11月7日下午，在進博會前線採訪中，愛茉莉太平洋方面向《國際金融報》記者明確表示，他們將參展第三屆進博會，而且已與中國國際進口博覽局簽署協議。
這並不是第一家向記者表示“明年還想來”的外國企業，歐萊雅、達能、雅士利等品牌都明確表達了繼續參展的想法。截至目前，據媒體從第二屆進博會商務晚宴會議上獲得的消息，21家參展企業和9家組展機構已與中國國際進口博覽局正式簽約參加第三屆進博會。
參展第三屆進博會的報名中不乏世界500強的身影，而其中不少企業已是第二次和進博會握手了。
他們為何還想來呢？愛茉莉的故事是，中國市場擁抱多元化、包容開放，進博會是把握中國機遇的重要窗口；歐萊雅的故事則是，“消費者在哪，我們就去哪裡”，“中國共有6億美妝消費者，歐萊雅只觸碰到其中1億”。他們的故事各有各的精彩，《國際金融報》記者特別為大家選取了三個小故事，以傳遞參展商真實的欣喜與期待。
第一個故事：國內難得見一面，澳企遠赴中國“聚會”
11月5日至10日，第二屆進博會在上海召開，來自全球150多個國家和地區的3000多家企業共赴“進博之約”。
本屆進博會企業商業展共設7大展區，在參展企業中，最火爆的當屬醫療器械和醫藥保健展區。
200多項醫療器械及醫藥保健行業的新品在進博會首發，近10項新品是全球首發，包括世界上第一臺能用於治療新生兒腎功能衰竭的裝置，被譽為全球最細、最短的胰島素注射針頭等。
這些國家和企業有多看重進博會這個平臺？澳大利亞自然健康品牌Swisse政府關係事務部政府關係經理艾美透露了一個有趣的訊息：本屆進博會，澳大利亞政府十分重視，大部分企業都來參展了。有些企業平時在本國都碰不上面，反而是進博會給他們的“聚會”搭建了平臺。
記者從澳大利亞貿易投資委員會（澳貿委）獲悉，繼去年成功參展後，澳大利亞政府和商界今年強勢出席第二屆進博會。澳貿委稱，有200多個澳大利亞品牌參加今年的進博會，展示來自食品和農產品、醫療設備和保健產品、消費生活方式、科技生活等。
“我來中國學習工作生活已經超過10年了，在自己參與的每一個領域都感到中國的不斷髮展和變化。”操著一口流利中文的艾美向記者表示，進博會是一個很好的國際化舞臺，在這個舞臺上，中國不僅是東道主，更是很好的經貿合作伙伴，越來越多的國家和企業選擇和中國做生意，這是市場經濟發展的選擇。
“這樣的經濟合作不是單一的買或者賣，是互相都得到了幫助。比如Swisse，在幾年前更多是靠朋友間的海外郵寄或代購，從澳大利亞帶到中國。”艾美說，而僅僅靠個人代購，是沒法使品牌在中國快速成長的。通過進博會和其他商業機會，我們找到了很多中國大型的跨境購平臺，現在，在這些平臺上，消費者可以安全快速地購買到Swisse的優質產品，對消費者、對企業的發展都有很大幫助。
“通過進博會，我也感覺到中國人民的消費觀念在不斷改變，對優質的產品有很大的需求，所以我們看到很多知名的國際品牌和國內品牌都來到進博會，展示自己的品質來得到更多的貿易機會。”她表示，同時很多中國企業充滿勇氣和實力，通過優質的產品向歐洲、澳洲等海外市場不斷邁進。進博會就是給了這樣一個從經濟貿易，到文化交流，再到友誼發展的好機會。
艾美告訴記者，除了企業，她還發現中國地方政府也很重視進博會帶來的機會，很多政府官員會主動和優質品牌溝通，提供多方面的幫助，促成地區的經貿活動發展。也給了這些優質品牌更好的融入中國市場的機會。
對於今年參展產品的亮點，艾美表示，“今年我們依然把全家營養的理念作為一個關懷點，本次進博會上，Swisse準備的產品系列關懷到家庭的每一位成員，從孕婦媽媽的鈣片到寶寶出生後的DHA和魚油，以及女性喜愛的葡萄籽、膠原蛋白等。”
那麼，是什麼吸引澳企連續兩年參展？艾美進一步解釋稱，Swisse特別重視進博會上與中國政府、媒體及行業協會、消費者的溝通互動，他們希望用自己展示的內容和產品讓大家更瞭解Swisse。“與其他優秀品牌一樣，Swisse對今年的進博會充滿了信心和期待”。
艾美說，參加首屆進博會讓Swisse品牌受益匪淺，尤其是合作伙伴與專業觀眾及媒體的到來，讓企業在傳播品牌和合作互利上事半功倍，等到第三屆進博會，Swisse還會積極參展。
第二個故事：意大利品牌商收穫更多曝光
說起“網紅”小家電，想必不少人非常熟悉來自意大利的德龍。
在首屆進博會上，德龍家電的展臺吸引了不少關注。“通過進博會的‘牽線搭橋’，近一年以來，這些展品均已通過線上和線下各大渠道，成功打入了中國市場。”德龍大中華區董事總經理宗延平如是說。
