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请听题：谋划的根本是什么？相信很多朋友会说是智商、是情商。真是如此吗？很显然鬼谷子并不这么认为。
什么才是根本呢？
一
我们先引入一个概念：博弈。这个的现代在管理学、经济学概念词汇。不过其实中国古代就已经有了，比如在儒家经典《论语》就有这么一句话：
不有博弈者乎？博弈在这里的意思是指下棋。这其实很贴切，人生本就如棋。很多时候，我们不得不小心翼翼，步步为营。
二
博弈指的是两个理性人之间相互较量，继而使用的策略。博弈双方在平等的对局中各自利用对方的策略变换自己的对抗策略，达到取胜的目的。
既然是博弈，就必须要有策略，要有胜负。所以博弈者就必须通过理性的分析，做出最利于自己的策略，而这种策略是建立在知晓对方的策略的基础上的。
也就是说：博弈者根据对手的策略，通过通过揣摩对手的策略，做出最有利于自己的策略，才能让自己利益最大化。
三
在日常生活中，最难的莫过于知晓对方的情况，鬼谷子称之为揣情，只要了解对手的实际情况，就赢了一半。
话说当年官渡之战时，袁绍以绝对的优势占据上风，而曹操身陷泥潭。如果当时有人搞一次大竞猜，相信80%的人都会选袁绍赢。
可是历史却偏向了曹操，因此放出了一个人，此人就是许攸。
许攸一直是袁绍的谋士，对袁绍的情况了如指掌。但是因为两人一时闹的不开心，许攸便傲娇的奔向了曹营。
彼时曹操正在认真的思考：是撤退呢，还是撤退呢，如何体面的撤退呢？确实，再这么耗下去，只会让自己输的更惨。
这时候许哥哥从袁绍那过来了。曹操听到这件事儿时，差点激动昏厥过去，开心的光着脚丫的迎了出去。一边跑一边自言自语：吾事成矣，吾事成矣。
为什么许攸那么重要呢？因为他对袁绍的时机情况太了解了。有了许攸的帮助，曹操就开始了精准打击，比如一把火就烧了袁绍的粮草，让袁绍军心大乱。
如果不是许攸透露实情，曹操怎么会知道袁绍粮仓在哪里的呢？
自此，官渡之战这场博弈中，曹操开始逆袭。
四
什么是高手？其实就是他知道你的具体情况，你却对他一无所知。正因如此，对方才能在博弈中制定出有利于自己的最优解。
这也正如鬼谷子说的：非揣情，隐匿无所索之。此谋之本也，而说之法也。
什么意思呢？一个人如果不去了解别人的情况，就无法了解别人隐藏的情况。所以了解实情才是谋划的根本。
这还没完，说话其实也是如此。
你有没有觉得有时候在与人沟通时候往往落于下风，实际上根本原因不在于你的口才不好，而是在于你根本不了解对方，所以你才无法说服对方。
了解需求，才是说话的根本。
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