近日，有網友問我：公司合夥人意見產生分歧，目前已經無法繼續合作下去，所以他想就此退出，但是股份不想退掉，他佔有公司的20%股份。如果他不退的話，其他股東有意見；如果退的話，當時也沒有約定好公司的回購政策，這件事情就變得很棘手怎麼辦？
想必這位網友遇到的情況也是大多是初創企業都會遇到的事情，這也是我們成功路上的絆腳石之一。
這讓我想起了我曾經做過的一家企業，我們是三人合夥，結果有段時間一個合夥人找到了更賺錢的項目就想拋下我們走人。他的股份也不想退掉，這樣變成了我們給他打工了，最終我們選擇了關閉這家公司，這件事對我影響挺大的，讓我低迷了好久。
這都是創業之初股份沒有約定好留下的禍根，最終導致了公司的分崩離析。
對於這個問題，雷軍曾經在一檔節目中明確的給我出指出了一條道路，我在他的基礎上又提升了一點，現在分享給大家。
1
股權分配要合理
創業公司一開始的時候，創始人喜歡用出資額來衡量，這種方式看似合理，實際上是一種偷懶，更可能是失敗的開始，這一點都不誇張。
我國教育界黑馬首富李永新今年以643.5億身家力壓好未來張邦鑫和新東方的俞敏洪。
可是在20年前，剛剛北大畢業的他就被投資人擺了一道。他想做一個從大學生入學到畢業的職業規劃項目，投資人很感興趣就投了一筆錢。
初入社會的李永新哪懂這些東西，他們直接就按照出資額分配了股權。投資人佔了90%，他們團隊佔了10%。在合同簽完之後不久，他們團隊才意識到這裡邊有問題，因為他們費了好大勁才只能賺10%，絕大部分盈利都給了投資人。結果只堅持了一個月，這個公司就關門大吉了。
初創企業，如果想合理的分配股權，我們最好把可能衡量一個人對公司貢獻的因素全部羅列出來。比如說：資金、人力、資源、管理能力、融資能力等，每項能力可以對應一個數值。
其實說白了，搞這些東西出來就是為了最大可能的說服你的合夥人的，具體的參考意義並不是很大。比如說你想找兩個合夥人，而你想佔67%的股份，剩下33%分給另外兩個合夥人。比較偷懶的方法就是這兩個人平分，但是平分可能只是一時和平，時間久了能力強的肯定就不幹了。所以，事先最好設定一些門檻來區分能力，使得股份不平分也能讓大家心服口服。
在搞定了內部合夥人之後，就需要面對投資人了。投資人進入門檻絕不是以投資額來決定的。首先整個團隊在投前會有一個估值，原則上是讓公司估值越高越好。
比如說，一個公司創立之初整個團隊出資10萬元，投資人出資90萬元，如果按照資金比例的話，投資人將佔據公司90%的股份。可是整個團隊如果會包裝，可以讓公司的估值達到500萬元，那麼投資人的90萬元只能佔到18%的股權，這樣就比較合理了。
2
股權鎖定期
公司的聯合創始人之間就像是婚姻之間的關係一樣，大家很多利益關係都綁定在一起。
不過夫妻之間也有哪有不吵架的？合夥人之間也是如此。如果吵一架就能和好也挺好的，怕的是一吵架就想分家，這樣公司很難做大。有很多會出現股東走了不願退股的現象。
對此雷軍表示，各位公司的合夥人在創業之前必須約定好股權的鎖定期，期限多長為好呢？這個沒有統一標準。
一般來說四年左右的股權鎖定期是可以接受的。這樣是為了鎖定合夥人未來至少四年內是與公司是一條心的。如果要在四年之前退出，可以，股權全部充公進入期權池。合夥人只能拿到這四年來的對應工資，相當於是公司的員工。
比如說，一個聯合創始人的股份有20%，在他工作兩年之後，他不想做了，想要退出。股份一點也不能帶走，只能拿到兩年內市場價的工資。他的20%股權進入期權池，可以用來獎勵優秀的員工。
這麼做的好處就是可以在公司的草創階段合夥人之間彼此融洽，相互成全。
有的行業可以較快見到成效，那麼股權的鎖定期就可以相應短一點，而有的研究性行業週期較長，也可以鎖定5年或者8年。
3
股權退出機制制定
僅僅有股權的劃分和鎖定期並不能真正解決合夥人最終的分道揚鑣。
如果一個合夥人的股份較多而離職則會遇到股份遺留的問題，這還是會引起其他投資人的不滿。
所以制定好股權的退出機制還是比較有必要的。
比如說一位合夥人在公司做了5年，股權已經解鎖可以自由流通。現在他想離職，那麼公司就有優先回購合夥人股權的權利，具體價格則是實際估值的80%左右回收。當然瞭如果公司盈利狀況良好也可以溢價回購。具體詳情還需要合夥協議仔細擬定。
如果公司盈利狀況一般，沒有足夠的回購資金，那麼這位合夥人可以選擇股權轉讓的形式轉給其他投資人，不過公司需要抽取20%股權轉讓費作為補償。
如果經過大家齊心協力，五年之後公司上市了，那麼之前的協議全部取消，股東可以自己保留，也可以股權轉讓，也可以在二級市場交易。
說白了，將公司做上市將會是一個很好的激勵目標，上市之後，所有股東都是贏家！
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