鋒芒智庫丨沐漁
5月7日，春逝夏至、喜鵲凌空，2019北京衛視“上新了·國潮”廣告招商推介會在北京郡王府順利舉行。推介會上，數只喜鵲臨門迎紫氣，現場氛圍亦是喜氣洋洋。北京電視臺副總編輯徐滔在現場講述了對“國潮”的理解。劉嘉玲、蔣欣、鄭元暢、劉濤、順子、郭靖宇、趙文卓等眾多明星到場互動。
那麼，北京衛視究竟帶來了哪些作品“上新”呢？在綜藝方面，不僅有《上新了·故宮2》《跨界歌王4》《跨界喜劇王》等王牌綜N代強勢迴歸，還揭曉了《天壇》《我在頤和園等你》《中國好親家》《生活請回答》等一批新品類綜藝。在劇集方面，北京衛視啟動了“獨播計劃”推出《我們都要好好的》《時間都知道》《神探柯晨》《半生緣》《霍元甲》等多部獨播大劇，此外《新世界》《老酒館》《大宋宮詞》《小歡喜》等四部大劇片花也在推介會首播。
在過去的2018年中，北京衛視便實力包攬了全國35城、52城、71城省級衛視收視排名第一的歷史性成績，洗牌一線衛視競爭格局，開啟了中國電視新篇章。而在2019年至今，北京衛視仍舊錶現強勁，電視劇收視穩居第一。如此亮眼的成績令北京衛視本次廣告招商推介會備受矚目。
創收逆勢上揚，用數據印證種草力、帶貨力
進入信息時代，網生內容快速崛起，受眾注意力分流明顯，傳統媒體生存空間不斷遭遇擠壓，尤其是進入2018年下半年以來，行業大環境進一步走低，平臺招商難的話題一再被提及。據CTR公佈的《2019年中國電視廣告調查報告》顯示，2019年一季度廣告市場創收比去年下降了16.2%。而就在行業寒冬之際，北京衛視卻實現了逆勢上揚，今年一季度北京衛視創收金額同比去年上升了21.8%。
這一數據在整個電視媒體中可謂是一枝獨秀，招商會現場，北京電視臺衛視節目中心主任馬宏將北京衛視這一表現歸納為“硬核衛視”：成績硬、品質硬、意志硬。北京衛視創收成績能在眾多一線衛視中脫穎而出，源於其獨一無二的首都資源以及長期深耕精品內容的品牌堅守，進而達成了對優異爆款種草力、出色品牌帶貨力的轉化。
過去一年中，北京衛視打造了一個又一個的品牌營銷神話，為產品帶貨源源不斷。《跨界歌王3》冠名商海天味極鮮醬油，在2018年5-7月，北京市場產品銷售額同比去年上漲50%；贊助商三元冰島酸奶銷售量較去年上升44%，創下歷史性月銷售峰值。
而北京衛視的帶貨佼佼者還要數文創節目《上新了·故宮》，兩位故宮文創新品開發員跟隨專家探尋故宮歷史文化，並打造出承載故宮故事的文創產品。將文創產品與眾多品牌聯合，進而實現從新品研發、產品溢價、傳播推廣到銷售轉化的營銷進階，為品牌賦予了更多的文化價值與超高的溢價空間。
如《上新了·故宮》與五糧液合作推出的“五糧液九龍壇”尚未面世便被預訂一空，全線產品成功漲價2次，今年一季度的銷量同比去年提升幅度達37%；三元“宮藏·醇享”系列2018年底共計生產50萬箱，僅一週之內便被搶購一空；百雀羚雀鳥纏枝美什件在節目播出40分鐘內，其淘寶店鋪的20000件備貨便售罄；暢心睡眠系列在淘寶眾籌平臺籌款破千萬，達成率20355%，目前銷量已達50000件……
不僅在綜藝上表現突出，其晚會、劇集的帶貨潛力同樣不容小覷。 在一線衛視2018年至今播出的32部收視破1的電視劇中，北京衛視品質劇場佔據8席，而北京衛視每年的《春節聯歡晚會》《環球跨年冰雪盛典》同樣也是巨大的流量池。在這些亮眼數據的背後，彰顯的正是北京衛視強大的種草力與帶貨力。
紅、酷、趣，北京獨有的“國潮”名片
針對這次招商會主題“上新了·國潮”，北京電視臺副總編輯徐滔表示：“關於‘國潮’，它的紅，是大國威儀；它的酷，是青春風範；它的趣，是人生氣度。”從這一簡短的定義中，我們亦不難看到北京衛視能夠不懼寒冬逆行而上的關鍵，便在於其以下三方面的優勢引領。
其一，紅色風骨，大國威儀。北京衛視在所有省級衛視中最獨一無二的便是其立足首都的媒體定位，“首都衛視”即賦予了北京衛視更多責任，也賦予了北京衛視獨特優勢。北京衛視的首都責任主要體現在，其始終努力為中國精神和中華文化進行獨具匠心的解讀與呈現，引發人們對民族國家與文化自信的集體共鳴。
而北京衛視的首都優勢體現在內容創作上便是獨到的資源支持。其中《上新了·故宮》便是由故宮博物院最大程度開放資源協助拍攝，也是故宮歷史上第一次參與出品的節目，這是在所有省級衛視中只有北京衛視能夠觸達的獨家資源。而在接下來，北京衛視也將繼續發揮自身的首都站位優勢，推出《天壇》《我在頤和園等你》《了不起的長城》等即具首都氣質、文化特色，又有製造打卡勝地、帶貨標兵的爆款節目，組建文化節目矩陣。
