一個體育老師的“顧家”夢：再用30年挑戰宜家

顧江生一直忘不了小時候的兩把椅子，一把坐墊印著老虎，另一把印的是獅子，那是父親做給他的小玩具，從小玩到大都沒壞！長大後，當了體育老師，可他卻依舊是一輩子做傢俱的“顧家”夢，他還說再用30年挑戰宜家。

顧家一輩子只幹一件事：做傢俱

顧家家居董事長顧江生（右2）與馬雲、馬化騰

三年前，顧家家居董事長顧江生在清華五道口金融EMBA 2016春季班開學儀式上說：“

顧江生回顧了自己的失敗投資，之前投入了將近20億，三、四年經營下來，勞心勞力，最終回報卻只有4、5億的物業，勉強夠支付銀行利息。毫無疑問，這一投資是失敗的。一番反思之後，他與所有的股東開了一個股東會，會上，顧江生髮誓：“整個顧家未來一輩子只幹一件事情，就是怎麼樣把傢俱的事情幹好，就是要專一，也是大家講的工匠精神。把傢俱產品做好，把整家做好，這就是我們的未來。”

國內深滬兩市加上港交所資本市場，與傢俱有關的上市公司有10多家，為什麼要關注顧江生和他的“顧家”呢？有一個數據，引起了我們的興趣：當大家喊經濟下行、生意難做時，顧家家居近5年營收年複合增長率是29.7%，歸屬於上市公司股東淨利潤年複合率是23.5%。什麼叫企業“穩健增長”，這就是一個明證！

台州顧氏家風館

顧家家居董事長顧江生，生於1973年10月，祖籍浙江台州天台白鶴鎮邢顧村。

說起顧家家居，且從“顧家工藝”的傳承說起。天台的傢俱製造產業，是個有傳統歷史的特色行業。上世紀五六十年代，天台工匠顧池苟在周邊一帶就小有名氣，他做的傢俱結實又好用。到了上世紀八九十年代，二代傳人顧玉華也曾一度做傢俱，可他更看重沙發的發展前途，於1996年創辦了杭州海龍傢俬，專注於沙發製造，即“顧家家居”的前身。

換句話說，顧江生也算是子承父業“接二代”，不過，他人生故事的開頭卻與傢俱無關，而是一名體育老師。

顧氏，是一個多民族、多源流的姓氏，有“北顧南顧”之說；其中，“南顧”著名郡望之一的會稽（今蘇州吳縣），在南朝時與陸、朱、張三姓，合稱“會稽四姓”。

據譜籍記載，南朝梁時，會稽人顧歡是著名徵士，其後裔子孫後遷浙江金華，又從金華遷居天台，日後發展成為強宗大姓。

顧江生在母校天台平橋中學建校80週年慶

小時候，顧江生是在天台縣白鶴鎮邢顧村跟著爺爺、奶奶的，農村人種點莊稼、蔬菜常常會挑上集市賣，顧江生“小時候就學著做生意，從賣菜開始做起。”

顧江生的三年高中，是在天台平橋中學讀的，93屆校友。2018年12月12日，是母校天台平橋中學建校80週年慶，顧江生應邀出席校企活動，並在校體藝館做了一個專題講座。

顧江生曾做過體育教師，他曾是浙江樹人大學的體育老師；當時，他的父親顧玉華、母親王火仙已在杭州創辦了“顧家家居”前身——杭州海龍傢俬。最初時，這個家族式小沙發廠，屬於一種“前廠後店、自產自銷”的創業模式，事實上，這也是上世紀八九十年代浙江尤其是溫州企業常見的創業生態。

2000年，時年27歲的顧江生辭掉老師工作，接棒父親交過來的擔子。當時，子承父業的他，廠子已初具規模，員工已有100多人。16年後，也就是2016年10月14日，他把這一公司送進了上交所，同時也讓他和他的家族坐上了財富火箭的推進器。

2018浙江富豪榜上，阿里巴巴馬雲家族、網易丁磊家族、吉利李書福、李星星父子分據前三，排名第19位的是“顧家家居”顧江生家族，上榜財富為165億元，與老闆電器任建華、傳化徐觀寶同樣的身價。

再用30年挑戰巨頭宜家

顧江生在顧家家居上市儀式上

泛家居圈中，黃敏利、顧江生、黃華坤、鄭紅鑫、範珊珊、喬印軍、周子鵬七個掌門人，號稱“七雄共舞”。目前，從主營業務的營收規模上看，顧江生的顧家家居與“沙發大王”黃敏利的敏華控股，都在百億規模以上，可算是行業頭部的領軍人物。

再用30年挑戰宜家！近年來，“歐洲有宜家，世界有顧家”一直是顧江生的夢，這是這輩子只做傢俱人永遠堅守不變的情懷。從規模上說，顧江生曾表示，未來10年，顧家的夢想是，再添一個零，實現千億“顧家夢”。

