有上千年历史的三明市泰宁县，是福建十大最美县城，以丰富的自然景观闻名全国。泰宁森林覆盖率达到80%，自然资源丰富，但由于地理位置比较偏僻的缘故，发展受到一定的束缚。上世纪八九十年代，一群年轻人从泰宁山区来到泉州海边打拼、扎根。

泉州泰宁商会监事长、泉州市泉港德慈柏木艺有限公司董事长余伟东便是其中佼佼者。他在接受本报记者采访时表示：“我们借助泰宁县竹资源优势，将原竹加工成竹工艺品、生活家居竹器等，产品远销海内外。公司刚签下了欧美客户数百万元竹制家具订单。”

以竹代木 竹制家具脱颖而出

“三明自然资源丰富，如今，以竹材代替木材的板材技术日趋成熟，尤其以福建、浙江等地区工艺最为成熟。竹子的生长周期短，与木材的恢复年限相比，一棵竹子成材只需要三四年。”余伟东告诉记者，也正是预见了竹制品未来巨大的市场发展空间，他在接触两年的竹制家具行业销售后，开启了自主创业。

“公司创立之初，也是做MTM人工板，随着近年来相关部门加快实施‘以竹代木’计划，从木到竹之变，转换了森林可持续经营的理念，整个福建闽北一带竹制家具发展得不错。加之当时有个欧洲客户过来点醒了我，他说，竹菜板这种小件家居品都能做，为何不开发家具类产品。”思路一变天地宽，余伟东从最开始做浴室架，后面慢慢延伸小家具，乃至办公桌等大件产品。

“产品主要销往欧美国家，每年都会参加广交会、上海华交会、德国科隆展，中美贸易摩擦并没有给企业带来多大影响，欧洲市场占大头。竹制类家具产品在欧洲大受欢迎，我们与MGB、OGB、HC、LIP、LIP、MX、MSV、KHG、TNL、NAT等欧美20余家客户建立长久的供应链关系。”余伟东现与南林（福建）实业有限公司、福建省旅游贸易公司等都保持良好合作关系，近期刚签下了美国科迈、LPC，欧洲的AD等竹制家具几百万元订单。泉港德慈柏通过多方面销售途径，积累了丰富经验，为公司长远发展提供更多的方向和目标。

成品区

“所有的竹制原材料均来自三明老家，运送到泉港工厂加工生产发出，产品主要用于酒店宾馆卫浴、厨柜隔断、家庭精装等非标定制产品。”余伟东继续说道，竹本身有调节温度、吸附异味的功能。其特性与木质板材类似，需通过加工脱脂、特殊处理、高温煮掉纤维等工艺。此外竹子本身就有自己的短板，天气太湿，遇水容易发霉；太干，阳光久晒又易开裂，特别是到了欧美国家更易变形、开裂，如何把握产品的含水率最为关键。

为了严把质量关，泉港德慈柏把竹子湿度控制在14度左右，一旦超过14度，产品就容易长毛发霉。这道关键环节之后，再将竹材拼接成完整的板材，一件件木竹制品、木竹家具、漆器、钢木家具就成形了。据悉，国内外竹制行业标准不同，欧洲标准最严格，所有的产品要通过客户抽样、寄样检测测试。也是因为过硬的品质，在2018年，一欧洲客户带着外观专利，独家授权余伟东加工竹制电脑桌。

“这几年，竹配白、铁配竹风格开始流行起来，也为公司带来了不少订单，增加效益。今年铁配竹在欧洲很畅销，这个款式今年下单量达到300万元。”余伟东告诉记者，通过对材料的多种应用处理，使竹家具色彩更加丰富，然后用相应的颜色打造成各种风格，可以满足不同层次、不同场所的需求。

余伟东表示，公司有自己的设计研发团队，开发了几百种产品，每年都会设计符合潮流趋势的新产品参展，今年的广交会，他们就带上了竹制镜子去参展。

科技赋能 流水线让生产更智能

在涉足家具行业之前，余伟东在通信设备行业当过七八年业务销售。“1992年去当兵，1995年退伍，在广东待了七八年。几经辗转回了三明泰宁，在一家具公司当销售，从事外贸工作，与老外长期对接。”两年后，老板因种种缘故不想继续经营，叫余伟东承包。通过销售的沉淀、专业知识累积，2002年他开始接手经营，当时日本客户居多，订单不断。直到2004年，有个国外客户到泰宁工厂看货，下了飞机赶往泰宁，当时由于还没有通高速公路，走的都是环山公路，客户当场就质疑道：这种地方，产品装集装箱怎么拉出来？

余伟东苦笑道，“客户有个习惯，下飞机两个小时左右能到工厂，觉得相对合适，而如果需要耗时到五六个小时，他们就会有别的想法。当时，转念一想还是到沿海地区发展吧，在朋友引荐下，通过招商引资，辗转到了泉港落地，这一待就是15年。”

说干就干，2004年余伟东在泉港界山镇界山工业区投了600多万元购置了20亩地，2005年正式投建生产，厂房面积9000平方米。“选择泉港这个地方，交通便利是重点，再加上公司员工很多是莆田人，挨着也近。当时，算是泉州最早涉足竹制家具行业，我们做出口直接对客户，没有欠账，加上它的使用寿命跟木制家具并无太大区别，价值高，产值效益也高，久而久之慢慢沉淀发展。”

样品室

然而，生意并非一帆风顺。2008年金融危机，余伟东也被波及。“外贸订单基本都是预付款到账30%，剩下的提完货再结清。而货品发出去了，一直在海关处，客人迟迟未去提货。”对一个刚起步的公司，两百万元的货品，已经占了大份额。心急如焚的余伟东前后沟通了两三个月，才解决了回款问题。迈过这个坎后，他也成立了外贸公司，不再通过贸易公司接单。

跟所有发展型企业一样，德慈柏也是在不断地升级进步。2016年，余伟东斥资200多万元从台湾引进了自动化喷涂生产线（DISK设备），这是以静电吸附油漆的一种生态、环保的行业先进技术。2017年，更是花费220多万元建设恒温生产车间1200多平方米，购置10台恒温自动燥干设备，并于2017年3月底进行设备调试。

“今后计划引进购置流水线设备，慢慢改进，往自动化靠拢。从根本上改变传统的生产方式，提高流水线水平，往规模化、自动化、智能化、标准化生产能力和水平发展。”余伟东告诉记者，目前工人只有80名，解决用工难题，很大出路就是走科技智能化路线。