近期，太原不少樓盤通過打折促銷、特價房、團購房、內購房等形式各種降降降，開發商為了賣房回款也是花樣百出，但是樓盤降價也引起了老業主的不滿，甚至有部分樓盤發起了維權事件。
我們群裡經常能看到大家說“我們都別買房了，房價肯定能大跌！”
然而，這種情況會發生嗎？
隨著2018年7月太原正式實施“限購”政策的實施，太原商品房市場整體相對疲軟，2019上半年整體成交量與2018年相比，有明顯的下降，成交量持續在低位。
並且隨著8、9月份恆大金碧天下、紅星天潤、陽光城幷州府、碧桂園鳳凰城、碧桂園桃源裡等大批項目入市，整體銷量儘管有所回升，但是在大量供應下，太原商品住宅去化週期進一步提高，在融資壓力、去化壓力的背景下，不少開發商開始實施“以價換量”的策略，開盤價格低於正常預期。
比較典型的就是位於親賢商圈的碧桂園玖璽臺開盤宣傳12800元/㎡起，令市場一片驚呼，認籌人數激增。數據顯示，10月27日針對3#、9#124平米和144平米進行開盤，整體去化率達到了81%，成交總金額5.86億元，成交均價14200元/㎡。在目前這個樓市環境下，碧桂園玖璽臺14200元/㎡價格對應這個地段，真的不高，市場回饋也非常熱烈，可以說開盤遭到爆搶。
同樣的案例是位於東中環的紅星天鉑，上週末放出價格為10800元/㎡的毛坯特價房和11800元/㎡的精裝特價房，要知道去年同期價格要比上述高2000元/㎡，儘管遭到了老業主的“維權”，但是在降價後銷量卻異常火爆。我們瞭解到的情況是，上述價格的特價房目前僅剩不多的低樓層和大戶型房源，僅昨天就賣出了超過50套房。
所以，那麼喊著“大家都別買房，房價會大降”的人，可能真的很失望。因為每一個人對於價格的接受度是不同的。
同樣的一個樓盤，可能80%認為14000元/㎡價格高，剩下20%能接受這個價格的人就會去購買；當價格下調到12000元/㎡，可能還有20%的人認為價格高，希望大家能夠繼續“團結起來”不買房，等開發商繼續降價，但是其他80%的人已經能夠接受這個價格了，積極的去挑選適合自己的樓層、戶型購買；那麼最終那些20%的人，因為已經沒房源了，只能去看另外一個樓盤，繼續上一個循環。
與價格對應的就是價值！
還是說上面的紅星天鉑，去年14000元/㎡的時候，我就一直再說價格虛高，不管開發商承諾的配套有多好，交通有多便利，小區有多宜居，如果對標太原最熱門的南中環、長風商務區、晉陽湖，東中環的這個價格就是虛高，加上當時地價不高，樓市環境不好，房價下調也在預料之中。
通過上面的例子，我們也可以看出，太原目前的樓市，只要樓盤不是太差太爛，降價就會換來銷量，說明大家的購房需求、購房熱情還在，只是在價格平穩下跌的環境下，大家觀望情緒濃厚，不想買在高點，只要發現價格下探到自己的接受範圍內，也被其他購房者也看好，立馬出手。
不過，我們現在必須承認的一個事實便是，太原目前已告別了普漲階段，閉眼買房賺錢的日子已經過去了，迎來了分化階段。即：優質地段保值抗跌，郊區下降的局面。
買好房，買有價值的房，才能夠保值增值！
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