顧家家居在家居業算是增速最快的一個，從10億做到百億，添了一個“0”，顧江生用了十年時間，增速平均25%左右。與顧江生的想法相似，祖籍南安的黃敏利對行業前景及格局也非常樂觀，他曾表示：“世界太大了，家居行業太大了，我們做的事業還很小。市場如同大海，我們是喝不完海水的，不要擔心市場不好。我們敏華去年做了一百億多一點點，很多人羨慕得不得了，其實只是一點點小生意，還有大把空間。”

“沙發大王”、敏華控股掌門人黃敏利

與“沙發大王”、敏華控股掌門人黃敏利持相似的看法，顧江生也認為百億隻是“小生意”；那接班這19年來，在家族企業傳承角度方面，顧江生都幹了什麼？

一、老人“退位”。

2000年，從父親顧玉華接手他創辦的沙發廠，產值是3500萬元，執掌公司19年後，顧江生的業績如何？財報顯示，2018年顧家家居營收為91.72億元，淨利潤9.89億元，旗下擁有5個製造基地、4500多家品牌專賣店。至2018年止，顧家賣出去的沙發已累積突破了1000萬套，另外，還有臥室、餐廳等全屋整體家居業務在拓展。

2016年顧家家居上市發行前，主要股東有四：1.顧家集團持股比例為63.7%；2.TB Home Limitrd 持股34.3%；3.TBP 持股1%；4.雙睿匯銀持股1%。在發行前，顧江生與父母顧玉華、王火仙通過顧家集團和TB Home Limitrd合計控制公司98%股份，也就是高度家族化的企業。

顧家家居改制前，系由莊盛傢俱整體變更而來，顧家集團擁有的主要資產主要是莊盛傢俱和顧家實業的股權，TB Home Limitrd主要持有改制前為莊盛傢俱的股權。2006年，梅賽爾公司成立，於2008年更名為莊盛傢俱；2009年，“海龍傢俬”將生產傢俱的經營性資產轉給了莊盛傢俱；2011年12月，公司整體又變更“顧家家居”；這就是上市公司顧家家居大致的歷史沿革。

顧家家居改制前後關係圖

實際上，杭州顧家曾有東莞諾華家居創始人王亞明投資的痕跡，顧江生也曾一度有在香港上市的打算，不過，《招股書》中說，2008年因香港經濟不景氣等原因，顧江生等人取消香港上市計劃，開始籌劃國內上市。

家族聯手打拼，是很多浙商創業形態，顧家家居亦是如此。《招股書》披露的發行人組織架構中，有不少家族成員的身影。除創始人及實控人顧江生與父母顧玉華、王火仙外，像時任公司董事、副總裁的王才良，是他母親王火仙的侄子；另外，當時持有顧家集團5%股權的王麗英，是王火仙的侄女，王才良的妹妹。2008年創辦的顧家集團，是由顧江生與表兄弟王才良共同出資設立的。

身為家族二代掌舵人，顧江生深知，要進入現代企業管理，須改造家族企業，而第一入手的步驟，就是創始人“退位”。當然，他也與“孝道”聯繫在一起，父母老了該安享晚年。

於是，他向父親提出退休的要求，看兒子已能獨擋一面，顧玉華欣然同意，退出經營管理層，僅擔任公司顧問。據說，顧家在杭州郊區有一處農莊，顧玉華夫妻一邊帶孫兒，還種些瓜果菜蔬，有時還遊學、旅遊，日子過得很充實。

二、重用“外人”。

做事業，人是第一要素，制定和執行企業戰略目標，從某種層面而言，就是看人才戰略的競爭力。

目前，顧家家居有400多名中高層幹部，除放手讓職業經理人去幹外，還配置股權激勵等政策。另外，顧江生找人才還有一個“絕招”，那就是從百億級大企業裡找人。比如，總裁李東來，來自於美的集團。

顧家家居總裁李東來

李東來，生於1974年，比顧江生小一歲，曾任美的電器副總裁。另外，像負責財務管理的女副總裁劉春新，以前曾是海信電器副總裁。

談及用人之術時，在清華五道口金融EMBA班上，顧江生說，“跟這些高管們用心交流是一門藝術。”他也曾自豪地說，從他辭去體育老師工作，2000年進入公司以來，顧家所引進的所有高管“只有被請出去的，沒有一個是主動辭職離開的”。

總的來說，“顧家未來只幹一件事情”，是成就長青基業需要的專注，因專注而專業，也因專注、專業而卓越，也就是人們常說的“匠心精神”，心無旁騖去幹一件事，容易成功！

外界一直有個誤解和歧見，說家族企業不善於管理人才，其實這是一種偏見，主要是擔憂家族內部人的裙帶關係；實際上，與其他形態企業相比，家族企業對人才的渴望會更為強烈，特別是善於處理好與核心團隊、員工以忠誠為基礎的私人關係。把優秀人才引進來，僅是第一步，讓人長久留下來，才是有挑戰性的工作！

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