自2005年進入中國市場以來，致力於為中國消費者提供更高端的家電生活體驗。目前，德龍品牌是咖啡機品類的市場領導者，全自動咖啡機的市場份額在50%以上。
如今，德龍在首屆進博會的展品已在線上線下各個渠道開始銷售，不僅在天貓和京東上分別開設了官方旗艦店和海外旗艦店，在全國一、二線城市的主要商圈、大型購物中心也都開設了品牌專櫃。“我們旗下的博朗品牌的手持式攪拌機，2018年線上全網銷售30萬支”。
嚐到了“甜頭”的德龍品牌，早早地預定了第二屆進博會的“席位”，成為首批確認參展的展商，還將展位面積擴大至243平方米。
德龍集團相關負責人告訴《國際金融報》記者，通過進博會這個平臺，德龍集團擴大了旗下品牌在中國市場的知名度。
那麼，今年進博會，德龍集團拿出了什麼絕活？
該負責人說，今年進博會，德龍集團的參展主題是“科技詮釋咖啡與生活美學”，“我們會帶來高科技的智能化產品，如首個擁有雙豆槽的、能夠一鍵製作雙杯牛奶咖啡的全自動咖啡機，它能夠根據用戶的喜好，選擇不同類型的咖啡豆研磨拼配製作咖啡”。
她還透露，“我們將‘科技感’融入展位的設計，加入更多與用戶智能互動的區域，使得觀眾能夠在品嚐優質咖啡同時，體驗到智能互動的樂趣。同時，‘一平米咖啡館’、‘Coffee Box’等有趣的概念也在這次進博會中展示，讓大家得到感觀與味覺的體驗。”
談及第二次來到進博會的動力，她的說法很坦誠，“首屆進博會對我們來說，最大的收穫是通過進博會獲得了更多的媒體曝光，宣傳了我們的品牌。所以我們積極參與第二屆進博會。”
她說，德龍集團期待藉助第二屆進博會提升品牌的好感度，當然也希望為“雙11”大促引流，提升銷量。
第三個故事：施丹蘭的新合作伙伴就有中石化
和樂高集團是臉對臉、門對門的“鄰居”，斜對面則是歐萊雅集團展區……在今年進博會品質生活展區，一家來自歐洲小國拉脫維亞的沐浴護膚品牌施丹蘭（STENDERS），因被各大國際品牌“環抱”而顯得特別。
施丹蘭品牌到底有何魔力，讓其拿到名牌環伺的“C位”？
事實上，施丹蘭是進博會上的“老面孔”了。去年，在36平方米的展位上，施丹蘭與中石化易捷簽訂了商務合作協議。今年，施丹蘭展位面積整整比去年擴大了一倍，展臺設計也更亮眼。
《國際金融報》記者在展區看到，一個白色貓腳浴缸，配上五彩繽紛的皂牆，簡單的裝飾語言就透露了施丹蘭品牌的主打產品——沐浴產品。在展陳方式上，施丹蘭品牌今年動足了腦筋，千辛萬苦地將數棵真樹搬運至展館內，選用的還是北歐當地一種極為常見的樹木。
“首屆進博會上，我們品牌是代表拉脫維亞國家參展的，出乎意料的是，去年我們現場反響很好，收穫了更多的客流和品牌在中國的知名度，在獲得超出預期的效果後，今年我們更加積極參展，在人員及設備方面加大了投入，以滿足參觀者的需求。”施丹蘭品牌大客戶銷售總監袁文龍告訴記者。
“從首屆進博會到本屆進博會間的一年內，施丹蘭不僅線下實體銷售額約增長35%，線上官方旗艦店銷售額更是取得了324%的增長傳奇。”在施丹蘭展位濃郁的香氛氣息中，施丹蘭（北京）國際貿易有限公司市場部公關經理李翹楚語氣興奮，“我們明年肯定還要來。”
記者瞭解到，首屆進博會後，這個來自北歐的企業收穫了包括中石化在內的諸多采購商青睞。“首屆進博會給施丹蘭帶來了更多維度的客戶群體，有利於施丹蘭在中國市場的持續開拓和增長。”袁文龍表示，首屆進博會後，品牌的網絡搜索指數有了明顯的增幅，也得到了不錯的市場反饋。
“首屆進博會前，施丹蘭線下主要在國內高端百貨和購物中心開設店鋪，線上主要在天貓和京東進行銷售。”袁文龍進一步表示，而進博會給施丹蘭帶來了全新的合作伙伴和機會。品牌目前已開始與中國公司合作，合作事項包括大型企事業單位的員工福利採購以及進駐高端酒店系統等。“首屆進博會拓展了我們的銷售渠道。”袁文龍表示。
今年，施丹蘭又為進博會帶來了哪些吸睛產品？
袁文龍說，新品不少，但主推的還是“沐浴魔方”，極致的創意、便攜、環保，使這款單品非常受消費者歡迎，“另外就是經典的黃金系列，屬於施丹蘭高端線的王牌產品線，黃金與我們進博會這樣的盛事契合度比較高，也有良好寓意。”
“希望進博會幫助施丹蘭在中國市場拓展更多元化的發展渠道，也希望通過進博會平臺，讓施丹蘭接觸不同領域的受眾，讓更多的人認識、瞭解這個品牌。”袁文龍如此期待。
記者/攝影 潘潔
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