2019年淘寶大型電商年度促銷618已經結束一個月的時間，經過半年的持續觀察，2019年的
淘寶走勢趨於明朗。以前，我們玩好搜索就基本可以玩轉淘寶，現在想單純的用以前的方法效果已經低了很多。很多小賣家每天辛苦發貨，裝修，很難有時間去分析2019年淘寶的新動向，以及在2019年這樣的大環境下，商品（尤其是新品）的具體打爆方法。
一、2019年淘寶的新動向：
最新搜索動向：
1、流量的傾斜變化，流量分散到個性化風格店鋪。
2、搜索的實時權重，由以前的小時權重精準到分鐘；
3、內容化營銷成為獲取私域流量的主要手段；
4、售後服務指標越來越受到重視；
5、坑位產出+人氣模型權重逐步提升。
這裡給大家重點分析一下實時權重的變化。實時權重增加，單品轉化率過高流量會掉；單品轉化率過低，也會掉流量；所以轉化率將是淘寶監控的一個重要指標，也是判定是否違規的一個重要指標。
所以在價格端，根據流量縱橫明確競爭對手爆款的轉化率，以此轉化率為起爆目標，新品在市場數據範圍內爆發更穩定和安全。
可根據生意參謀獲取10名競品的數據，根據競爭對手的交易指數、流量指數、客群指數數據，計算出新品起爆的轉化率數據。這裡重點要了解到行業TOP以及同層級競爭對手的一個具體的情況；根據競品的數據起爆產品的定位，特別是對產品的價格定位，以及整個產品行業價格高峰，價格低谷，產品的價格排布必須瞭解，做到知己知彼，並做好價格差異和產品優勢佈局，對於新品的起爆很有益處。
當轉化率、坑產、UV價值等目標確定之後，就要確定單品的促銷手段，促進轉化率的提升。對於產品參與活動的類型，參與活動的頻次，同時優惠折扣力度，贈送贈品維持買家物超所值的需求等進行提前的策劃和謀劃。
在生意參謀-競爭-競品分析中獲取競品各項數據。所以，以上一整套從競品數據彙總分析下手，做好新品流程以及佈局，才能做到“展現量—點擊率—轉化率—好評率”的循環往復，這是打造爆款謀略的基礎。
二、2019年新品起爆淘寶搜索怎麼玩？
1、先來看搜索流量公式：訪客數=展現量✖點擊率。
點擊率越高展現價值越高，獲得展現的機會越大。所以在做新品上架之前，在生意參謀-流量解析-數據透視中可以看同類目產品的行業均值點擊率。要明確新品起爆的行業平均點擊率，按照整個點擊率作為直通車操作的最低點擊率目標。
2、展現量：淘寶只是控制展現，控制不了點擊，所以淘寶是賣展現，而不是賣點擊。
新品搜索訪客的起爆靠的就是關鍵詞的展現量，所以開直通車我們的目的是獲取展現，而不是直接獲取點擊。那麼關鍵詞的展現量和什麼有關係？
淘寶搜索越來越精細化，影響展現量的核心是數據指標權重， 2016年開始以各項數據指標權重由原來單一的銷量權重，慢慢過渡到各個數據指標上來。特別是2018-2019年淘寶完成了從量化數據到率化數據的轉變，寶貝量化數據包括點擊量、收藏量、加購量、銷量、好評量；量的數據決定搜索起來量的大小。寶貝率化數據重點包括收藏率、加購率、點擊率、轉化率、好評率，寶貝率化數據決定搜索起來快慢的問題。
所以，2019年新品的搜索起爆邏輯：關鍵詞成交的速度越快，搜索曝光越快，搜索展現量才會越大。引用一句武林俗語：天下武功，唯快不破！淘寶也是如此，時間就是金錢，誰的產品能夠快速獲得點擊，就可以快速地從淘寶的流量池中獲取展現，2019年淘寶運營拼一是獲取點擊的速度，二是穩定的提升展現量的節奏。
三、新品起爆原理和實操：
2018-2019年搜索規則越來越精細化，精細到每個關鍵詞背後的數據權重。點擊率證明產品是否具有吸引力，轉化率證明產品是否具有潛力。而爆款是為了單品權重的上升，自然流量的爆漲以及帶動店鋪整體權重，從而實現店鋪整體的爆發，銷售額的暴漲。根據淘寶搜索起流量的核心四率：點擊率、收藏率、加購率、轉化率，尤其是新品上架第一週時間，在淘寶不允許刷單的情況下，新品可以在第一週到第二週通過直通車使搜索起爆。所以2019新品搜索起爆要追求速度，最重要的是新品上架一定要把握好第一週和第二週的時間，上架前就要做好測圖、測款和關鍵詞選詞和創意等內功和運營，爭取新品上架以紮實的產品、創意、標題和詞路，以及配合具有節奏的直通車奪得100單的基礎銷量。
