一邊是定製家居“拐點論”甚囂塵上，另一邊卻是各大企業還在紛紛湧入。
日前，曲美、顧家等成品傢俱和軟體傢俱品牌紛紛表示要加大發展定製家居業務的力量。兔寶寶、大王椰、千年舟、莫干山等板材企業更是大力提速定製定居業務，甚至將其作為轉型升級的核心。
在定製家居競爭正在進入互搶份額的新階段，他們還有機會嗎？
1、定製風口停了也要搶
“從家居行業的發展階段來看，2010年以前是成品傢俱的天下；2010-2017年間，以定製傢俱為主。我們在這個階段起步晚，所以比別家落後了，不過我們在下一個階段會趕上。”日前，面對投資者提問，曲美家居董秘孫瀟陽這樣回答。
曲美大概已是最後一個在定製傢俱面前低頭的成品傢俱頭部品牌了。在此之前，全友、紅蘋果、聯邦、楷模、皇朝等眾多在成品傢俱時代叱吒風雲的品牌，都紛紛轉身投入了定製傢俱的潮流之中。
就連幾乎不與定製傢俱直接競爭的軟體傢俱品牌，也在急迫地加快進軍定製傢俱的速度。“為客戶提供全屋解決方案，定製業務是不可或缺的部分。”顧家家居在最新發布的年報中這樣寫道。
成品傢俱之外，近期進軍定製傢俱的另一大主力是上游的板材企業。在前不久的廣州定製家居展上，大王椰、千年舟、莫干山等板材企業，紛紛將招商的重點放在了自家的定製傢俱品牌上。
大王椰推出定製品牌布蘭莎，鵬鴻推出定製品牌We+，進口板材愛格代理商阿鍾也推出了定製品牌悠廚生活。更多的板材企業則將直接以主品牌為定製品牌背書，比如說兔寶寶易裝、千年舟全屋易裝、莫干山全屋速裝等。
4月11日網上業績說明會，兔寶寶的總經理陸利華表示：2019年計劃落地200家易裝專賣店，樹立40家標杆形象店。這也是陸利華所說的兔寶寶2019年繼續加快轉型升級的步伐的核心措施。
“不用跨界的思維，企業就很難有突破性發展，深化戰略思考，才能搶佔發展有利地位。”大王椰董事長顧國良說。
2、不甘失去的流量入口
隨著定製家居上市公司的年報紛紛批露，定製家居全行業營收和淨利潤增速雙雙下滑已成定論。由此，定製家居“見頂論”、“拐點論”甚囂塵上。為什麼曲美、顧家和一眾板材企業卻在此時紛紛表態大力進軍定製領域？
最根本的原因在於：定製家居已經搶佔了成品傢俱和上游板材的流量入口！
在年報中，顧家在分析行業趨勢時，著重提到了成套傢俱、家居一體化的發展趨勢和銷售渠道將多元化，提出要規劃好“現有品類做大做強、定製的發展特別是定製與現有軟體未來的融合、全品類的顧家生活”3級發展邏輯。
對此，孫瀟陽一方面承認曲美前階段錯失了定製傢俱的發展機遇，另一方面則認為這個趨勢還將持續：“2018年往後的全屋大家居時代，未來消費者更傾向於一站式服務”。
對於上游的板材企業來說，失去流量入口的感覺會更加明顯。
過去，板材企業一方面大量向定製家居企業供應板材，另一方面也藉助建材市場、木工等渠道銷售。但在近年來，隨著定製家居的普及，“無定製，不家居”漸成風潮，定製家居幾乎成了與裝水裝電、鋪地刷牆一樣的家裝基礎設施。
由此，建材市場、木工渠道等的板材銷量大幅萎縮。一開始，板材企業還可以藉助渠道下沉，將在一二線城市零售業務的損失在三四五線市場補回來。這兩年，隨著定製家居的渠道也在下沉，連三四五線市場零售業務都同樣面臨著定製家居擴張的巨大壓力。
3、板材做定製已沒有機會
這樣一來，雖說定製家居企業的板材採購量增加了，但規模採購必然會要求更多的價格優惠。再說，板材企業也不甘心徹底失去直接面對終端消費者的機會，於是只能自己直接推出定製品牌了。
但是這樣一來，板材企業就會面對與定製傢俱企業的直接競爭，也必然會面對一個不可調和的矛盾——大量向自己採購板材的客戶同時也是自己定製業務的競爭對手。
以前，定製家居全行業高速發展，大家各佔各的地盤都能活得很滋潤，這個矛盾還不突出；現在，行業已經進入要互相從嘴裡搶食的新競爭階段，定製品牌大概率難於容忍在自己的供應鏈上培養競爭對手的事情繼續存在。
到時候，對於板材企業來說，必將有一次重大抉擇：是放棄大客戶還是放棄定製品牌？除非板材企業能夠清晰地看到自己的定製業務比板材業務有更好的發展前景，否則就只能壯士斷腕，放棄定製業務。
從現有的情況來看，大王椰早在2013年就開始創立的布蘭莎，至今已經也才200多家店面，放在歐派近7000家店的渠道規模面前，簡直不值一提，其他幾家就差得更遠了。隨著行業競爭正在進入互搶份額的新階段，這些品牌衝出來的機會可以說微乎其微。
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