1 )認識一下東南亞的一流平臺Shopee
Shopee成立於2015年,Shopee是東南亞與臺灣領航電商平臺,覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺灣、印度尼西亞、泰國和越南,同時在中國深圳、上海和香港地區設立辦公室。Shopee 2017年GMV達到41億美金,同比增長258%,區域內APP下載量名列前茅;目前員工遍佈東南亞與中國達7000人,是該地區發展迅猛的電商平臺。
Shopee為賣家提供自建物流SLS、小語種客服和支付保障等解決方案,賣家可通過平臺觸達東南亞與臺灣7大市場。Shopee為買家打造一站式的社交購物平臺,營造輕鬆愉快、高效便捷的購物環境,提供性價比高的海量商品,方便買家隨時隨地瀏覽、購買商品並進行即時分享。
目前國內倉庫:深圳/上海/義烏/福建/杭州,都設有分揀中心,賣家只需要打印貼好產品的面單,包上國內快遞發到最近的分揀中心即可!
入駐條件:
1)擁有中國大陸或香港註冊的合法企業營業執照;
2)產品符合國家出口要求及當地國家進口要求;
3)有一定跨境電商經驗及產品數量達100款以上。
入駐流程是是什麼?
官網投遞 - 在官網填寫公司資料-招商經理對接-發送申請資料-審核通過-開通賬號
Cross Border 郵箱投遞 - 發送申請資料-招商經理對接-確認申請材料齊全-審核通過-開通賬號
2 )shopee的熱銷類目和選品指南
首先,shopee的一些主要的信息,分享給大家,我們為什麼選擇shopee運營呢?
1.每週的產品經理週報分享
只要你成為賣家,每個星期經理都會分享給你的,不分享給你,你可以去找官方的客服問,聯繫一下
2.可以從官方的微信公眾號,瞭解一些日常的熱銷產品數據,大家也可以根據他們的數據選品,畢竟也是官方發出來的!
其實,日常點擊進去看看是真的很不錯的,偶爾看看別人什麼賣的比較火爆!
3.官方首頁,除去一些做廣告的,都是熱銷產品,只要他能上首頁,能不是熱銷嗎?
首頁,選擇一個你想了解的類目點擊即可:
一,認真看別人的產品和圖片
二,認真看評價和銷量
三,學習listing構建和標籤
四,看看別人的描述怎麼寫的
五,找出賣點,你可以模仿
4.熱銷數據網站,可以從一些熱銷數據,開始你的shopee的選品,各種數據都可以參考:
http://www.haiyingshuju.com/wish/index.html#/index/leftindex/commodaity/1
5.同受眾的平臺,作為參考,Lazada,11street,Q100,Lelong,Tokopedia,這些是不同平臺,但都是東南亞的消費者,也值得參考。
(圖為11street官網)
同受眾的平臺很多,我就不做一一的解釋了,大家直接去每個平臺的官網去看看就可以,很多時候都會有發現的!
6.抖音系列選品,因為他們也玩抖音,所以不解釋,大家自己腦補!
7.貨源網站出發,1688、拼多多、17網、越域網、批發戶網等等,貨源供應網站不止1688,有時候甚至淘寶都能做到比1688便宜,因為淘寶是免郵的!
海量的產品等你來選擇!還有一件代發的服務...
3 ) 蝦皮七大站點的熱銷品類
下面這張是官方的數據,已經有店鋪的賣家應該都有看過,目前蝦皮上普遍熱賣在女裝、3C電子、母嬰、家居和美妝。
(圖片來自shopee官網統計)
這份數據的意義就是我們知道哪些類目好賣,並根據這些類目去尋找那些賣得好的產品。新店鋪我們一般要怎樣快速出單,就是去跟賣這些已經賣得好的產品,價錢比他們更低。
蝦皮上跟賣是不違規的,官方鼓勵小賣家們去跟賣,所以才每週分享熱銷產品的數據。
4 )批量上新的工具和方法
下面介紹一些快速的上架方法:
1、常見上新方式
a.後臺單品上新。
b.後臺表格上新,這個速度會快些,不管前提是你有產品數據表格,一些貨源網有提供。如果沒有做好的數據表,有自己做數據表的話,速度是很慢的。
c.ERP採集上新,這是目前最常見的方式,ERP軟件可以直接從淘寶、天貓或者1688這些網站上採集,節省圖片上傳的過程。
d.第三方軟件上傳,可以生成shopee後臺表格或克隆店鋪。好處是快,缺點是這種官方是不允許的,有一定的風險,如果你採集別人的產品,別人有水印或者原圖,那是可以投訴你的。
這種軟件大家淘寶搜一下有很多,我就不幫人廣告了。
2、常見erp推薦
a.店小秘
b.馬幫
c.超級店長
d.芒果店長
Erp是官方合作的軟件,功能都大同小異,好處是正規,而且除了採集之外還有打單發貨、產品管理的功能,推薦使用。
5)總結和分享
1、選品注意事項 :東南亞只有夏天,不要想著賣棉襖了。
2、宗教忌諱,穆斯林,忌諱豬。
3、付款習慣——貨到付款。
4、東南亞人也是亞洲人,都追求白皮膚為美,所以一些非穆斯林的人,或者男的,也會穿長袖,防曬。還有他們那邊交通工具或商場,空調開得比較大,所以需要長袖保暖
5、本文核心部分在於選品,也就是shopee運營的核心,為什麼平臺沒事就促銷?因為沒有辦法,客單價低,只能通過走量的方法賺錢!(來源:跨境HenryDong)
閱讀更多 雨果網 的文章