前七天重點實操思路：
寶貝上架前也要分析對手產品詳情頁以及評價，從競品的評價亮點找到其產品的優勢及弱勢，同時合理運用到自己的產品之上，爭取第一週新品能有基礎銷量、評價以及買家秀等等。第一週最好可以確定搜索主圖點擊率是好的，寶貝上架前提前測款測圖，然後刪除連接，重新操作；要做好關鍵詞的選擇，確定一個稍微有點競爭優勢的成交方向。直通車前期關鍵詞不要太分散，核心主詞就只有一個，所有的進店關鍵詞都是圍繞這個核心主詞進行拓展。
比如核心關鍵詞：衛衣女 連帽
衛衣女 連帽 紅色
衛衣女 連帽 長款
衛衣女 連帽 紅色 長款
衛衣女 連帽 紅色 長款 寬鬆
圍繞一個核心關鍵詞，鋪設詞路，直通車中操作的關鍵詞要做到疊加加權，這樣可以快速的將核心關鍵詞的權重做起來，從而提升關鍵詞權重，刺激寶貝權重和整個幾乎權重的快速上升。
直通車第一週做基礎權重，第二週進行正向爬坡。第一週時間，前五天不考慮轉化率。第一週時間淘寶不重視轉化率，這個時間要做好點擊率、收藏率、加購率；此時內容上要做好人氣權重，比如通過收藏加購有禮，收藏加購立減，引導顧客收藏、加購，做人氣權重；特別是老顧客，可以通過微淘新品上新的內容化營銷引導他們做瀏覽、收藏和加購；並通過小贈品以及優惠券等去維護培養買家人群好評及忠實度。
此時做收藏加購可以強化您的店鋪標籤，比如：一個用戶要購買某樣產品，他收藏加購好幾家目標產品，並且做了諮詢，到最後只夠買了你的產品，那麼這時候競爭對手的標籤權重就轉移到你的寶貝上面。
一般一個新品3-4天由基礎銷量就可以考慮開直通車來獲取搜索流量，
直通車初級提升權重大爆款實操流程：
一個計劃裡面前期一個寶貝，主要針對單品打爆，快速提高質量得分降低PPC。
初期人群測試實操：
第一步：測試一級人群
打開所有的一級人群標籤，核心操作是保持統一溢價，不建議超過50%。
第二步：測試周期
滿足整體的點擊量達到200+，可進行人群篩選，同時測試總時長不要超過5天。
第三步：留下點擊率高的人群進行兩兩組合
比如性別+消費層級、性別+年齡，一般的類目做到2-3級人群即可，特殊的小類目做一級就可以了。
因為流量層級分佈：1級標籤2級標籤3級標籤。所以在溢價相同的情況下，1級標籤的展現量是最大的。
這裡告訴大家：
3級標籤的精準度>2級標籤的精準度>1級標籤的精準度。所以想獲得更精準的人群，需要加大這個精準人群的溢價！
溢價做到：3級標籤溢價>2級標籤溢價>1級標籤溢價
此時3級標籤能拿到展現量！
第二週實操思路：
經過前七天的直通車操作，此刻新品計劃的權重會有一定的提升，給寶貝帶來入池的機會。當你的直通車權重非常高的時候，你的直通車排名會大大提高，無線端手機端受位置影響非常明顯，點擊率因此變得更好。等第一週直通車入池後，可以根據當前的數據量進行優化，並且降低PPC。後期PPC減低來源於直通車正向爬坡後直通車所帶來的展現量與日限額的溢出。
第二週重點在保持產值和單量，實時權重不變或緩慢提升的情況下，控制好和做好轉化率。參考生意參謀交易區是看支付轉化率，點擊率，收藏加購等數據，如果展現量爬坡比較好，轉化率不是很高，可以適當提升人群的溢價，幅度不要超過10%最佳，進一步優化直通車人群的精準度，來提高寶貝的轉化率，從而刺激自然搜索流量進行下一輪的正向爬坡！
這裡由於不同類目的新品起爆的趨勢不一樣，所以第二週以後的運營方式會有不同，特別是實時權重的增強，淘寶運營更需要根據階段性數據進行階段性實操！比如：此時關鍵詞排名比較靠後，關鍵詞的利用率不高的時候，我麼需要根據前七天的直通車數據反饋，找出具體的原因，分析是關鍵詞的本身的原因，還是計劃權重的問題，還是其他的原因等等，分析原因針對性做第一週以後的運營！
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