周鴻禕說過:找優秀的合夥人比找老婆還難!
合夥人股權合夥創業的進入機制,類似於婚姻關係中的長久深度綁定,即結婚機制,是一種強關係,非志同道合者不可,合夥人是公司的最大貢獻者,也是參與股權分配的核心人員,需要通過股權分配機制來綁定。
設計好合夥人股權的進入機制,先要明白什麼是合夥人?
國內的中小型企業,有一個共同的問題,也可以稱為通病——除了老闆之外,整個公司只有員工,而沒有合夥人。
![結婚機制:合夥人股權合作的進入機制](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
什麼是合夥人?一個人不拿工資也能替老闆幹事,他就是合夥人!
什麼是僱員?一個人拿工資,但不會切你的蛋糕,分你的股權,他是僱員!
當你需要將某個業務大方向交託出去,你需要合夥人;當你需要將某個具體的任務分配出去,你需要僱員。
我們認為的合夥人,是既有創業能力,又有創業心態,既要投入時間、投入精力,更要投入真金白銀的公司創始人與聯合創始人。
一、共擔風險、共享收益
合夥人之間,是一種長期強關係的深度綁定。
合夥人之間,要表明這樣一種姿態——共進退、同榮辱,他們是創業路上出生入死的同盟軍,一起抵禦風險,分享收益。
電影《心靈捕手》裡有一句話——什麼是你的心靈伴侶?是那些可以跟你較勁的,那些能夠毫無保留與你溝通的人,可以觸動你心靈的人。除了愛人,只有合夥人,才有這種意願,才有這個資格,才有這種能力。只有這種人才能在最後,在你失敗的時候,他跟你一起反敗為勝。
否則,你擁有百分之百的股份,別人為什麼要跟你一起承擔風險?
徐小平講過一番話,“我經常說一句話,我為了我的10%(新東方佔股)而戰。當然,我是愛俞敏洪的。如果我們不是合夥人,如果新東方的利益不跟我們捆綁在一起,假如僅僅是為了新東方培養人才的理想,我早就去團中央了,或者是去紅杉了。正是因為我們的利益捆綁,我們才能在每一個艱難時刻一起挺過來。”
有了合夥人,才能有同盟軍,有共同前行的夥伴,一起出生入死,一起爬雪山、過草地。當然,作為回報,也要讓合夥人享受到對等的收益。
合夥人,一定是公司股權的持有人。
二、能力互補,互相信任
沒有任何一個職位像老闆(創業者)一樣對人的綜合素質要求如此之高,如果你在任何方面存在短板,都難以成為一個成功的創業者,除非能找到互補的合作伙伴。
引入合夥人,實現團隊創業,則能夠互相彌補短板,提升決策水準,合夥人各得其所,優勢互補,其眼界和高度,都非個人創業所能比。
僅僅能力互補還不夠,創業合夥團隊之間還要互相信任、互相包容,合夥人在公司內往往需要負責某個領域,需要獨當一面。如果相互之間缺乏信任,互相防備的話,會使合夥人的精力浪費在歧途,錯失公司成長的大好機遇。
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攜程和如家這兩家在美國上市的中國公司,是由同一個創業團隊所打造的。對於這個創業團隊,《第一團隊:攜程和如家》中是這樣概括的:
“在美國接受教育並且工作多年的沈南鵬、梁建章,與接觸過國外文化的民營企業家季琦、國有企業管理者範敏,構成了中國企業史上的一個奇妙組合。
在這個組合裡,沒有‘皇帝’,也沒有‘大哥’;他們雖有同學之誼、朋友之情,但性格、愛好迥然不同,經歷各異;他們創立的攜程和如家雖然經歷了多次高層人事變更,卻從來沒有發生過震盪,都在納斯達克成功上市,並且一直保持著優異的業績;他們為中國企業樹立了一個高效團隊的榜樣,最終獲得了共贏的結局。”
沈南鵬、範敏、梁建章與季琦四人,可謂是“優勢互補、互相信任”的創業合夥團隊的典範。
三、全職投入,務必出錢
創業,意味著和過去的生活說拜拜,徹底決裂!意味著要徹底偏離正常的生活軌道!
創業前,不管你是在讀書,是在私企、國企工作,還是做公務員,基本上都是一樣的人生,按部就班,朝九晚五,按月拿著薪水,享受著福利和保障,擁有一定的職稱、職位、權力和社會地位。
創業後,這一切都被顛覆了——
按部就班、朝九晚五沒有了,取而代之的是全天候、全身心的投入,是拓荒式的工作;
原來的正常薪資沒有了,有的是縮水的工資和遙遙無期的收入、盈利、分紅;
福利和保障沒有了,有的是不確定性、缺乏保障和組織歸屬感;
職位、權力、地位沒有了,全都歸零,你必須從頭開始,再次打拼,為自己!
一旦你開啟了創業模式,你會發現創業耗時、耗力,什麼都耗。如果你開始創業,它佔據你生活的程度是你無法想象的,甚至會成為你生活的全部。
正因為如此,對於早期創業合夥人,務必要做到全職投入,以為核心創始人排憂解難,應堅決杜絕兼職合夥人。同時,合夥人一定要出錢,試想一下,如果某個人看好你的創業項目,想成為你的合夥人,可是他既不願意全職幹,也不願意出太多錢,這個時候就要打一個問號,對於這種既不願全職投入,也不願意出資的合夥人,你們之間有“真愛”嗎?
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