以往，有多種實體加移動電商的組合，比如在人流量大的地方做地推，引流;或者在商場等地方經營精品店，從而將自己的產品陳列在店裡;還有開街邊店，以服裝、咖啡等形式融合進所代理的產品，開時尚休閒類門店;亦或是通過與實體門店達成合作，將產品鋪到相對應的實體店，等等。
由此可見，實體加移動電商存活的方式多樣，可根據自身所需調整戰略。不過，雖然實體加移動電商的隊伍已十分龐大，但是真正能將二者完美糅合並相得益彰的，卻還是少數。畢竟，這需要在實體經營與移動電商營銷上有相當的見解與經驗。
趙姐做移動電商一年八個月，不僅通過實體店更加壯大了自己的移動電商團隊，同時也通過移動電商更好地管理門店。對於一些正走在實體移動電商道路上或是準備走的人而言，在她身上或許能看到不一樣的“加法”。
女人與小孩市場，不可放棄
去年底，趙姐開始做移動電商，而此前，她是一家藥店的老闆，當然，現在她依然管理著藥店。
一開始，她只是無意間與朋友拼單購買產品，後來又有返購，再後來，她乾脆代理了該產品。目前，趙姐代理了面膜等護膚用品、衛生巾、紙尿褲等母嬰用品，在她看來，女人與小孩的市場，是生意人不可放棄和忽視的重要陣地。
為什麼呢?
她說，每個人都愛美，特別是女人，他們也捨得為自己投資，而作為多年的藥店老闆，她深知市場需求，在面膜產品上，女性除了檔次追求外，更重要的是性價比高，產品有效果，面膜成為了女性剛需用品，這早已毋容置疑;在女性用品上，經過多年的瞭解，她發現80%的女性都有月經期間出現異味、過敏、瘙癢等情況，而其所代理的雪蘭朵產品正是針對這些問題對症下藥的。
趙姐的選擇表明，做移動電商，選擇對口的品類與產品很重要，這將直接關係到代理事業的後路，也正是因為看準了市場和產品，趙姐至今依然沒有換產品，因為這既是對市場的選擇，同時，她所經營的藥店也能在一定程度上成為很好的引流工具。
售後做得好，口碑就是活廣告
選好品類和產品是第一步，接下來表示如何推廣宣傳，如何將產品銷售給消費者了。趙姐說，一開始，她沒有什麼方法，只知道不斷地複製轉發朋友圈，不知道怎麼做宣傳，而賣出去的產品也很少跟進和進行售後服務，賣了就不跟進。
經過長時間的實踐，趙姐發現，推廣、銷售、售後其實是可以形成一個閉環的，她還強調，尤其售後，對於移動電商來說十分重要。此話怎講?
當產品銷售給消費者，不僅要教他們怎麼用，還要跟進他們用的效果，這樣做，一方面能增強消費者對你的信任，另一方面也能瞭解到自己產品的真實效果，倘若遇到問題能及時處理。當然，更重要的是，當消費者得到了良好的體驗，他們可能會介紹給身邊的朋友、親戚，作為產品的活廣告，一傳十十傳百，這樣的口碑宣傳遠遠強於每天在朋友圈裡自話自說。
反之，倘若沒有售後，產品賣出去了一了百了，既不提供細緻的使用方法和注意事項，也沒有收集使用後的反饋，那所有的買賣就是單向買賣、一次性買賣，在競爭激烈、消費者選擇多變的當下，很容易就把自己給作死。
移動電商+實體，精準引流
趙姐的團隊已有300多人，她每天除了帶團隊，還要料理藥店的一切事務，卻還是做得有模有樣的。
由於自己經營的是藥店，想要進駐到店裡，對產品的資質要求特別高，而相關檢察人員經常來店裡檢查，這也正是她嚴格把關產品的重要原因。不過，一旦過了這一關，由於實體相對好推廣，移動電商與實體的結合也為她帶來了不少靈感。
平時，她會將實體店客流引到微信上，因此，當很多移動電商都在抱怨引流難這個問題時，趙姐卻表示引流沒有大問題。
為了很好地引流，她會不定時地在門店舉行活動，或者是掃碼買產品給折扣，或者是掃碼送禮品，趙姐說，門店的活動儘量不要重複，她常常變著法子招攬顧客，讓他們主動掃碼。
目前來說，移動電商產品的成交主要還是在線上。做移動電商，比的不是微信有多少好友，而是有多少精準粉，據趙姐透露，她目前微信好友2000多人，其中80%以上為精準粉，這已經是不錯的成績了。
授人以魚不如授人以漁
作為移動電商，雖然經常會遭遇別人的屏蔽或拉黑，但是她卻基本不屏蔽任何人，哪怕是天天刷屏的同行，如果實在看不下去會主動給對方提建議，但一般不會屏蔽。為什麼?
她解釋，每個做移動電商的人都有自己的優點和缺點，都有值得學習的地方。
由於她自身在實體移動電商上的實踐經驗比較豐富，平時，她也會鼓勵代理們落地實體。怎麼落地?自然是根據每個人的具體情況，不是每個人都有實力和精力開店，那就找連鎖門店去鋪貨。趙姐有不少代理都是同城，這也方面了她與代理之間的直接交往。
她說，帶代理，主要在於教方法。前段時間，一名代理想要找實體店鋪貨，她就陪著代理跑，有的代理沒有實體經驗，她們可能對產品十分了解，但是不一定知道怎麼和實體店洽談，為此，她陪著代理跑了四天，終於拿下2個超市。
當然，正如趙姐所說，對於代理而言，最大的收穫可能不是得到了兩家超市的供貨權，而是學會了如何去和實體店洽談鋪貨。
授人以魚不如授人以漁，趙姐認為，只有不斷將方法交給代理，他們才能慢慢學會獨立。最後，她強調，做移動電商，產品是硬指標!
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