“不管你在哪裡，一個電話，馬上能找到你。”
不知道你看到這句話的時候，腦海裡有沒有想起這首歌的旋律，這就是小天才電話手錶的廣告詞，只要聽過這首歌，就很容易被它洗腦，特別是那句：
“能打電話的手錶，小天才電話手錶”，更是深深地印在腦海裡。
如果你家有正在上學的孩子，很容易會察覺的到這樣一個現象：在兒童電話手錶，只有“小天才和其他”。
因為整個市場不管從銷量還是影響，第二名都比小天才差太多了，小天才手錶賣得比Apple Watch還好，大部分小孩子只知小天才這一個品牌。
但小天才在2015年6月才開創了電話手錶品類，它是如何在短時間內迅速成為行業第一的呢？
今天我們就來聊一聊，如何從小天才手錶身上跨界獲取職場破局的技巧。
一、做第一個吃螃蟹的人
一提起可穿戴設備，可能大多數人首先想到的是華為、小米、蘋果等等，這不僅是市場決定的，也是人的思維定勢決定的，因為這幾家確實是市場上佔比份額比較大的。
那麼，小天才是如何在夾縫中破局的呢？
如果在成人市場，小天才是絕對拼不過前面那幾家，但若在兒童市場呢，在還沒有大品牌進去的情況下，誰第一個吃螃蟹了，誰就是第一。
這也是一種非常有名的營銷方式，叫定位理論。
所謂定位理論，就是指給產品定位，確保產品在預期客戶頭腦裡佔據一個真正有價值地位，如果不能成為第一，那就創造屬於自己的第一。
仔細想想，其實定位理論並不單單隻用於產品定位，對於我們個人也是如此，學會創造新市場，我們才能成為第一。
就像經濟學家薛兆豐，如果論經濟學成就，他肯定不是經濟學領域的第一，但若是在知識付費領域，他就能依靠自己的知識儲備，做到銷量第一。
那麼，我們該如何用好“定位理論”，樹立個人品牌，實現價值最大化呢？
1、分析定位：能否在大環境中生存
分析大環境，就是從系統整體的角度來思考各種因素，檢驗自己能否在新的行業環境中生存下去。
這裡可使用PEST分析方法，看行業環境和自身情況是否匹配：
- 政策（policy）——是否合法、以及是否有相關的政策扶持
- 經濟（economy）——消費者的購買能力、市場需求
- 社會（society）——包括人口環境和文化背景，目標人群佔比和學歷程度
- 技術（technology）——是否有新技術、新工藝的出現推動行業發展
當你對行業環境有了充分的瞭解，才能知道什麼適合自己。
2、尋找定位：找到你的不同點
所謂知己知彼，百戰不殆。
首先，通過對比，知道自己和競爭對手的優勢和劣勢，然後有效利用自己優勢，並隱藏自己的劣勢。
其次，尋找自己的定位點，也就是自己和別人最大的不同，以己之長攻他人之短。
小天才和其他智能設備相比，最突出的不同就在於“兒童”二字，專注於兒童市場這一個細分領域，做到極致。
最後，把自己的“不同點”與“大眾共鳴點”形成強關聯。
就像它的廣告語把“兒童”與“電話手錶”掛鉤，形成強關聯，所以一想起“兒童電話手錶”，許多人會不自覺地想起“小天才電話手錶”。
3、鞏固定位：找到權威背書
小天才兒童手錶除了在市場中獲得了大家的認可外，還獲榮獲國家質檢總局頒發的“全國質量誠信標杆典型企業”，人民日報也有專版文章進行報道，這就是權威背書，鞏固自己的定位。
那對我們個人來說，權威背書有以下幾種：
- 各種獲獎、考試證書
- 行業領軍人物推薦
- 名校、五百強企業的經歷
這些都是別人在和你接觸之前所能瞭解到的東西，所以如果有權威背書，就能提高和對方鏈接的可能。
富蘭克林曾說過：“人生的訣竅就是找準人生定位，定位準確能發揮你的特長。經驗自己的長處能使你的人生增值，而經營自己的短處會使你的人生貶值。”
二、贏家通吃，你只需要比對手優秀一點點
在說這部分之前，問大家一個問題，如果A產品比B產品強1%，那麼最終的競爭結果會怎麼樣？
也許你會認為，B會失去一部分的客戶，少賺一些錢，最壞的結果，也就是A吃肉，B喝湯。
但是真實的情況是，A佔領全部市場，B直接出局。
我們公司由於編輯人手不夠，在開始時是有兩個兼職的作者，一男一女。
兩人的文字功底都不錯，但唯有一個小地方不同，男作者在寫完稿子後就直接發給我，沒有任何的格式調整，而女作者不僅會調整好格式，還會附上她的大綱和中心思想。
所以每次看她的文，我基本5分鐘就看完了，而男作者，我得來來回回看兩三遍，然後再跟他確認，才能最終定稿。
所以後來，我只找女作者約稿了，光是我們公司給的稿費，都遠遠超過了她的工資，而男作者，跑來找過我幾次，我也沒再搭理他。
其實這就是典型的馬太效應，任何個體、群體或地區，在某一個方面（如金錢、名譽、地位等）獲得成功和進步，就會產生一種積累優勢，就會有更多的機會取得更大的成功和進步。
小天才電話手錶也是如此，憑藉在兒童手錶的市場突出地位，進一步發揮“價值優勢”，形成馬太效應，強者越強。
那麼，我們可以如何利用“馬太效應”，進一步擴大我們的優勢呢？
