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擅於引爆輿論的董小姐這一次又成功了！
格力又火了
在雙十一這個年度促銷狂歡開啟前夕，格力發佈了自去年下半年廠價直銷以來最為瘋狂的價格優惠，內容顯示，格力變頻空調最低1599元，定頻空調最低1399元，總讓利高達30億元。此次活動將在各大授權電商平臺以及線下3萬多家格力專賣店同步展開，統一價格，活動僅限“11.11”期間，活動結束後即迴歸原價。
消息一出，不僅空調圈、家電圈，關注雙十一的人幾乎都在津津樂道地談論著。隨著信息不斷推送至更廣的範圍，本來要買空調的用戶、願望不強烈的觀望者，甚至毫無打算的消費者開始瘋狂了，就連筆者周邊也出現不少想蹭著本次雙十一格力搞活動，將家中使用5年以上的空調換徹底換新了。
格力降價就像個天大的消息，在京東、蘇寧等渠道商的相關頁面置頂了，同時在各個朋友圈廣泛傳播開了。一個晚上的發酵，已成人盡皆知的消息。
降價的型號不多，但卻吸引天量關注，應該說，格力成功了。但是，格力為何會成功？本次年度鉅惠，又將對誰產生威脅呢？對行業的影響又有幾許？這些未解的問題，仍舊是我們需要深度思考的：
其一，為何成功引爆輿論，吸引眾人目光？
能夠成功，絕非僅僅本次降價幅度之大的功勞，還因為過去多年消費者對格力形成的既有印象：包括對格力空調品質認可從而建立起的品牌信賴，對董明珠個人言論褒貶不一而形成的習慣性評述等等。
無論從量還是從額的角度看，格力本就是空調領域的獨角獸，而董明珠又成功地將自己打造成網紅企業家，這樣的企業，只要有爆點，就能成功吸引許多消費者的關注，並不意外。
爆點
降價引發如此多的關注，從側面也說明當前空調產品的售價普遍較高，消費者對降價期待已久。這事由市場龍頭來引爆，極易引發其他品牌的聯動，精彩是必然的，消費者對此加大關注當然在情理之中。
其二，這是一場硬仗，將對誰產生威脅？
持續一年的廠價直銷，格力對其他品牌造成的壓力是顯而易見的：從去年年中二三線品牌擔心格力降價收割市場，到今年在電商促銷重要節點持續對奧克斯發難，呈現的事實已經無需爭辯，格力正在通過各種形式加速收割空調市場。
短期來看，此次雙十一格力的上述降價，將對二三線品牌造成極大的衝擊。因為相比格力的高毛利不同，這些品牌本來就是通過低廉的價格，通過走量賺錢，它們普遍的毛利率在15個點甚至10個點以下。
格力主動降價，無疑對它們來說是兩難的選擇，選擇放棄等於失敗，選擇接招可能死得更快。所以淘汰利劍已經舉起來了，就看什麼時候會落下，割肉還是退場，要看雙十一過後，這場風暴會不會來多輪返場而定。雖然降價是否持續目前不好判斷，但是有一個消費趨勢很明瞭：那就是既然降價了，要想讓已經有心理預期的消費者再想多花錢去購買，難度不是一般大。
衝擊
對其他一線陣營的企業來說，未嘗不是一場災難。有人解讀，毛利高達20個點左右的美的、海爾，以及鎖定相當數量輕奢年輕消費者的奧克斯，並不會受此事件影響。但這只是自欺欺人的說法，在格力不留退路的降價逼迫下，消費者對這些品牌的要求自然也會提高，至少會同比例地要求它們，心裡才會有所平衡。隨著周邊格力呼聲越來越高，美的、海爾、奧克斯等被迫採取行動的概率也會加大，雙十一當日已經證明。而最新消息顯示，格力又對先前購買促銷型號的進行補貼，這樣就把難題再一次拋給同行。此外，如果持續時間長，對它們來說未嘗不是一場災難。
其三，均衡被打破，空調輝煌難再現？
一直以來，空調行業都是被大家羨慕的對象。彩電企業為份額焦頭爛額，為利潤煞費苦心，但是這種情況在活得相對滋潤的空調行業卻很少見。
前兩年，老天爺成就空調行業持續火爆。近一年，行情轉弱，空調市場的危機已經來了。
從本次雙十一的降價來看，空調企業為了市場份額的戰役已經打響了！同時，這事由格力牽頭，那麼表示雖未明面達成但私下都用行動支持的保護定價穩定的行為宣告徹底瓦解了，更意味著這是一場席捲所有品牌的生死存亡的戰鬥。
經此一役，空調行業洗牌是鐵板釘釘了。另外，空調行業由盛轉衰，開始走向衰敗的概率也在加大。未來，空調行業應該會複製彩電行業的老路。即：冒尖的企業將越來越少，很多品牌的市場份額和市場定位都變得很均衡，進入為利潤而戰的新階段。
格力主動發難，是所有品牌都需要引起重視的硬仗，中小品牌的衝擊首當其衝，其他一線品牌同樣也會非常被動。空調價格戰一旦開啟，未來再想停歇下來就變得更為艱難，開工沒有回頭箭，空調行業也將由此由盛轉衰。
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