大家都知道，無論能否參加雙十一官方的活動，你的店鋪在雙十一一天的爆發可能是你平常的幾十甚至上百倍，但大家有沒有想過一個問題，雙十一的銷售額都是當天的訪客帶來的嘛？其實不是，雙十一之所以賣的好，其實和前面長時間的造勢期、預售期、預熱期息息相關，特別是預熱期非常重要，如果預熱期沒有做好的話，會極大的影響你雙十一的銷售額，所以預熱期間的頁面就顯得尤其重要，那麼預熱的頁面到底該怎麼做呢才能最大化的發揮出我們訪客的價值呢？今天我們會通過三個邏輯來和大家講述。
一、利用預熱的頁面增加客戶的訪問深度
雙十一大促，消費者都是衝動購物，當消費者進入到你的店鋪，你就要想辦法讓消費者儘量多的看到你們家的產品，激發他潛在的購物需求，增加購買的連帶率，從而提升客單價，增加店鋪雙十一的銷售額，我們可以在頁面佈局上做以下幾點。
1、首頁分類導航；例如我們看截圖的這個傢俱商家，
一般來講，我們去買傢俱會有兩種常見的情況，第一種是明確想要買個沙發或者是買個床，那麼你可以通過左邊的分類導航找到你想要的店鋪類所有的沙發或者床。第二種可能性是你新家裝修，你可能家裡要置辦全套傢俱，我們知道傢俱一定要和你店鋪的裝修風格保持一致，所以這種時候，這家店鋪又給了你右邊的這個分類導航，你可以找到這個店鋪裡和你家裝修風格一致的所有產品，就可以刺激消費者多看多買。
2、店鋪二級頁底部迴流；雙十一期間，外部流量是可能直接進入到你店鋪的承接二級頁，當消費者翻到最下面以後，如果沒有迴流的頁面設置，消費者是可能直接跳失店鋪，所以我們要在店鋪二級頁的最底部增加回到店鋪首頁的按鈕或者是你店鋪的分類導航，引導消費者點擊，繼續在你店鋪內逛。
3、詳情頁推薦；我們是可以在詳情頁是頂端以及詳情頁中做店鋪推薦和詳情頁搭配推薦，如下圖女裝案例。
通過一個單品推薦他去買可能喜歡的其他單品或者是搭配單品。
二、通過單品uv價值分配店鋪資源位
我們在預熱頁面鋪款的時候要儘可能把在同等情況下能給店鋪帶來更多銷售額的款排在前面，我們需要把店鋪近一段時間內每個款的UV價值計算一下，以確定鋪款順序，如下圖舉例的三個款，我們的鋪款需要的優先級就應該是商品B>商品A>商品C。
三、預測銷量，防止過度預熱
我們在預熱期需要根據預熱效果預估銷量和庫存的對比，防止過度預熱，我之前一個學員在去年的雙十一，根據雙十一的預熱數據推算出雙十一的銷售額應該能有800萬，第一個小時分解的目標是300萬，但最終第一個小時過後只有200萬，和目標想去甚遠，他們就在找原因，後來通過催付和客服端發現問題了，很多消費者在預熱期間把看中的產品加到購物車，準備在雙十一零點搶購，但可能正準備付款的時候，已經提示庫存不足下架了，所以客服在接待的時候，很多人都是在問，這款很想要，已經下架了怎麼辦，他們的產品又是追單週期比較長的產品，沒有辦法補貨，最後白白浪費了很多銷售額，這個學員出現的問題是什麼？是因為他沒有關注預熱期間的數據，部分產品過度預熱了，
如下圖，我們拿商品B舉例，
一共備貨了1000件銷售，計劃其中500件通過預售加購轉化銷售，其中500件雙11當天銷售。我們來計算一下加購轉化500件需要預熱期加購的總件數為多少，我們知道加購轉化率=加購轉化件數/總加購，我們假設商品B的加購轉化率為20%，那麼總加購數就等於500件除以加購轉化率20%，等於2500件。那麼我們在預熱期，每天都要通過生意參謀後臺-品類-宏觀監控去查看每個款都總加購數並預判出加購帶來都轉化和你庫存進行對比，假如商品B在1-8號都預熱加購總數就已經到來2500件，那麼在接下來9到10號到頁面就不能再給商品B比較好到資源位，而是該留給其他uv價值很高且庫存充足到寶貝。
好了，以上就是今天分享的內容，分別從“利用預熱頁面增加客戶訪問深度”、“通過單品uv價值分配店鋪資源位”和“預測銷量，防止過度預熱”這三個方面來教大家如何把預熱期到流量價值發揮最大化，希望大家這聽課的過程中能理解每一個動作背後的邏輯，去判斷哪些哪些是適合自己店鋪的，甚至是通過邏輯變換找出其他適合自己店鋪的做法，從而提升店鋪的銷售額。
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