1、持續提升實力
所有影響力的放大，背後都離不開實力的加持，即使已經取得了優勢地位，也依然要不斷地進行更新迭代。
從小天才來看，已經進行了多次迭代：
- Y01是首款可以撥打電話的兒童手錶
- Z3是首款4G電話手錶
- Z5是首款能視頻的電話手錶
- Z6是首款翻轉式前後雙攝電話手錶
不斷推陳出新，提升實力，才能留住用戶的心。
2、保持三個特性
（1）獨特性
獨特性是區別你與他人的最好方式，當做到人無我有，人有我優時，那就能持續保持優勢地位。
（2）相關性
不管是從事什麼行業，每一個職業都有不同的受眾，不同的目標關係，要確保你給目標受眾提供的價值就是他所需要的，這才是你真正的價值。
（3）一貫性
一貫性是檢驗一個人靠不靠譜的最好方式。
例如你在公司上班，剛開始的一個月，每天提前到公司，還搞好辦公室衛生，可是時間一長，你不搞衛生了，這就容易給他人留下不好的印象，甚至會覺得你之前的主動都是在“裝”。
所以一個人能否靠譜，一個品牌能否一貫地走下去，一貫性就是最好的檢驗方法。
3、做好自我營銷，佔領用戶心智
有一句或許大家都聽過：是金子，總會發光的。
但現在這個時代，金子太多了，你要是不主動讓別人看到你，你就是塊石頭。
是金子，就要努力讓別人知道你的光芒，所以做好傳播，才能得到與你實力相匹配的收益甚至更多。
像小天才就非常會自我營銷，每天都會花一大筆經費在宣傳上，邀請明星代言、贊助綜藝等等，還有設計魔性的廣告詞：“一個電話，馬上就能找到你”，朗朗上口。
當在用戶心中留下了一定的印象後，用戶在選擇時就非常容易想起你來。
但對我們個人來說，要有屬於自己的作品，同時要善於進行自我包裝、自我營銷，擴大自己的影響力。
我們老師曾經給我們舉過一個例子，如果你在面試時說我曾經為公司拿下100萬訂單，那面試官是沒有任何感覺的。
倘若你說的是：我拿下的100萬訂單，是公司成立10年以來成交最大的一筆，那面試官對你的好感立刻上升。
三、緊跟用戶需求，做最懂消費者的產品
小天才的目標群體分為兩類
- 使用群體——孩子
- 購買群體——家長
針對不同的群體，小天才使用的策略也是不一樣的。
對於孩子，注重新鮮感的滿足感，比如很多孩子看了《柯南》以後，就會想要一款同款的，能夠翻起表蓋，瞄準目標的手錶。
小天才有。
《大黃蜂》和《蜘蛛俠》上映的時候，為了滿足孩子的個性化需求，小天才也推出了大黃蜂和蜘蛛俠定製版手錶。
總之，牢牢抓住了孩子貪圖新鮮感的心理特點。
可對於家長來說，是否好玩有趣不是他們的第一考慮要素，首要考慮的是孩子的安全問題。
所以小天才除了外觀滿足孩子的需求外，在功能上，還能實現室內精準定位，還有甩一甩接聽和SOS功能，大大提高孩子的安全性。
針對不同人群採用不同的戰略，這就是典型的馬蠅效應，對症下藥，投其所好，用不同的方法去激勵，總之，要讓馬跑起來。
馬蠅效應不僅適用於上級管理下級，對於我們個人管理老闆，也有非常大的啟示作用，比如，當你面對兩個性格不同的老闆，該如何在夾縫中活得更好呢？
（1）對目標人物的性格有清晰的認知
一切行動的前提都基於：這是一個正確的方向。
在管理你的老闆之前，你得知道他是一個什麼類型的老闆
- 老虎型領導——追求結果
- 孔雀型領導——渴望下屬認同
- 考拉型領導——不喜歡變動，喜歡穩定
- 貓頭鷹型領導——理性、習慣用數據思考
- 變色龍型領導——善於溝通、韌性極強
（2）對症下藥，給予正確的刺激
當你為老闆匹配好類型後，下一步就是要根據他們的特點，適當地調整自己的工作方式。
比如向貓頭鷹領導彙報工作時，多用數據來支撐你的觀點，而對考拉型領導時，儘量提供風險小、求穩的方案，通過率會更高。
（3）輕鬆易得，觸手可及
有人說，小天才手錶的成功，很大一部分來自星羅棋佈的各地銷售網點，它們在全國各商場、超市、書店和通訊專營店，設有超過18000個銷售網點，在各省區主要城市，設有超過400家4S服務體驗店，覆蓋全國各級鄉鎮。
所以只要孩子家長們想買，非常容易得到。
那對於我們個人，就是不能隨便搞失聯。
在領導有緊急任務或遇到困難的時候，如果你是第一個站出來替領導解決的，那麼在他的心中，你的地位必然不一樣。
正如三毛說過的一句話：最美在於錦上添花，可最可貴的，是雪中送炭。
在對方有需求的時候立馬出現，讓它觸手可及，從而讓馬奔跑起來，這就是小天才教授給我們的方法論。
事物的成功必有其道，我們常常在看見他人輝煌的時候，只顧著羨慕和鼓掌，卻忘了向它學習。
做好定位、擴大優勢、緊跟需求，希望從小天才手錶身上學到的這三點，也能在職場上助你破局。
參考文章：《孩子的錢|不好賺，“小天才手錶”的4點啟發》
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