其二，酷勁十足，青春風範。無論是在過去還是未來，北京衛視都始終在向年輕人群積極靠攏，其中《上新了·故宮》便是以“年輕態”破局中國傳統文化的節目表現形式，受到年輕觀眾青睞。據《上新了·故宮》文創產品的消費者人群畫像分析顯示，18-35歲消費者佔比超過八成，印證了這一年輕人普遍喜愛並願意為之付費內容表現形式。
而從招商會亮相的幾檔新節目來看，由酷博特文化打造的紀實體驗型創作真人秀《生活請回答》將圍繞10大熱點話題打造故事短片，紀錄年輕人集體對生活的發問，以此引發大眾討論與共鳴。與此同時，即將強勢迴歸的《跨界歌王4》《跨界喜劇王》等節目也將掀起對年輕受眾的收割潮。
其三，趣味內容，人生氣度。北京衛視的趣味內容不僅包含了內容的趣味生產，還兼顧了內容的趣味傳播。其中，內容趣味生產，主要體現在其節目表現形式上的大膽創新，《我在頤和園等你》不僅將致力於打造網紅打卡蘇州街，還將引用vlog手法拍攝；《了不起的長城》則將在戶外競技真人秀中引入中外兩隊現場對抗；全新代際相親節目《中國好親家》首次融入線下約會真人秀，紀錄嘉賓相親後續……
在內容趣味傳播方面，北京衛視同樣打破了傳統電視端傳播的侷限性，充分結合時下新興媒體傳播渠道，率先佈局短視頻，覆蓋多元化內容，形成了全豎屏傳播矩陣。據悉，目前北京衛視組建的短視頻平臺節目賬號中，短視頻總播放量達22.5億+，總粉絲量8037萬+，單條視頻平均播放量已達150萬+。
“只有北京衛視能夠詮釋什麼叫做‘國潮’，因為這裡是獨一無二的，因為這裡有獨有的首都定位，因為這裡有獨具的市場價值，因為這裡有獨特的節目品質，因為這裡有獨到的發展眼光，因為這裡是北京。”北京電視臺副總編輯徐滔慷慨激昂地說道。
見證“國潮元年”，北京衛視開啟嶄新電視時代
無論是從宏觀政策大環境層面，還是從價值回報的市場層面，北京衛視的首都站位、資源優勢、社會公信力、受眾群體等方面都展現出了獨一無二的平臺優勢，兼顧穩定性、流量池、帶貨力、高溢價，北京衛視無疑將是品牌主們在綜合選擇中的頭號選手。
綜藝精彩紛呈，劇集上同樣好戲連連。推介會上，《半生緣》劇組主演劉嘉玲、蔣欣、鄭元暢，《神探柯晨》劇組主創黃志忠、柳小海，《霍元甲》監製、總編劇郭靖宇與主演趙文卓、毛林林悉數到場互動，《新世界》《老酒館》《大宋宮詞》《小歡喜》大劇首發片花嚐鮮同樣令人意猶未盡。
《半生緣》劇組
《霍元甲》劇組
針對劇集招商，2019年北京衛視也是推陳出新，在整合平臺資源優勢的基礎上，設計了大劇搶先看、《大戲看北京》、劇新鮮、劇星推薦、品牌創意小劇場等等9種劇場類廣告產品，充分發揮北京衛視的大劇資源優勢，為廣告客戶提供更為精細化的營銷解決方案，為觀眾打造更優質的追劇體驗。
用爆款內容保障收視，以頂尖收視吸引招商，招商創收鞏固內容輸出，從北京衛視紮實前行的步伐中，可以看到的是一個平臺、用戶、品牌主多方共贏的生態圈。而這個生態圈在北京衛視的特色打造下正在開啟一個嶄新的電視時代——“國潮元年”。
這次與北京衛視共同見證中國電視“國潮元年”的還有優酷和趣頭條，阿里巴巴集團合夥人、阿里大文娛輪值總裁、優酷總裁樊路遠，阿里巴巴文化娛樂集團大優酷事業群副總裁鄭蔚，趣頭條聯合創始人兼COO陳思暉，來到了推介會現場。
優酷、趣頭條均與北京衛視達成了戰略合作計劃，其中趣頭條與北京衛視基於健康、娛樂及優質電視劇三大內容資源板塊上的共享，以及官方新媒體平臺、主持人等獨家宣推資源上的整合，通過營銷及用戶雙方面的相互驅動，打造縱深化、全方位的融媒體平臺戰略合作，意味著北京衛視在推進融媒體進程中的出圈破壁，開啟了省級衛視融媒體新時代。
對於北京衛視正在發力打造的“國潮”品牌，北京電視臺副總編輯徐滔自信表示：“我們不僅是省級衛視的第一，我們永遠都是省級衛視的唯一。所以，北京衛視比任何人都有資格也有能力，成為國潮文化的創造者，成為國潮精神的代言人，成為國潮品牌的推銷員。 ”
“國潮元年”正式開啟，“國潮文化”洶湧來襲，北京衛視有信心、有底氣、有能力打造好這張“國潮”名片！
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