以運動功能性產品為核心業務的安德瑪，正在試圖用籃球為引擎，尋找新的業績支點。11月7日，中國籃協正式宣佈，Under Armour（安德瑪）與中國三人籃球國家隊簽署戰略合作協議，安德瑪將為國家隊的訓練、比賽和恢復提供裝備和技術支持。
此次牽手中國籃協，是安德瑪首次贊助中國國家隊，這一舉動在業內人士看來，無疑是安德瑪在專業籃球市場提升業績的機會。實際上，受專業運動領域市場增速放緩的影響，安德瑪的增長已經放緩。而在中國市場因流量明星代言而引發爭議後，安德瑪也開始審視自己的品牌定位和宣傳。不過，如今在籃球市場，國內外的品牌早有佈局，在籃球產品上並不具備優勢的安德瑪能否後來者居上，仍需要時間的考驗。
加碼“籃球”
11月7日，安德瑪與中國三人籃球國家隊在上海簽署戰略合作協議，雙方將為進一步提高三人籃球國家隊的競技水平而深化合作。根據協議，安德瑪將為中國三人籃球國家隊的訓練、比賽和恢復提供裝備和技術支持。此外，安德瑪還將通過邀請國家隊赴海外集訓等方式，充分發揮籃球資源優勢，幫助國家隊隊員做好奧運的體能和技術儲備。
值得關注的是，這是安德瑪第一次贊助籃球國家隊。此前，在籃球領域安德瑪都是以自由球員代言，庫裡、恩比德、小史密斯和班巴等都是近年來安德瑪簽約的籃球產品代言人。
對於此次簽約中國三人籃球國家隊，安德瑪中國區董事總經理梅宇清表示：“三人籃球運動的拼搏挑戰精神和安德瑪‘強大你的強大’的品牌精神完美契合，安德瑪和三人籃球運動將成就彼此，一同奔赴強大！”
據瞭解，三人籃球運動剛剛實現了從“街頭”到“奧運”的跨越式發展，中國三人籃球男女國家隊已攜手征戰2020東京奧運會。作為官方戰略合作伙伴，安德瑪成為三人籃球國家隊的唯一指定運動裝備供應商。
實際上，以緊身衣起家的安德瑪，一貫以專業運動和功能性產品為品牌營銷最大的賣點，尤其是在跑步、健身、訓練方面，安德瑪在中國市場成功帶動了一批熱衷運動的健身人士。然而，籃球品類在安德瑪整體業務中佔比很小。北京商報記者查閱安德瑪官網發現，安德瑪籃球鞋類的產品只有8款。目前，在三人籃球領域，安德瑪正在推廣剛剛上市的全新Curry 7 UNDRTD。
就“籃球”市場更詳細計劃內容，北京商報記者聯繫安德瑪進行採訪，但截至記者發稿，對方並未予以回覆。
紡織服裝管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄表示，籃球運動在國內市場比較普及，作為一個綜合類運動品牌，進軍籃球運動場景市場是必須要面對的。在籃球市場贊助已趨於飽和的背景下，三人籃球作為奧運會新的運動項目，無疑將給安德瑪帶來更多的曝光度。
緊追對手
實際上，成立於1996年的安德瑪還是個年輕的品牌， 2001年才正式進入中國市場。在中國市場的賽道上，安德瑪並不佔優勢。耐克、阿迪達斯作為安德瑪長期以來的競爭對手，前兩者在中國市場的表現均較為出色。其中，最大競爭對手耐克早在1980年就進入中國市場，而阿迪達斯也已於1997年進入中國市場。此外，阿迪達斯2017年在中國區創下29%的銷售增長紀錄，中國區成為該集團全球增速最快的市場，並在2018年將上海設為其亞太區總部。同時，隨著彪馬、匡威等品牌重啟籃球產品線，籃球市場的競爭將愈發激烈。
不僅如此，國產運動品牌近兩年發展也很迅速，尤其在籃球市場，近年來動作頻頻。安踏簽約湯普森，推出的KT系列籃球鞋引發市場熱度，銷量更是不斷攀升，市值已超越安德瑪，成為全球第三大運動品牌。李寧、特步、361度等品牌也在籃球領域展開佈局。
深耕籃球市場，也是安德瑪看好中國市場的增長潛力。近兩年全球籃球鞋市場都出現頹勢。以最成熟的美國市場為例，根據市場調查機構NPD的統計，2019年至今，籃球鞋的銷量已經下降了21%；2018年，美國籃球鞋市場銷量下降了7%。
相比而言，中國市場的表現卻一直搶眼。2018年，安德瑪在亞太地區的收入增長了29%，位居各區域之首。
資料顯示，目前安德瑪在全球設立了1100家門店。在接下來的5年中，它計劃再增加1500個，其中亞太市場將佔據73%，相當於在當前約600家門店的基礎上再增加一倍多。在中國市場已經有411家專賣店的安德瑪，無疑會是下一輪擴張的重點。
程偉雄表示，北美市場的失利或將讓安德瑪開始更加重視中國市場，而籃球市場的潛在發展空間，也成為安德瑪在華打好翻身仗的關鍵。
功能性考驗
儘管安德瑪在中國市場開始發力，但仍需要做很多的功課，並不斷對定位和屬性進行調整。
今年8月，安德瑪在微博上官宣楊超越加入旗下陣營，成為其在籃球領域的代言人。在運動休閒盛行的背景下，一度以專業功能性為主要業務的安德瑪也開始追隨運動休閒風潮，楊超越的加入，不僅引發了網友的熱議，也給安德瑪在品牌氣質上帶來一些不確定性。
此前，在中國市場，安德瑪以專業運動員代言，強調其產品的專業性與功能性，市場活動也都指向運動、力量與專業。此次選擇娛樂明星做代言人的行為，也被業界人士視為安德瑪向大眾消費者妥協，傳遞出追隨運動休閒的一個信號。
程偉雄表示，此次以三人籃球為突破口，正是安德瑪在品牌氣質上的一次迴歸。在專業性定位上，安德瑪都需要保持這種氣質。
安德瑪的總裁兼首席執行官帕特里克·弗里斯也表示，不會追隨行業內大玩家的腳步而轉向時尚，“對我們而言，最獨特之處就是如何將性能與外觀、審美和體驗很好地結合起來。為運動員解決問題是我們的核心，不會在這方面妥協”。
據瞭解，在籃球領域，安德瑪的科技產品已覆蓋到了運動員們在場下的訓練和恢復的全場景。在此次與三人籃球國家隊合作中，安德瑪也強調了通過先進的裝備科技，為運動員場下的訓練、恢復，場上的競技表現保駕護航。
數據顯示，安德瑪在中國的市場份額尚未進入前十名，還有巨大的想象空間。程偉雄認為，未來安德瑪想發力中國市場，還是要從自身專業的功能性入手，使專業性的標籤更深入人心。目前安德瑪在跑步圈已經具備了科技實力，而在籃球圈需要讓更多非專業消費群體瞭解這個品牌，屆時也將是其真正在籃球圈站穩腳跟的時候。
北京商報記者 藍朝暉/文並攝
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