提起農民，很多人第一印象大概就是“面朝黃土背朝天”的場景了，過度的體力勞動，使父輩們未老先衰、苦累纏身，操勞了大半生，已經像完全透支了體力的老黃牛。

一、農機應用的意義

然而，隨著科技的進步，農村的耕牛漸漸少了，取而代之的是各式的“鐵牛”，從拖拉機到旋耕機，從播種機到收割機，以及脫粒機、施肥機、除草機、插秧機、扶壟機、沖溝機、覆膜機等等，可以說，但凡需要人力來完成的農活，基本上都實現了農業機械的完美替代。

在2019年中國國際（青島）農機展會上，來自安徽的客商張先生說：“以前種植小麥，採取傳統牛馬耕種模式，從撒化肥、到耕地、旋耕、打坷垃、播種等一系列步驟，每畝小麥需要耗時兩天左右。

而現在就不同了，農民朋友只需買回肥料和小麥種子，站在地頭等著就行了，一輛旋耕機下田，肥料隨機播撒，一畝田地，用不到半小時就耕種完畢了，站在地頭的父輩們在面對這樣的場景時，心裡直不習慣，明明是累得半死的季節，怎麼還沒來得及做些什麼，一切就結束了。

這就是在短短十年的時間內，農業機械能全面替代耕牛，迅速成為農業主導的原因。農業機械化不僅把農民朋友從繁重的體力勞動中解脫出來了，同時也為高效農業，起到根本上的促進作用。

我這次前來參會，主要關注的是微型機械，也就是大家所說的微耕機，那些大型機械，看起來很高大上，每輛動不動就數十萬甚至是數百萬，這對普通農民朋友而言，是可望而不可及的，特別是在平原地區的農村，經濟作物比較多，種植結構也比較複雜，因此，這些大型機械就失去了用武之地，而微型機械就成了主角。

我是一名農資經銷商，從2015年開始推廣微型農機，在我們當地，以中藥材種植為主，特別是多年生中藥材，每年都要進行沖溝、扶壟、中耕除草等工作，而大中型機械根本無法進地，傳統牛馬工作模式，已經基本絕跡。

而採取微耕機進行耕作，就是一種順勢而為，我們要做的，就是幫農戶選好、選對微耕機，對於時代的產物，推廣起來就是如此簡單。”

二、微型農機的特點

偌大個展會，微型農機展位佔據了很大份額，也是人流量比較大、交易比較火爆的展位之一，在一家展位前，有客人諮詢商家：“你認為微型農機的最大特色是什麼？”

商家的回答很簡單，也很現實：“微型農機最大的特色就是農民朋友能賣得起，像眼前這臺微耕機，集沖溝、扶壟、旋耕、除草、覆膜等多種功能為一體，至於價格，一臺只需要3000多元人民幣，而且還能申請農機補貼，每臺微耕機補貼金額在500-1000元不等，這樣算起來，就很便宜了是不是，喂兩頭牛的成本，一年也不止兩三千元吧。

第二個特色就是操作簡單輕便，即便是老年人也能輕鬆操作，這對於現階段農村勞動力以老年人為主的大背景，就顯得尤為重要。”

在其它展位，看似簡單的玉米脫粒機，同樣受到了參會人員的“熱寵”，據商家介紹，如今的農民朋友，每家種植三五畝玉米，機收後運輸回家的玉米棒，就需要這種脫粒機進行脫粒，一臺600元價值的玉米脫粒機，每小時可脫粒一畝左右的玉米，效率還是蠻高的，而且結實耐用。

在大蒜播種機展位前，商家介紹，一臺3000多元的大蒜播種機，每天可工作6-10畝作業，不但實用易操作，蒜種的播正率（蒜頭朝上）也是很高的，而一臺數萬元甚至是數十萬元的大型播種機，雖然在速度上可以趕超小型機械，但就質量而言，小型播種機還是具有一定優勢的。

這些小型農機不但價格便宜，農民朋友能消費得起，最主要的依然是實用價值，微型機械不僅適合種植結構比較複雜的平原地區，而且特別適合丘陵及山地工作，因此受到特別追捧，也是有其自身價值的。

三、微型農機所存在的問題

在一片看好聲中，也有人提出了質疑，微型農機推廣也已多年，但質量問題一直是一道邁步過去的坎，根據農民用戶總結，微型農機主要突顯的問題在於：

1、產品質量良莠不齊，出現質量問題較多：由於微型機械還處於推廣階段，新生事物必然存在一些無法迴避的問題，畢竟是機械，一些零部件屬於易耗品，特別是一些中小企業生產的微型機械，還存在粗製濫造的現象，現階段的農民朋友，比較看中的是價位，低價位勢必是以透支產品質量為代價的，花錢購來的機械，三天兩頭出問題，這也是影響微型農機普及的一大硬傷。

2、售後服務的缺乏：產品易出問題，經銷商也比較頭痛，為了提高時常競爭力，經銷商往往降低利潤進行銷售，而一旦遇到質量問題，就沒了維修的能力。而注重產品質量或售後服務的生產企業，產品價位比較昂貴，在和低價位產品競爭中，往往不佔優勢，於是就形成了愈爛愈爛的惡性循環。

3、監管力度不到位：一個新事物的誕生，如果沒有市場約束力，往往就容易失去公信力，和大中型農業機械相比，農機監管部門，往往會忽略對微型農機的監管和重視，這也為一些渾水摸魚的不法商販提供了溫床，殊不知，往往是一些“微不足道”的事物，才是構成社會和諧的關鍵。

而現如今微型農機的銷售渠道多樣化，也是造成監管乏力的原因之一，在銷售基層，我們經常可以看到，微型農機銷售渠道特別多，從農機專業銷售門店，到農資店，從五金雜貨鋪，到農機合作社，還有很多農民朋友選擇在網上購買，或者是生產廠家直接深入農村一線進行銷售，沒有固定的流通渠道，出現的問題就不容易控制，雖然商品社會提倡流通多元化，但微型農機有其特殊的一面，在市場相對不成熟的前提下，渠道多樣化就特別容易失去控制。

因此，微型農機既面臨著機遇，又面臨著挑戰，希望相關渠道在理想宣傳的前提下，注重合理引導、嚴把產品質量關、同時做好三包售後服務，今後的微型農機銷售，誰能做到這些，誰就能在市場銷售中佔得先機。