兩年前，馬雲提出了“新零售”概念，一時間各行業紛紛響應這一未來趨勢，兩年後，天貓、京東等零售業煥然一新，不再執著於分線上線下，提倡“人場貨”的重置，從需求端切入生產端。
拼多多模式下沉開闢“新大陸”
萬萬沒有想到的是半路殺出個程咬金，以拼團為主打賣點的拼多多成功上市，給了天貓、京東等主流平臺當頭一棒。
這也讓各大平臺清醒意識到三四線城市及偏遠縣鎮消費者所擁有的巨大潛力，一眾平臺不得不紛紛開展渠道下沉擴張。
據拼多多披露，截至2017年12月31日拼多多的年活躍用戶為2.45億，而截至2018年3月31日的年活躍用戶達到2.95億。第一季度用戶數增長達5000萬，增速相當驚人。
據統計，在用戶城市地域分佈上，拼多多有88%的用戶處於二三四線及以下城市。顯然，拼多多正是抓住了二三四線及以下城市的用戶追求低價等特殊心理，通過拼團帶來的大幅度優惠吸引用戶，以社交進一步拉動新用戶的加入實現病毒式營銷。可謂一舉兩得。
頭部電商開始紛紛佈局渠道下沉
2018年3月，阿里巴巴與五星控股集團聯合宣佈達成戰略合作，探索農村新零售樣本。6月21日，阿里巴巴農村淘寶宣佈戰略升級，計劃未來三年，爭取讓天貓優品服務站覆蓋1000個縣，15萬左右的村莊，推出拼團業務。
最值得一提的是，截至到6月底，阿里巴巴年度活躍用戶人數達到5.76億人，去年同期4.66億人，增幅23.6%。對此，阿里巴巴宣稱80%的新增用戶來自底線城市。
另一方面，京東創始人劉強東此前在接受央視採訪時表示，社交電商的最大問題還是傳統電商十幾年沒解決的問題，存在大量的假貨、劣質貨。這一點，在拼多多身上確實看到了，網上各種段子調侃拼多多，10元一雙的涼拖鞋，穿了半天，結果以為是光著腳的挖煤工人出來了等等。
但同時，京東也開始擁抱二三四線城市消費者了，據京東二季度財報顯示，京東年度活躍用戶達3.14億，增速達21.5%。
為何電商巨頭紛紛上線拼購?
對此，納佰川資本認為，這幾年傳統電商收割了足夠的韭菜，流量紅利消失，社交電商借助微信等社交平臺的流量，“移動電商+社交媒體+低價優惠”相結合，開闢出了線上零售的第三空間。
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