從迎風到“造風”，蘇寧小Biu何以成就智能家電行業“黑馬”

日新月異的技術變革，商業世界的巨大變化，當新的挑戰接踵而至，可以說變與不變，早已是無需爭論的話題。因為這意味著生存與發展。

而在如今這個千變萬化的時代，時時刻刻都在發生著不同的變化，誰能成功轉型升級，誰就能在變局中保持長期領先。不過，轉型升級中的“變化”也是為了服務顧客這個“不變”的本質。這也促使我們不斷去做出改變。各行各業尤是如此。

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家電行業的共同命題：尋找破冰的“利器”

最近幾年，與我們切身相關的家電行業，可以說不太安定。一方面，從外部環境來看，在消費升級、AI技術產品化及相應產品的市場下沉等系列因素的影響下，行業也受到了互聯網領域入局者的一大波衝擊，另一方面，在自己的賽道，它又經歷著自身轉型升級的又一考驗，所以家電行業正在面臨著巨大的考驗。

首先，消費者需求的升級是行業突圍的動力。整個家電行業的變革，其實C端用戶是能感同身受的。從80年代的電視、冰箱、洗衣機，到90年代的電腦、空調、摩托車，再到如今物聯網、大數據、人工智能等技術的加持，可以說這一系列改變升級也讓用戶一步步感受了其發展的脈絡。

尤其是近年來，個性化、時尚化的消費需求持續迭代，也讓家電行業亟待開啟一場從技術到產品，從市場到用戶的全新戰役，而真正推動整個消費潮流的中高端化升級，真正引領一輪智能化、高端化、時尚化的新浪潮，正在蓬勃而來。這成了行業的成長“催化劑”，更變成了行業發展的共識。

其次，市場及環境的變化是行業發展的必然選擇。在過去，家電行業呈現一定的週期性特徵，這主要與經濟週期和一些宏觀調控政策有關。根據相關數據顯示，有明顯超額收益的時間段集中在2008年下半年、2009年下半年、2011年上半年、2013年全年、2015年上半年、和2017年上半年。明顯跑輸市場的時間段集中在2011年下半年、2014年下半年和2018年下半年。

然而，十年激烈的競爭，家電行業中龍頭的盈利能力已經基本展現出來了，作為傳統制造業很難期待盈利能力再像過去一樣得到大幅的提升。這也是導致今年的家電市場“寒冬”的重要原因。

從目前來看，中國家電各產業正經歷著不同的發展層面。對整個行業中的選手來說，能否抓住2019年初發布的新一輪家電消費刺激政策，以及產品升級的“紅利”，不斷實現家電行業的高質量發展，是整個行業的思考命題。

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“單點引爆”到“多點協同”的行業新格局

那麼，家電行業破局的關鍵又是什麼？

如果說2018年的家電行業有點“涼涼”，那麼2019年的家電行業，則有點“進取”：從2019年初開始，小米發力大家電領域，推出洗衣機、空調等新品之後，近日更是一口氣發佈了四款米家冰箱系列產品，可以說是一石激起千層浪。

另一邊，蘇寧小Biu如一匹“黑馬”悄悄崛起，

改寫著行業的版圖：在今年發佈的十幾款新品種，近期蘇寧小Biu312L法式多門冰箱上市，一級能效、風冷無霜，首發價1999元。蘇寧小Biu蒸汽洗烘一體機7月上市，延續了“高配平價”打法，不僅彙集了立體蒸汽除菌洗、祛味空氣洗、10KG大容量、APP智能操控等技術升級，足以抗衡同品類產品，而且上市價僅1988元的超高性價比，都可圈可點。

除此之外，蘇寧小Biu還在冰箱、洗衣機、淨水機、空調、智能門鎖等諸多品類推出了高配平價產品。其中蘇寧小Biu空調、小Biu冰箱等產品都賣的很火，上市即爆款，也讓業界刮目相看。一年時間，蘇寧小Biu已擁有45個SKU，20個品類，完成智能家居全場景覆蓋。

而蘇寧小Biu的崛起並不是偶然。背靠著蘇寧這樣的零售巨頭，蘇寧小Biu可以說是“含著金鑰匙”出生也不為過。在無縫利用蘇寧零售網絡和售後服務體系中，蘇寧小Biu也建立了自身質控、售後服務的體系能力。

對行業來說，蘇寧小Biu的成長還帶來了更大的意義：在快速佈局大家電領域的同時，蘇寧小Biu也構建了從“單點引爆”到“多點協同”的一個行業新格局。尤其是其“高配平價”戰略，在藉助蘇寧強大的零售渠道網絡之下，節省了龐大的渠道成本，不是追求暴利，而是讓利給消費者，這給整個行業帶來了一種新思路以及新路徑的啟示。

由此可見，看似平靜的家電行業，似乎正在醞釀一場好久未見的“大戰”。而隨著即將到來的雙十一，以及這波“家電熱”的發酵，這場行業巔峰對決更是一觸即發。

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左手轉型，右手出位，這場博弈誰能carry全場？

分蛋糕是昨日的記憶，而造蛋糕才是更好的選擇。

在近來日益激烈的家電行業，下一輪戰役已經不是簡單地在一線市場上通過價格促銷，用速度來搶奪市場蛋糕，而是在消費需求升級的大背景之下，如何用戰略性的升級與轉型，“造”出更大的蛋糕，才是更為明智的出路。

那麼，對於即將到來的狂歡雙十一，各大品牌會交出怎樣的答卷，也就更加令人期待。可以說這個萬眾矚目的狂歡節，正迎來新一輪的消費升級驅動下的企業商業競爭手段和經營產品的全面升級新拐點，家電行業早已“硝煙”瀰漫。

如果說此次蘇寧小Biu首戰雙十一，其提出的“重新定義家電行業座標”概念是一個很好的信號，意味著這家行業領軍企業充分把握中高端消費升級潮，即將率先在冰洗市場上打響一輪雙十一轉型升級戰。

蘇寧小Biu系列“座標價”，即意味著該系列均以“高配平價”出位，不僅在品質層面樹立了業界標杆，而且行業領先得售後服務和高性價比，都做出了一個極好的行業示範。

可以說，蘇寧以極致的體驗、服務以及性價比，不遺餘力地拓寬了這條行業的新跑道：不僅迎合了消費者需求升級的時代背景，也為市場及產品升級找到了新的機會點。

當然，蘇寧這次之所以能夠跑在前面，也是因為其在“多變而複雜”的市場通道下提前出擊，找到了適合自己的出路：一方面尋找更多的盈利增長點，一方面也開闢自己的核心戰場。

蘇寧的這場“造風運動”可以說十分漂亮。聚焦智能家居等研究方向進行產品創新的同時，也在為行業大生態的構建而不懈努力。

正所謂左手轉型，右手出位，這也為整個行業以及上下游合作伙伴們帶來了更多的啟示、信心和力量。

所以說，有時候重要的不是誰能夠carry全場，而是誰能為整個行業“造蛋糕”、造風口。畢竟，這才是一條最根本也最值得借鑑的出路。