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什么是现实？
有句俗话是这么说的：两利相衡从其重，两害相权从其轻，什么意思呢？
人是一种现实的动物，其主要表现为趋利避害。人与人之间，利益一致时候，关系就亲密。利益有矛盾时，关系就疏远。
鬼谷子早几千年前就说道：相益则亲，相损则疏。
有时候，你以为你的朋友离你而去，是因为感情淡了？或许是因为你对他没有利用价值了而已。
一
人在世间走，转来转去都绕不开一个“利”字，天下嚷嚷，皆为利往。天下熙熙，皆为利来。
你以为纵横家们凭什么能够“三寸不烂之舌胜过百万雄兵”？
一言以蔽之，无非是说明了利害而已。
就如苏秦说的：言所以异，阴阳而已矣。哪有什么阴谋诡计，不过是说清利害关系的人情世故罢了。
二
游说，要么用利益诱导，要么用危害恐吓，要么二者兼用。
苏秦实际上一开始是连横阵营的，他去游说的第一任老板就是秦惠王。如果他成功了，就没张仪啥事儿了。
但每个人的成功都不会那么轻松。苏秦一直怂恿秦国向东进攻打六国，结果他失败了。
是因为他口才不好吗？是因为他能力不行吗？
不是，是因为他不够现实，是因为秦惠王没看到好处：秦国的实力还不够强大，如果冒进，失败的概率实在太大了，利害关系一比较，不划算。所以虽然苏秦游说了十几次，但都以失败告终。
只见秦惠王指着宫门对苏秦说：“你走！”
三
这其实就是说不清利害关系造成的。人心那么现实，没好处的事情谁干？
在家闭关一年后，苏秦再度出山，这一次他学会了揣摩。什么是揣摩？无非就是了解他人的好恶，喜欢什么，讨厌什么，再无其他。
苏秦重新调整了方向，因为秦国那边他已经没机会了，于是将“事一强以攻众弱”的连横更改为“联众弱以攻一强”的合纵。
二者都是说利害，只不过顺序不一样罢了。
我们在学习苏秦游说案例时，往往会惊艳于苏秦的口才，怎么那么能说会道呢？但如果把他的所有话术拆解开来，无非就两个字：利害。
你以为六国真的傻吗？每个诸侯的脑子都秀逗了吗？就凭苏秦一通讲就轻而易举的被说服了？
很显然不是，六国诸侯都是精明人，他们知道单凭一己之力是干不过秦国的。
四
苏秦早就揣摩明白了他们的心思。
所以他的第一站去了赵国，跟赵王讲：“秦国没有攻打赵国，是因为韩魏两国的牵制，一旦韩魏被灭，赵国必然大难临头。”
这句话是威胁，讲害处。你以为苏秦是说谎？实际上秦灭六国的顺序，确实是这么回事儿。假话吓唬不了人，真话才会让人瑟瑟发抖。这件事赵王心里一清二楚。
于是苏秦接着说：“六国如果合作，抱团取暖，兵力是秦国的五倍，只要结成合纵，秦国必亡。”
这句话是利益，讲好处。人心都是贪婪的，趋利避害是人的天性，既然合作有好处，你猜赵王会答应吗？
只见赵王和蔼可亲的向苏秦招手：“你来。”
这就好比，你现在口袋里有一笔钱，有个“纵横家”告诉你：房子马上又要涨价了，再不下手就晚了。如果现在下手，用不了两年能翻一番，
你会心动吗？
有朋友会说了，我不会心动的。嗯，那是因为利益不够大，危害不够大，利害关系没说清楚罢了。
从感性层面上讲，是人都会心动，因为人的行为总是在利与害中左右摇摆。
人啊，哪有那么高尚，哪有那么理性，趋利是利益，避害也是利益。
南怀瑾说道：这个世界上的很多事情是没有善恶是非的，只有利害关系。怎么临时处理，要懂得应变。
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