東北農民坐擁“黑土地”，卻常常自嘲“捧著金飯碗要飯”。有一位東北農資人，入行僅4年，將肥料年銷量做到1.5萬噸，如今他卻再度“跨界”：5年內計劃託管200萬畝地，培育1000位職業農民，讓他們不再捧著金飯碗要飯。
他就是內蒙古呼倫貝爾市阿榮旗金豐公社總經理王全義，一位從汽車服務業跨界成為一名金豐公社的“大社長”。
阿榮旗金豐公社總經理王全義
5年託管200萬畝
11月5日，初冬的阿榮旗北風凜冽，強冷空氣襲來，阿榮旗霍爾奇鎮富貴村的玉米地，沒有擋住父老鄉親的熱情，十里八鄉的農戶聚集過來。寒風乍起，金豐公社的旗幟迎風飄揚聲聲作響， 9臺收割機排成鋼鐵長龍。一聲號令，伴隨著陣陣轟鳴聲的收割機，開向廣闊的玉米田，在田地裡穿梭，標誌著阿榮旗金豐公社託管玉米收割服務全面啟動。
這是阿榮旗金豐公社首次舉辦豐收儀式。王全義有些動情：這麼冷的天，沒有抑制我們的興奮，這麼大的風，沒有凍僵我們的笑臉，因為豐收了！
今年，阿榮旗金豐公社拿2萬畝玉米地進行託管模式試驗，從種到收，打通全流程，眼下結果出來了：平均畝產比普通農戶增加20%以上。
阿榮旗金豐公社農機師收割作業現場
近些年，土地託管在東北興起，解決了種不動、種不好、種不起、不想種的農戶後顧之憂。但是，多數農戶仍心存疑慮：金豐公社會種地嗎？
這場豐收儀式，打消了顧慮。王全義說，阿榮旗金豐公社是東北第一家縣社，從菜單式服務到全程託管，經過兩年的落地試驗，目前已具備大規模複製基礎，2020年將全程託管35萬畝耕地，3年內達到100萬畝，5年內200萬畝。
東北第一家縣社
作為年銷化肥1.5萬噸的農資大商，為何還要跨界種地？
“阿榮旗戶均耕地七八垧（注：1垧15畝），但種植水平不高，守著金飯碗要飯。” 王全義認為，通過種植託管服務，逐步實現土地集約化管理，才能破解難題。
阿榮旗有470萬畝耕地，玉米200萬畝，畝產高低不一：低者800斤，高者1500斤。4年前，經營品牌肥料的王全義發覺，種地不掙錢的首要因素便是假劣農資。因為畝產低、收益差，農民沒錢，只好低價購買偽劣產品，導致畝產更低，年年入不敷出，陷入惡性循環。
在與假劣肥料的競爭中，有著20年汽車服務行業閱歷的王全義，2016年在阿榮旗第一個試水直供模式，砍掉中間渠道，降低流通成本，讓農民買得起優質肥料。結果大獲成功。
好景不長，同行紛紛效仿，王全義的營銷模式受到挑戰。他開始意識到：這種模式門檻並不高，只有從賣產品到做服務，才能真正站穩腳跟。
就在王全義苦苦思考如何從銷售農資到涉足農業服務時，2017年7月18日，金豐公社在北京亮相。王全義眼前一道閃電劃過，第一時間加盟，組建了東北地區第一家縣社——阿榮旗金豐公社。
阿榮旗金豐公社
種好地賣好糧
金豐公社讓王全義如虎添翼，成為阿榮旗扛起農服大旗的先行者。
因為種地效益低，阿榮旗農戶普遍缺錢，買不起好農資。王全義引入金融服務，2018和2019兩年，通過金豐公社總部為入社社員發放貸款約5400萬元，專款專用，購買優質農資。
有了優質的農資產品，還要有先進的種植技術。
阿榮旗金豐公社首次大規模引入玉米免耕機和植保無人機。免耕播種，保水保墒保土，出苗率高達90%，但價格較貴，以前一般農戶根本用不起。飛防離農民更遙遠，每到玉米一人多高，普通機器無法下地，農戶只好放棄。
“我們為社員提供免耕機播種，一畝比市場價低10元左右，飛防也要便宜2-3塊。” 王全義介紹。
種地，儘可能多打糧、少花錢；賣糧，儘可能多賣錢、賣高價。王全義介紹，除了種植服務，阿榮旗金豐公社還對接下游訂單，以1斤高出市場2分的價格，回收社員的玉米。“土地託管要取得農民信任，就必須讓農民看到實實在在的效益。”
阿榮旗金豐公社豐收現場
試水“五五分成”
在王全義看來，規模化集約化經營是大勢所趨，但土地託管只是通向這一目標的第一步，未來必須實行土地經營權入股。這就是阿榮旗金豐公社開創的“五五分成”合夥經營模式。
在呼倫貝爾市莫旗，阿榮旗金豐公社成為“五五分成”的吃螃蟹者。今年，農機師劉吉民在當地託管了600畝玉米，並與社員以“五五分成”的方式合夥經營。在阿榮旗金豐公社的金融保險、農資套餐、種植託管、農產品銷售等服務的支撐下，這一方式獲得了成功，2020年面積將擴大到
3000畝。與土地託管和流轉不同，“五五分成”降低了農民風險。農民以土地入夥，不繳納任何費用，按照事先約定的比例分享產業鏈增值收益。與此同時，因為農機師與土地效益捆綁在一起，積極性和責任感發生質變，“他們會像種自己家的地一樣。”
規模化是破解農業痛點的根本。阿榮旗金豐公社制定了三步走戰略：第一步，通過半托管和全程託管，讓農民增產增收；第二步，推動合夥經營，讓更多農戶加盟，逐步達到土地集中；第三步，推行土地經營權入股，實現農業規模化。
讓職業農民年入百萬
“誰來種地”是中國農業世紀之問。在王全義的藍圖裡，阿榮旗金豐公社農機師和村社社長就是未來的農民，他們不僅能種地，還要拿百萬高薪。
今年40歲的向陽峪鎮顧洪軍就是一位農機師，加盟金豐公社後，收入大增。顧洪軍有20垧地，一年忙到頭，也就是家裡這點地。加入金豐公社後，今年他代耕代收了1500多畝。“以前，我也想擴大面積，但沒錢買機械，也沒訂單，現在不一樣了。”
阿榮旗金豐公社農機師
王殿龍是種田老把式，去年他把地託管給阿榮旗金豐公社後，成為一名村社社長，多了份打工收入。
阿榮旗金豐公社正醞釀職業農民成長計劃，通過賦能農機師和村社社長，讓他們從單純獲得作業服務費，到開展“五五分成”合夥經營，成為職業種地者。“未來，我們想孵化1000個“懂農業、愛農村、愛農民”的職業農民，當他們託管服務耕地達到上千垧，就有望實現年薪百萬的創富夢。”王全義憧憬地說道。
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