水文，閒來無事可以閱讀
題圖拍於月底將搬的新“家”，2年半跨過3城，搬了5次家
企業發展初期把產品推向市場，此時，需要銷售團隊。
產品圈完市場，此時，銷售團隊第一個被裁員。
按市場普遍的KPI導向：唯結果論。
企業發展的結果是裁掉銷售團隊，照此邏輯，企業根本不需要銷售團隊。
裁銷售這事就不多BB了，之前舉過無數栗子，看看阿里爸爸、美團、餓了麼、無人便利店....各行各業騷操作都類似。其實很好理解，假如你是馬雲，銷售把市場圈的差不多了，躺在公司拿著高提成，你會怎麼做？
廢話不多扯，可證偽的才是科學，沒人能證明銷售圈完市場後終將被裁這個命題是假的之前，就先認為是真的，唯結果論在市場是唯一真理，“不想聽你BB那麼多，我只看結果”，職場的騷年誰沒被這句話懟過？既然兩前提都為真，推出的企業不需要銷售也應為真。
照此推下去，企業不需要銷售怎麼做市場？
似乎，有且只有招代理。
代理現在被資本市場快速套現玩爛了，這個層面無數人掰扯過，我木有仔細研究，雖然最近也研究了不少代理產品，但看來看去確實是多數人掰扯的：坑。
真賺錢的產品好像都不放代理，自己都賺不完，還讓你賺，只有賺代理費的公司才招代理，除非呢些操作起來特別麻煩的，像快遞、外賣配送。
好像聊跑偏了...
今天看了篇幹嘉偉的分享，提到代理出工不出力的現象，尤其是初期不能與公司同進退。當時美團推市場選擇了自營，幹掉了找代理的同行，衝出了千團大戰。
最近對這事深有感觸，我自己代理的產品就是出工不出力，準確的說：不知道怎麼出力。
跟產品方的公司溝通特別的不緊密，本地的市場反饋反應上去沒人理，他們的最新市場信息也hin少反饋給我，每次溝通都是別的代理商做了多少多少商家，卻從不告訴別人怎麼做的，感覺不知道怎麼使勁。
產品是人臉識別，目標市場是幼兒園，離我之前目標市場互聯網企業稍微有一點點距離，接觸幼兒園挺多，卻不知道也不熟悉跟幼兒園簽約的流程節點、週期。他們公司之前目標市場也是互聯網企業，對接人感覺比我瞭解的市場信息都少，人臉識別產品的代理商多數是幼兒園某些產品的供應商，像門禁、圖書之類，推起來比較順滑。
我覺得自己上門陌拜3年多，地推這事應該手拿把掐，木想到做起來舉步維艱，有點不知所措，一不小心就開始了出工不出力，心裡想著幹這事，卻很少去幹。
所以，我覺得幹嘉偉說的不太準確，代理商之所以不出力，更多是因為不會出力，換句話說木有成熟的模式可以複製。
幹嘉偉當時帶美團是找了銷冠，想複製銷冠的模式，理出了上單量這個關鍵考核點，其實，只要他對代理商有足夠的信任，完全可以把這模式複製給代理商來做，考核代理商的上單量。
木有人會跟錢過不去，之所以過不去，多數是沒找到搞錢的路子。
產品初期要收集市場反饋，這可能確實不如直營團隊溝通容易。可這形成的原因應該是雙方互不信任，或者說沒找到靠譜的代理商。你覺得他會洩露你的商業機密，他覺得你會在當地放無數代理。
問題是直營團隊多數也是在外地，跟與代理商的相處模式沒啥區別，唯一的不同是，公司的制度可以對員工有約束力。
這個問題有解不？
忒簡單了，找到那些遵守合同條款的代理商不就可以了？
哪裡找？
我自己覺得自己hin靠譜，歡迎2B企業來談談。一起找出最核心的增長點，快速複製，大夥分錢。
搞大了想砍掉代理商怎麼辦？
那就更簡單了，每個客戶分成俺只取3年。
為什麼這麼大氣？
現在的產品1年半就過季了，3年後俺是相信有更好的產品滴。
重點是，你的公司也可以有新產品。
就到這吧。
2017年5月31號，從上海搬到廣州，17年10月15號，從廣州搬到深圳，18年4月1號，從深圳搬到廣州，18年11月23號，從電房搬到樓梯房，19年11月23號，從小區房搬到城中村。
記個日記，怕忘了時間線。
搞錢的第一要務是最小成本，其次，才是最小成本試錯。活下去才能有持續試錯的機會。
我不確定自己永遠靠譜
但我的手機號永不更換
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