事先說明，我不是特別贊成大家打FB廣告給自己的亞馬遜產品引流，原因是，在這個推廣中，FB肯定受益(畢竟他只收廣告費)；亞馬遜肯定受益 (畢竟亞馬遜只在乎別人有沒有在亞馬遜買，而不是有沒有買你家的東西，一個人到了亞馬遜其實是有一定概率去買別家東西的，你引流到亞馬遜其實是相當於你花錢給亞馬遜打廣告，來的人要是在亞馬遜買了東西，亞馬遜營收增加，沒買東西，亞馬遜這個網站也相當於多了一次曝光，它左右不虧，當然受益)；而對於你自己，用FB推廣亞馬遜的產品能否受益，這個不好說，我今天只是從方法和原理上給大家介紹一下如果確實在某些情況下需要用FB廣告去推廣亞馬遜產品的話可以選擇什麼樣的方法去推廣。
首要解決追蹤轉化問題
要用FB廣告給亞馬遜做推廣首先要解決一個重要的問題就是追蹤轉化的問題，因為在亞馬遜上你不能放facebook的追蹤像素pixel，所以你廣告最終的實際效果如何是比較模糊的，這邊先介紹兩個比較靠譜的追蹤的方法。[1] 優惠券法：這個方法顧名思義就是給用戶發放優惠券，然後在後臺用優惠券的使用情況去追蹤廣告的效果。你可以給不同的廣告設置不同的優惠券，然後在後臺看不同優惠券的使用情況，即可以知道不同廣告的效果。這個方法的好處是，比較簡易，方便，壞處是會漏，而且看情況會漏蠻多，所以追蹤的準確性比較弱。另一個壞處是，如果擬引入了大量流量給你的listing，但是轉化沒有上升的話，這樣會拉低你這個listing的轉化率，對你站內賣貨也是不利的。 [2] affiliate法：這個方法的原理是利用亞馬遜affiliate鏈接去追蹤每個產品的轉化情況。當你推廣某一個亞馬遜產品的時候，在鏈接上加上你的亞馬遜affiliate id，然後點擊你這個帶affiliate id的鏈接去亞馬遜的用戶，只要在亞馬遜下單買了產品 (不管是買的你的還是別人的產品)，你都可以在你的亞馬遜affiliate後臺看到轉化情況，當然也會收到一些佣金。亞馬遜affiliate這個東西如何設置如何使用，大家直接看亞馬遜affiliate官方網站即可，記得推廣鏈接使用亞馬遜affiliate鏈接，而不是普通的亞馬遜鏈接即可。這個方法的好處是記錄追蹤比較準確，壞處是裡面坑比較多，affiliate賬號容易掛，這個問題怎麼解決我後面講。
兩種具體推廣方法
下面來說具體的方法，一般來說用FB廣告推廣亞馬遜主要有兩種方式 [1] 直接從FB把流量引到亞馬遜產品頁面 [2] 從FB把流量引到一箇中間頁，然後從中間頁再跳到亞馬遜產品頁。
先說 [1] 直接從FB把流量引到亞馬遜產品頁面。這個方法的好處在於(1) 方便，直接就可以打，不用做太多準備 (2) 省了一些建中間頁或者網站的錢和時間以及後續的維護費用。壞處在於(1) 追蹤轉化非常不方便幾乎只有在廣告裡放優惠券一條路。用affiliate法追蹤的話affiliate賬號非常容易掛，幾乎沒法長期使用affiliate賬號。(2) 不管用戶買了還是沒買，幾乎都留不下什麼其他的用戶聯繫方式，比如郵箱等等，後續都幾乎無法做remarketing，以及對這部分流量做再利用。 (3) 大量的流量直接到你的Listing，如果在站內轉化不好的話，那麼也會對你這個產品在亞馬遜站內的轉化有不好的影響。
[2] 從FB把流量引到一箇中間頁，然後從中間頁再跳到亞馬遜產品頁。這個方法的好處是 (1) 由於有了中間頁，所以你可以在這個中間頁上加facebook追蹤像素，雖然不能直接追蹤到轉化，但是能記錄和追蹤中間的一些數據，收集的數據後續也可以做remarketing，以及讓facebook廣告更容易得做深度的優化 (2) 有了中間頁之後，你可以想辦法收集用戶的郵箱和messenger等，做用戶積累，即時用戶最後沒有在你的亞馬遜買，你也多了一個用戶信息。 (3) 因為有中間頁，所以當你使用affiliate法時，可以儘量把你的中間頁做成更加符合亞馬遜affiliate的要求，這樣你的affiliate賬號和鏈接能存活更久的時候，當然中間可能也會被封，但是一般是中間頁有一些問題，按照亞馬遜affiliate的要求去整改即可。(4) 有中間頁再做一次人群的篩選，這些用戶跳到你亞馬遜之後的轉化率會變好。如果沒有中間頁做這個篩選的話，那麼很多人直接來你的亞馬遜Listing但是又沒買東西，導致你的listing的轉化率下降的話，對你產品在亞馬遜本身的銷售也是有害的。這個方法唯一的壞處是，需要花一點時間和錢去做一箇中間頁或者或者中間站。這個我覺得倒不是什麼大問題，因為現在建一個站的成本已經很低了，你可以用wordpress建這個站，用shopify建這個站，clickfunnel也行。
我個人肯定是更推薦用中間頁的方法，因為直接引流的方法效果追蹤會是一個大問題，而且流量都是來了就走，中間沒有任何辦法做流量的留存，流量的利用率較低。
如何用FB廣告+中間頁去推廣亞馬遜產品
在你正式開始投放之前，FB page，FB廣告賬號這些肯定是要準備好的，這個大家自己先準備。主要提醒一點，就是轉化目標上，因為亞馬遜頁面沒有追蹤像素pixel，所以如果你是以讓用戶留下郵箱，然後給他們發送優惠碼的話，轉化目標要選Lead generation或者Conversion裡的Lead。下面來說具體的推廣路徑和流程，如下圖，主要的推廣路徑是四種：
藍色的A路徑，用FB廣告把用戶吸引來落地頁，然後你在落地頁上放產品介紹，然後Call To Action的按鈕上寫，比如
黃色的B路徑，和A差不多，唯一的區別是這個的優惠碼是在用戶填完郵箱之後直接在頁面上給優惠碼和亞馬遜鏈接((可以是帶affiliate id的鏈接亞馬遜) )。
紫色的路徑C，這個本質和A,B一樣都是要先收集一下用戶的信息，然後再給優惠碼，只不過這個路徑用的是messenger去收集信息。
綠色的路徑D，這個是直接用的affiliate ID追蹤轉化，用戶點擊這個鏈接之後直接去亞馬遜，如果用戶在亞馬遜買任何東西的話，你的亞馬遜affiliate鏈接裡都是會有展示的。
以上四種路徑，大家可以選自己適合的去用，也可以幾種都試試進行測試，最後再說三點 (1) 如果你用affiliate法做追蹤的話，你的中間頁一定要符合亞馬遜affiliate的要求，並且做好一開始被封賬號的準備，你可能需要不斷調整自己的中間頁去滿足亞馬遜affiliate的要求。 (2) 我看到有一個amazon attribution可能對之後的廣告效果追蹤也會有幫助，不過不是很確定，感興趣的可以自己看下 (3) 還是開頭第二段講的，我不是很贊成大家打FB廣告給自己的亞馬遜引流，原因我在開頭的第二段裡已經說的很清楚了，大家可以再看下。（來源：在FB花過1億的阿發）
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