近期,國內最大的二手車電商平臺優信公佈2019年第二季度財報,財報顯示其營收大漲58.3%,毛利翻番,全國購業務更是大漲11倍。顯然,早前不被人看好的二手車互聯網模式已經卓有成效,那麼優信是如何走出這麼優秀成績的?這就不得不提優信的“三步走”戰略。

第一步:首創全國購

不少人認為,全國購是優信能夠在二手車電商領域揚名立萬的重大功臣。為什麼這麼說?我們先來看看全國購對整個市場的改變。

首先,全國購打破了二手車異地流通的阻礙。傳統模式下,二手車流通效率低下,沒有足夠的市場活力,對車商來說就是進車難賣車更難,對消費者則是沒車選,買不到心儀的車。在優信全國購平臺,車商面對的是全國的消費者,消費者得到的則是全國的車源,選擇更加豐富,賣車也不用再委曲求全。

此外,得益於以上局面,消費者買車也能省去諸多的異地差價。同樣車況在不同城市的價格往往相差甚遠,而全國性選擇,就讓消費者能找到全國最優惠的價格,同時也不用擔心物流等因素,優信的強大交付能力之下,買家選好車下好單,剩下的就只要等車上門。

第二步:線上“攻城略地”,抓住流量入口

豐富的車源和強大的交付能力是基礎,讓這些基礎得到充分的發揮,則要依靠流量帶來的業務。優信聯合淘寶、懂車帝、58同城、汽車之家等龐大流量入口,形成流量矩陣。在優信超級供應鏈的支持下,這些流量帶來的業務得到最大的落實,優信也因此得到長足的發展。

所謂酒香也怕巷子深,主動出擊找尋業務來源,這是優信一大特色所在,也是優信的增長源泉之一。

第三步:背靠祖國,面向世界

國內市場潛力巨大,國際市場同樣充滿機遇。分析認為,如今國際市場上,發展中國家和地區的二手車需求可達600億美元到800億美元的規模,巨大的市場需求是中國二手車走向世界的好機會。優信身先士卒,在今年7月率先完成了國內第一個二手車出口訂單,邁出了國際化發展的實質性步伐,也讓中國二手車和世界市場破冰成功。

二手車出口,將加速國內汽車更新換代,更能活躍汽車流通市場,帶動汽車零部件、維修服務等周邊產業出口。這是行業發展的新動力,也是一個必然要經歷的過程。