城友誼獎”。2003年，大學畢業後隻身來到義烏創業，希望闖出屬於自己的一片天。如今，他每年出口約200多個集裝箱的照明產品、飾品、化妝品等商品，輻射俄羅斯、英國、烏克蘭、加拿大等十多個國家。
博覽會、足球賽、志願服務……在義烏的各種場合，都能遇上阿茲茲。這位紮根世界“小商品之都”17年的阿富汗商人，是義烏較為活躍的常駐外商之一。
日前，記者在福田大廈的辦公室見到了阿茲茲，他熟練地用中文與員工溝通業務，與客戶商談採購事宜。“義烏商業氛圍很濃也很和諧，非常適合創業發展。”在阿茲茲看來，義烏是全球日用消費品貿易的“晴雨表”，立足義烏才能跟上市場潮流。
“白手起家”初學經商之道
義烏，如雷貫耳。阿茲茲念大學時，經常聽親朋好友聊到這座遠在異國他鄉的“市場之城”。很多阿富汗商人都來義烏市場採購，物美價廉的小商品很受歡迎。
2003年大學畢業後，阿茲茲和同學第一次來到義烏。走出當時設施陳舊的老火車站，他們覺得義烏就是一座普通的小城市。可是他們一走進小商品市場裡，所有人都被眼前的各類小商品為之震驚。“一排排簡易的攤位，擺滿了各種商品，想要什麼商品都能找到，市場人氣也特別旺。”一頭扎進市場，阿茲茲就不想離開，儘管身上只有2000美元，但他心裡已決定留在義烏髮展。
說幹就幹，創業初期的歲月，阿茲茲因為資金有限，就找人合租了滬江路的房子，三室一廳每月租金600多元。“當時主要幫助國外客戶進行採購、發貨。”阿茲茲回憶說，為了節省成本，採購、裝箱、發貨都是自己幹。
人生地不熟，創業並非易事。“一開始語言不通，我和市場經營戶都是靠肢體語言和按計算器講價的。”在市場採購商品過程中，阿茲茲不僅學會了簡單的中文，更學到了義烏人剛正勇為、勤耕好學、誠信包容等經商創業精神。
薄利多銷——— 這是阿茲茲在義烏市場學到的生意經。“第一個大客戶名叫戈福德，也是阿富汗人，在莫斯科做生意，要採購一個櫃的商品。”因為阿茲茲的樸實與誠信，這筆數萬美元的訂單順利完成，戈福德此後也非常信任阿茲茲。
因為戈福德的高度評價，越來越多國外客商找阿茲茲合作。“薄利才能多銷。”在阿茲茲看來，這句生意經的背後，是義烏商人深刻領會了“一帶一路”倡議的要義，要讓客戶有錢賺，生意才會更好。
藉助平臺實現更多貿易
“義烏市場的發展充滿了無限商機與可能。”阿茲茲說，參加義博會讓自己看到了義烏市場的前景，第一次逛義博會是在2005年，期間發現有很多好的商品，能挖掘許多新商機。“當時有一個參展商很熱情地給我遞名片，介紹自己的照明產品，從最開始小批量到後來大量進貨，直到現在，自己和這家工廠保持著密切的合作。”
更讓阿茲茲意外的是，展會上不僅可以找到源頭工廠，能夠直接降低成本，還可以讓工廠根據客戶的要求進行私人定製。藉助義烏貨源優勢和會展平臺，阿茲茲的外貿生意漸入正軌，他將商品出口到世界各地。
“義烏不僅有海量的小商品，還有便捷的國際貿易服務，政府部門行政效率也很高，專門設立了外商辦事的國際貿易服務中心，”阿茲茲高興地說，在義烏做生意，方便又安心。
如今，在“一帶一路”倡議下，越來越多外商來到義烏尋求發展。作為“一帶一路”建設的早期成果，“義新歐”班列給阿茲茲生意帶來了意想不到的變化。他嘗試過義烏至阿富汗、英國、俄羅斯等班列線路，是“義新歐”班列的“老主顧”。“通過鐵路去歐洲，最快兩個星期，比海運效率快，很多商品要越早投放市場，利潤才更高。”阿茲茲認為，以“義新歐”為代表的眾多開放平臺，給駐義外商的貿易帶來了更多可能性。
未來轉型拓展“進口貿易”
前段時間，第二屆中國國際進口博覽會(簡稱“進博會”)成功舉辦，來自181個國家、地區和國際組織的3800多家企業參展，來自世界各地的進口商品吸引超過50萬境內外專業採購商到會洽談採購。
今年進博會，阿茲茲也是到場採購洽談的一員。在他看來，進博會是中國擴大進口的一個重要信號。“這不是一般性的展會，這意味著更多的商機、更廣闊的市場，爭取明年把阿富汗的特色商品進口到中國來。”面對未來的發展，阿茲茲充滿信心。
“通過這次展會，我結交了一批阿富汗當地的經銷商和廠家，對我以後拓展進口生意很重要。”阿茲茲說，此次阿富汗參展商帶來了松子、藏紅花、手工地毯等優質商品，引起了各國採購商的興趣。接下來，阿茲茲會努力將這些商品引入義烏市場，再和義烏小商品一起賣到全球各地。
（原標題《【義烏故事（74）】阿茲茲：全球貿易做得“美滋滋”》，原作者黃玉潔。編輯童曉）
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